Információkeresés a potenciális ügyfelekről és a versenytársakról
Az üzleti terv részeként, és jobb képet kaphat a termékek vagy szolgáltatások helyi piacon történő értékesítésének lehetőségeiről, piackutatást kell tennie. A helyi piactéren tájékoztatást kaphat arról, hogy milyen típusú embereket vásárolhatnak meg a termékei vagy szolgáltatásai, milyen messzire vezetnek az emberek az Ön tartózkodási helyéhez és milyen versenyt tartanak ezen a piacon.
Első lépés: A piaci terület meghatározása
Mielőtt kutatást végezhet a helyi piacon, ismernie kell a piac méretét. A kérdés, amellyel megkérdeznéd magad: "Mennyire fognak az emberek vásárolni termékeimet vagy szolgáltatásaimat?" A válasz két tényezőtől függ: (a) az Ön által nyújtott termék vagy szolgáltatás típusa, és (b) más hasonló vállalkozások rendelkezésre állása, amelyek ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást nyújtják (más szóval versenytársak). Ha egyedülálló üzleti tevékenységetek nélkül versenyeznek, az emberek, akik szeretnék termékét / szolgáltatását, távolabbra kerülnek, hogy megkapják. Például, ha konyhai kiegészítőket ad el, és nincs más konyhai kiegészítők a környéken, a szakácsok messziről vásárolnak. Ha vegytisztító, az emberek valószínűleg nem fognak messzire járni a szolgáltatás igénybevételéhez, mert sok más tisztítószert is találnak a környéken. A "hüvelykujjszabály" általában az, hogy milyen messzire mennek az emberek egy élelmiszerboltba.
Második lépés: Hozzon létre egy profilt az ideális ügyfelének
Ezután meg kell találnod, ki azok az emberek, akik vásárolni fogják termékeit vagy szolgáltatásait.
- Milyen koruk vannak?
- Milyen jövedelemszintjük van?
- Mi az iskolai végzettségük?
- Mit néznek ki a családjuk?
- Milyen munkák vannak?
- Mit szeretnek a szórakozásért?
Minél pontosabban leírhatod ezeket az embereket, annál jobb lesz képes meghatározni a piacod méretét és az e piacra való eladási potenciált.
Harmadik lépés: Határozza meg a piac méretét
Ha meghatároztuk a földrajzi területet, amelyből ki lehet húzni, készítsen egy térképet, és rajzoljon körbe a körzetet. Próbáld meg becsülni a lakosságot ezen a területen. Ennek az információnak egy jó forrása a City-Data. Akkor kezdd el nézni ezt a lakosságot, hogy lássuk, hányan vannak, akik megfelelnek az Ön ideális ügyfeleinek. Ehhez használja a City-Data-t, vagy menjen a helyi Kereskedelmi Kamarához vagy a helyi üzletfejlesztési csoporthoz. Gyűjts össze annyi információt, amennyit csak tudsz.
4. lépés: Ismerje meg versenytársait
Ezután meg kell tudni, hogy hány versenyző van a piacon. A legegyszerűbb módja a YellowPages.com vagy a Google Térkép használata (kattintson a "vállalkozások keresése" gombra.)
Végül, tedd mindent együtt
Most van:
- Egy általános elképzelés a földrajzi területről, amelyet eladni fog,
- Úgy gondolod, hogy egy olyan "emberkép" képen fogsz látni, amelyről úgy gondolod, hogy megveszi tőled, valamint azon a területen, akik megfelelnek a leírásnak,
- A szóban forgó ügyfélcsoporton belül az adott piaci területen belüli verseny ismerete.
Mostantól felhasználhatja ezeket az információkat az értékesítési becslések tervezése, a hirdetés és reklámozás legjobb módjairól az ezen a piacon, és ezt az információt a marketingtervbe helyezze .
Vissza a Business Space megkereséséhez és bérléséhez