Hatalmas lehetőség, amely úgy tűnik, ijesztő
A nemzetközi terjeszkedésen keresztül a növekedést kereső franchise-partnerek szembesülnek azzal, hogy eldöntsék, hogy hol helyezzék el erőforrásaikat - pénzügyileg, emberileg és időben. Az esélyeket prioritásként kell kezelni, és gyakran van egyfajta kompromisszum, ahol a franchisor a legnagyobb lehetőséget látja, és ahol a potenciális franchise előre lép, és arra kéri, hogy a koncepciót piacra vezesse. Kísértés lehet arra, hogy beléphessünk belőlük, ami egy olyan nehéz piacnak tekinthető, amely a rövid távú, könnyű pénz.
Míg az Egyesült Államok óriási lehetőséget kínál, az első pillantásra a piacra lépés két oldalán is zavaró feladatnak tűnhet. Az egyik a piac mérete és összetettsége, a második pedig a szövetségi és állami jogi követelményeknek való megfelelés nehézsége, valamint az amerikaiak jóhiszemű emberek csoportja. Mindkettőt legyőzhetjük.
Robusztus és irodalmi fogyasztói piac
Mint amerikaiak, gyakran magától értetődőnek tartjuk a szerencséjüket, hogy robusztus (még nehéz gazdasági időkben is) fogyasztói gazdasággal rendelkeznek. Az iskolázott és magasan képzett népességgel rendelkező ország olyan ország, amely magas szintű rendelkezésre álló jövedelemmel rendelkező fogyasztói piacot kínál. Továbbá (és fontos azok számára, akik új koncepciót kívánnak bevezetni), kimutattuk, hogy bőségesen szeretnénk új márkázott termékeket és szolgáltatásokat elfogadni. Folyamatosan olyan szolgáltatókat keresünk, amelyek meghaladhatják várakozásainkat, és új piaci bejutást tesznek lehetővé.
Népességünk nagyrészt koncentrált (81,4%) a városi területeken, és etnikai és vallási különbségek vannak.
A több mint 313 millió lakosnál a franchise-márkás helyszínek átfogó penetrációja még mindig viszonylag alacsony, 379 franchise helyszínnel rendelkező személyenként egy főre jutó arány minden egyes országban.
A legmagasabb népesség | |||
Állapot | Helyszínek | Népesség | Per fő |
Kalifornia | 82739 | 38041430 | 460 |
Texas | 66355 | 26059203 | 393 |
New York | 34467 | 19570261 | 568 |
Florida | 49424 | 19317568 | 391 |
Illinois | 36106 | 12875255 | 357 |
Pennsylvania | 29514 | 12763536 | 432 |
Ohio | 31336 | 11544225 | 368 |
Grúzia | 32546 | 9919945 | 305 |
Michigan | 24458 | 9883360 | 404 |
Észak-Karolina | 26219 | 9752073 | 372 |
Legkisebb népesség szerint | |||
Állapot | Helyszínek | Népesség | Per fő |
Wyoming | 1782 | 576412 | 323 |
Vermont | 2134 | 626011 | 293 |
Észak-Dakota | 1878 | 699628 | 373 |
Alaszka | 1990 | 731449 | 368 |
South Dakota | 2300 | 833354 | 362 |
Delaware | 2220 | 917092 | 413 |
Rhode Island | 2422 | 1050292 | 434 |
Montana | 2974 | 1005141 | 338 |
Maine | 3674 | 1329192 | 362 |
Hawaii | 2800 | 1392313 | 497 |
A legalacsonyabb az egy főre jutó penetráció az Iowa, ahol személyenként 262 franchise hely van.
