Mit tehetek ezzel a listával? "
Bár a cég érdekes terméket hordoz, ez csak egy termék. Tehát hogyan tudnánk piacra hozni ezt a listát? Több, mint valószínű, azok az emberek, akik megvásárolták az elemet, és jelenleg nincs szükségük egy másikra.
Számos kisvállalkozás ugyanabban a helyzetben kínál egy terméket vagy egy szolgáltatást, és nincs ideje vagy új ajánlatok létrehozására - tehát mit csinálsz azokkal a listákkal, amelyeket felhalmoztak?
A válasz könnyebb, mint gondolná, megtalálja azokat a vállalatokat, amelyek ugyanazt a közönséget élvezik, de nem közvetlen versenytársak.
Példa forgatókönyvek
Tegyük fel például, hogy Ön az esküvői ruhák kölcsönzésére specializálódott - a listája nőtt, és fantasztikus ajánlattételi üzletet kapsz, de hogyan vezethet bevételt a korábbi ügyfelekből. Találsz másik szállítót vagy kereskedőt, amely vendéglátóhelyed az Ön ugyanazon célpiacán. Vegyünk például fotós vagy vendéglátó szolgáltatás.
A listája érdeklődésre tarthat számotokra, és a listájuk érdekes lehet. Bár az időzítés a legfontosabb tényező ebben a helyzetben.
Nézzünk egy másik forgatókönyvet. Ön a művészet értékesítésére szakosodott. Az általad értékesített grafika egy meghatározott célpiaccal rendelkezik. Olyan szakemberek, akik évente 150 000 és 300 000 dollár közötti jövedelemtartományban vannak.
Az eladott darabok nagyon ritkák, ezért meredek árcédulával. Amíg folyamatosan értékesít az ügyfeleinek, és élvezi az ismétlődő üzleti tevékenységet, szeretnél néhány friss kilátást. Mit szólna egy olyan belsőépítészeti megoldás megtalálásához, amely érdeklődik a veled közös vállalkozás iránt. Ez egy win-win. Mindketten kicserélik a jegyzékeket, és különleges ajánlatot küldenek a lakberendező ügyfeleinek, és ugyanezt teszi. Ön is csak egy különleges ajánlatot hozhat létre, és megoszthatja a hirdetési és marketing költségeket.
Kérdések feltenni
A legfontosabb tudni, hogy ki a célpiacod. Ismerje meg, kik azok:
- Hány évesek?
- Mi a jövedelmi tartományuk?
- Mi a foglalkozásaik?
- Milyen egyéb érdekeik vannak?
Ha ezekre a kérdésekre nem válaszol, itt az ideje, hogy készítsen egy piaci felmérést és keresse meg ezt az információt. Ennek hiányában hiányoznak olyan lehetőségek, amelyek növelhetik bevételeit, és minimális költséggel vezethetik az új üzletet.
Amikor összegyűjtötte a fenti információkat, itt az ideje, hogy némi ötleteket készítsen. Ki más értékesítette ezeket az embereket? Milyen más vállalkozások körülöttem ugyanaz a célpiac?
Ezután vegye fel a telefont, és lépjen kapcsolatba ezekkel a cégekkel. Kérdezze meg őket, hogy érdeklődnek-e veled közösen, és win-win üzleti helyzetet teremthetnek.
Ha azt mondják, nincs idő, hogy továbblépjen a következőre. Vannak olyanok, akik nem érdekelnek - de őszintén szólva többet találsz.