Az esélye van, hogy vásárolt egy privát címke terméket valamikor az életedben.
Függetlenül attól, hogy ez volt a palack ketchup a raktárban vagy a tabletta a gyógyszertárban vagy a pólót Target; az igazság az emberek nagyon kényelmesek a magáncímkékkel és a "generikumokkal".
Még a kis cipőbolt-láncban is magánkímélőt használtunk. Minden alkalommal, amikor részt vettem egy kiállításon vagy vásárlási eseményen , kerestem a lehetőségeket a saját címke létrehozására. Íme a privát címke előnyei.
A profik
- Megnövelt margók . Általában, mivel megkerüljük a "márka" nevet, nincs hozzáadott költség az eladó számára. Végtére is, az A kereskedőnek hozzá kell adnia egy bizonyos költséget a termékeihez, hogy elősegítse a márkanevének népszerűsítését, hogy a vásárlókat az üzleteihez megvásárolhassa. Vicces dolog az, hogy valójában fizetsz a forgalomért.
- Csökkentett verseny . Ha Ön kiskereskedő, aki megfelel az áraknak (és aki nem ezekben a napokban van), akkor ez nagy előny. Megkapnánk az eladónak egy ugyanolyan cipőt, de anélkül, hogy címkéjük lenne. Akkor tudtuk volna még mindig teljes díjat cipőnk, amikor a versenyt a márkájú verziót eladni.
- Márkaépítő . Saját termékeivel felépíthesse márkáját. A cipőüzemeimben létrehoztuk saját címkéinket a leletekhez (olyan elemek, mint polírozás, cipőfák és tisztább) a cipőkhöz. Egyszerűen megvettük a termékeket címkék nélkül, majd saját magunkhoz csatoltuk, amikor bejöttek a boltba. Az eladó tisztában volt azzal, hogy mit csinálunk és teljes mértékben támogattuk. Láttam, hogy a kiskereskedők megpróbálják felvenni a címkéjüket egy másik márka tetejére. Ez nem törvényes vagy etikai.
- Kompenzációs Booster. Korábban a saját márkás termékeken értékesítési vitákat és spiffeket futtattam. Mivel több mozgástámadást kaptam, több pénzt tudtam adni az értékesítési csapatnak. Versenyeken és kaszkadőrökön futottam ezeket a tételeket a márkanévvel szemben. Még az ösztönzők kifizetése után is többet tettem, mint a márkás verzió. Az üzleteim nem voltak megbízhatók, így fontos ösztönzést jelentett, és ez a legjobb, amit használunk.
- Vásárlói hűség. Ha az ügyfél szereti a terméket, akkor többet akarnak ezzel a címkével. És az egyetlen hely, amit megvásárolhat a boltban. Egy kiskereskedelmi világban, ahol a hűség úgy tűnik, hogy meghalt, ez az egyik módja annak, hogy visszavágjanak.
Természetesen nem minden rózsa van saját címkével. Vannak hátrányai is.
A Hátrányok
- Dead Inventory . Néha rossz választást teszel, és akkor ragaszkodsz hozzá. Márkás áruval kaphat visszaváltási engedélyt, de privát címkével, amit elakadtál.
- Minimális rendelések . A legtöbb gyártó minimális mennyiséget igényel a megrendelésben, mielőtt azok mérlegelni fogják. És gyakran (általában a legtöbb alkalommal) ez sokkal több, mint amit általában vásárolni, hogy SKU . Próbáld ki és rendelje meg a rendelést, és nézze meg, hogy kaphat-e hosszabb társkeresést a vásárlással kapcsolatban .
- Co-op Alapok . Az Ön márkáihoz hozzáférést kap az együttműködési alapokhoz, amelyek segítenek elősegíteni és hirdetni. Privát címkével nem. Ráadásul meg kell birkóznod azzal a akadálytalansággal is, hogy márkát is fel lehet venni a papírra, amit senki sem hallott. Ne próbálja meg az ügyfelet a saját címkén oktatni. Csak állítsa be a márkák mellett, és egyenlőnek tekintse.
A privát címke vagy az OEM termékek nagy előnyei lehetnek a boltban, de van némi kockázata. Lassan induljon. Könnyen bele. Tesztelje az ötletet egy vagy két termékkel szemben egy teljes sorból. Még mindig vannak olyanok, akik inkább a márkát preferálják. Valójában a márkák több millió dollárt költenek arra, hogy meggyőzzék őket arról, hogy a márka jobb, mint egy általános vagy privát címke. Tehát legyen óvatos és konzervatív. Ez akkor működik, ha lassan és stabilan mozog.