A franchise dinamikája egyre nagyobb előnyhöz juttatta a fogyasztókat világszerte, és az USA továbbra is a gazdasági ékszer (talán kissé elszíneződött a későiben), ami vonzó helyet jelent a kibővítéshez. A külföldi franchise-ügyfelek számára a meglévő, erőteljes franchise-alap vonzereje a több egység tulajdonlásának egyre növekvő elfogadásával lehetővé teszi a márkafelismerés, a kritikus tömeg és az alacsonyabb egységnyi támogatási költségek gyorsabb elérését. A franchise-tulajdonosok tőkéje viszonylag könnyebben beszerezhető az Egyesült Államokban, mint másutt, és a pénzintézetek tapasztalatai vannak a franchise-ügyfeleknek való kölcsönzésben.
Ezen túlmenően az SBA (US Small Business Administration) által nyújtott hitelgarancia programok teszik lehetővé a potenciális franchise-k számára a tőke megszerzésének folyamatát viszonylag egyszerűbbé, szemben a számos más ország lehetőségeivel.
Közös félelmek az USA-ba való kiterjesztésről
Nemrégiben tapasztalt külföldi franchise-k közönségével beszéltem, amelyben megvitatták terveiket az Egyesült Államokba való kiterjesztésről és az előttük álló nehézségekről. Mindegyikük meglévő franchise helyszíne volt a saját bázisán kívül. A legtöbb franchisor általában viszonylag kényelmes a más országokban működő franchise szabályozással kapcsolatban, mivel a nyilvánosságra vonatkozó törvények világszerte egyre gyakoribbá válnak. Az otthoni és egyéb országpiacok fejlesztése során alkalmazott bővítési információk és módszerek általában könnyen hozzáigazíthatók a következő országhoz, amelyet belépnek.
Ez természetesen nem feltétlenül igaz az Egyesült Államokba való belépéskor.
A leggyakrabban említett aggodalom az Egyesült Államokba való bejutás volt a félelem. Miközben az Egyesült Államok nagy ígéretet tesz a márkájukért, felismerik, hogy nem homogén nemzet vagyunk, sokszínűségünk és puszta méretük megfélemlíti. Számos olyan megítélés tapasztalható, hogy sok fogyasztói és üzleti kategóriában való érettségünk akadályokat teremthet, amelyekre máshol nem volt szükség. Néhányan arra hivatkoztak, hogy a kisebb ügyekkel kapcsolatos ügyekben felmerült észrevételt találunk, és a maroknyit, akik jobban megismerték az aktuális ügyeket, aggodalmukat fejezték ki a szakszervezetek nemrégiben a franchise-alapú összpontosításával kapcsolatban, és az NLRB , a CFA és mások intézkedéseivel foglalkoztak egy számos új probléma, beleértve a megnövekedett munkaerőköltségeket és gyakorlatokat, korlátozásokat szorgalmaznak az egyes területeken működő láncok számára elérhető helyekre, a közös foglalkoztatásra és a javasolt kapcsolati törvényekre. Meglepő módon azonban a legnagyobb aggodalomra ad okot az a felfogás, hogy az Egyesült Stares-i szabályozási rendszer az értékesítés előtti nyilvánosságra hozatala, az egyes államokban történő nyilvántartásba vétel és a különböző törvények összetettsége miatt, és hogy az idő és a dollár betartásának költségei tiltva vannak magas.
Nehéz a felszínen azzal érvelni, hogy egy olyan ország számára, amely vallja a szabad piacgazdaságba vetett hitét, bemutatunk egy képet a világ többi részéről, hogy az Egyesült Államok franchise-iinek át kell ugraniuk kormányzati karikákat és követelményeket, és ahol gyakran ezek a kihívások nem egységesek az államtól az államig. Azonban pontos, mert szabad piacgazdaságunk van, amelyet egy viszonylag jól meghatározott szabályozási rendszer támogat, kifinomult és jól tájékozott tanácsadási és jogi tanácsadókkal, ami az Egyesült Államokban ilyen irigylésre méltó sikertörténeti franchise. Kétségtelen, hogy a költségek magasabbak lehetnek az Egyesült Államokba való bejutáshoz, de a tapasztalatokból következik, hogy ezek a többletköltségek nem korlátozzák különösen a lehetőséget, ha mérik a lehetőséget.
Az Egyesült Államok franchise szabályai azon a feltételezésen alapulnak, hogy a franchisor - néhány viszonylag világos korlátozás mellett - kiválaszthatja bővítési módszereit, és függetlenül meghatározhatja franchise kínálatának feltételeit. A franchise-szabályozás elősegítette az Egyesült Államokban való elfogadását, mivel az az értékesítés előtti időszakban a strukturált formában megjelenő potenciális franchise -k számára gyökerezik, és nagymértékben kiküszöbölte azokat a csaló gyakorlatokat, rendszer elfogadását. A potenciális franchise-k jóval a franchise-befektetés előtt kapják meg a franchise-ajánlattevő feltételeit, és megkapják a megfelelő időt a franchise-ügyfeleknek.
A szabályozó komplexitás mítosza
Az Egyesült Államok bevált fogyasztói piac, amely új termékekkel, szolgáltatásokkal és ötletekkel foglalkozik. Pontos, mivel olyan jól definiált és strukturált szabályozási rendszerünk van (természetesen nem tökéletes), amely az Egyesült Államok számára az egyik legegyszerűbb piacot jelenti a külföldi franchisorok számára. A szabályozási komplexitás felfogása valóban egy mítosz - csak más lehet, mint amit a külföldi franchisor másutt tapasztalt. Míg rendszerünk némi többletköltséggel és késéssel jár, a piaci lehetőségekkel összehasonlítva a többletköltségek viszonylag kicsiek. Pontosan a szabályozói követelmények és az előzetes közzététel miatt a franchise-k és a franchise-k az Egyesült Államokban élnek. Az amerikai piac vonzereje az alábbiaknak köszönhető:
- Hatékony fogyasztói elfogadottság a franchise koncepciókban
- A legnagyobb és legtapasztaltabb franchise piac globálisan
- Világos, jól definiált franchise és üzleti szabályozás
- Hozzáférés a tőkehez és a franchise-finanszírozáshoz
- Jól definiált módszerek a franchise-toborzáshoz
- Több egység / több koncepciójú franchise-k növekvő száma
- Jelentős márkavédelem
- Szerződések és alacsony akadály a külföldi franchise-belépéshez
- Jelentős ellátási lánc képességek
- Erős és javuló gazdaság
- Rendelkezésre álló munkaerő és tapasztalt kezelési pool
- Az angol a domináns nyelv
Piaci bejegyzés tervezése
A túlzott franchisees pereskedés volt a második leginkább említett aggodalom az üzleti tevékenység folytatásával kapcsolatban az Egyesült Államokban. Bár a franchise-tulajdonosok és a franchise-ügyek nem ritkák, a peres ügyek az Egyesült Államokban csak némileg magasabbak, mint az Egyesült Királyságban. A franchise-tulajdonosok kevesebb mint 30% -ának van jogvitája a nyilvánosságra hozatalukban. franchise rendszerek. Az értékesítés előtti szabályozási rendszerrel és a franchise-kkel való jobb gazdálkodási gyakorlat előrehaladtával párhuzamosan az amerikai franchise-rendszerek peres aránya rendkívül alacsony a franchise-piactér mérete miatt.
Mégis, mint bármi máshoz képest, hiba feltételezni, hogy külföldi franchisorként egyszerűen módosíthatja meglévő jogi megállapodásait, hogy megfeleljen az Egyesült Államok jogi követelményeinek és sikeres legyen. Függetlenül attól, hogy a franchise működik-e, és mely országokat kívánja bővíteni, még mindig meg kell terveznie piaci belépését. Ez megköveteli az Ön erősségeinek és lehetőségeinek, valamint annak megértését, hogy az Ön termékei és szolgáltatásai megfelelnek-e a fogyasztói keresletnek, és hogy képes lesz-e hatékonyan támogatni franchise-szervezetét pénzügyi és egyéb céljai eléréséhez.
- Készen áll a bővítésre, és rendelkezik-e a szükséges pénzügyi és emberi erőforrásokkal?
- Van-e reális várakozás arra vonatkozóan, hogy mennyi időt és pénzt fog bevenni a piacra, és a megtérülést a korai napokban?
- Az ellátási lánc, az IT és a POS rendszerek elégségesek a bővítési célok eléréséhez?
- Megvan az a forrásod, hogy olyan marketingprogramot vezess be, amely elegendő ahhoz, hogy bemutassa a márkádat, és hűséges ügyfeleket építsen?
- Van-e piaca a vállalkozásodnak, és van-e előnye a megszületett versenyben, mind fogyasztói kínálatban, mind franchise rendszerben?
- Milyen változtatásokat igényel a "kiskereskedelmi" és a "franchise" kínálata ahhoz, hogy versenyképesek legyenek?
- A legfontosabb , hogy Ön és a franchise-partnere elfogadható időn belül elfogadható hozamot érjen el a beruházásokkal kapcsolatban?
Számos apró döntés és adaptáció van, amelyekre szükség van az új piacra lépés során:
- A piac kiválasztása nyelveken, kultúrán, szokásokon, életkor szerinti szegmentáción, fogyasztói magatartáson, vásárlási gyakoriságon stb.
- Függetlenül attól, hogy van-e képzett és megfelelő munkaerő-kínálat, vagy sem, és képességeit a franchise-ügyfelek képzésében és támogatásában
- Képességét, hogy megfelelően értékelje a franchise-teljesítményt és érvényesítse a márkaszabályait
- Az ellátási lánc és a forgalmazási költségek és képességek; a hajózás, a vámok stb. hatása a készletkövetelményekre és az árazásra
- A termékre, a koncepcióra, az operációs rendszerre, a reklámra és a marketingre, a helyszínre és a tervezési alkalmazkodásra vonatkozó döntések
- Az egységgazdaságtan, ideértve a fejlesztési költségeket, a szezonalitást, az árképzést és a marketingstratégiákat
- A franchise-kínálat megfelelő struktúrájának kiválasztása és a leginkább megfelelő franchise-k az Ön igényeinek kielégítésére - egyszemélyes üzemeltetők, több egységek fejlesztői (befektetői csoportok, közvetlen üzemeltetők, átalakítás, stratégiai franchise, mester franchise, terület képviselői stb.)
- Alternatív forgalmazási csatornák megőrzése
- A rendelkezésre álló eszközök és módszerek ahhoz, hogy elegendő számú franchise- t vonzzanak a kritikus tömegkövetelmények kielégítéséhez
- Menedzsment csapatának képességei és elkötelezettsége a stratégiájának végrehajtása mellett
A franchise-struktúra meghatározása
A franchise-használók számos módszert használnak az Egyesült Államokba való belépéshez; sok külföldi franchisor szinte ösztönösen meghatározza, hogy a mester-franchise-ajánlatok a megfelelő megközelítés számukra. A megfelelő penetráció és támogatási megközelítés kiválasztása azonban jelentős gondolkodást és elemzést igényel. A tengerentúli mester franchise és területi reprezentatív struktúrákat kevésbé az Egyesült Államokban működő franchisorok fogadják el, és a márkához való helyes meghatározás szükségessé teszi az alternatívák jelentős értékelését.
Tehát hol kezded? Bár a skála nagyobb, az amerikai piacra lépéshez szükséges lépések megegyeznek az új piacok értékelésével. Egy ilyen zárt térben, ahogy ez a cikk lehetővé teszi, a legjobb, amit felajánlhatok, a lépések listája, amelyek mindegyike valóban teljesebb magyarázatot igényel.
- Gyűjtsd össze versenyképes kutatásaidat, és ne csak az Egyesült Államok lehetőségeit, hanem az Egyesült Államok egyes piacát is megértsd. Készítsen stratégiát a márka bemutatására a terület (ek) ben, ahol a legkönnyebb elfogadni, felépíteni a kritikus tömeget, és tervezni kívánja kiterjeszteni ezeket a bázisokat.
- Gyűjtsd össze külső szakembereidet, beleértve a franchise tanácsadókat és az ügyvédeket, és kezdd el a franchise lehetőséged strukturálásának folyamatát.
- Állítson fel reális célokat a rendszered számára az Egyesült Államokban. Győződjön meg róla, hogy ügyvezető csapata a fedélzeten van, mivel minden nemzetközi terjeszkedésnél hosszabb ideig és / vagy többre lesz szükség, mint az eredetileg várható volt.
- Tervezze meg a franchise rendszerének pénzügyi teljesítményét, és készítsen belső felülvizsgálatot az aktuális képességeiről a kulcsfontosságú területeken annak meghatározásához, hogy készen áll-e az Egyesült Államokba való kibővítésre
- Készítsen eredeti amerikai vagy amerikai helyet (közvetlen vagy közvetett), vagy határozza meg, hogy hatékonyan lépjen-e be piacra az amerikai prototípus nyitva és működtetése nélkül, majd figyelemmel kísérheti és értékelheti kezdeti egység (ek) teljesítményét.
- Hozzon létre megoldásokat az ellátási lánc követelményeire.
- Határozza meg, mennyi meglévő operatív támogatást és képességeket lehet kihasználni az Egyesült Államok számára. Szüksége van egy irodára az Egyesült Államokban - ha nem azonnal, akkor mikor?
- Tervezze meg és fejlessze az amerikai franchise-kínálat feltételeit:
- Stratégiai szerkezete és ajánlata
- A tervezett franchise rendszer gazdaságosságának modellezése, beleértve a franchisor és minden tervezett franchise jármű (egy egységek, több egységek, területfejlesztők stb.) Költségét, beleértve a díjakat
- Beszélje meg a könyvelővel és az adótanácsadókkal, hogy létrehozza az amerikai leányvállalatot, mint franchise-t, és hogy visszaadja-e a jogdíjakat vagy használja-e azokat az USA-ban, hogy támogassa franchise-jét és franchise értékesítési erőfeszítéseit
- Győződjön meg róla, hogy az Egyesült Államok védjegye naprakész
- Fejleszteni kell a szükséges franchise és egyéb jogi követelményeket az Egyesült Államok jogi tanácsadójával, beleértve a franchise-tulajdonos létrehozását és szükség szerint a pénzügyi kimutatások ellenőrzését
- Módosítsa a műveleti kézikönyveket és a képzési programokat.
- Határozza meg a humán erőforrás igényeit, és kezdje meg a szükséges franchise munkatársak bevonásának folyamatát.
- Határozza meg franchise értékesítési stratégiáját és taktikáját - belső értékesítés, brókerek stb.
- A taktikai végrehajtás azonosítása és rangsorolása.
Források a professzionális franchise tanácsadóknak
Az Egyesült Államokban franchise-szerűek számára az egyik nagy előny, hogy a fogyasztói márkák erős fogyasztói elfogadása több mint 3000 különböző franchise koncepciót eredményezett, és ez a franchise koncepciók száma egy tapasztalt szakemberekből álló csoportot hozott létre az ügyvédektől a tanácsadókig, könyvelők az informatikai szolgáltatók, valamint a reklám- és PR-cégek számára, akik segítséget nyújthatnak egy franchise-igénynek egy életképes franchise hálózat létrehozásában, előmozdításában és irányításában. Az egyesült államokbeli piacra való belépés nem feltétlenül megfelelő lépés minden vállalat számára, de az oka, hogy nem érkezik az USA-ba, szilárd üzleti okokra kell támaszkodnia - a félelem miatt nincs ok.