Mik a különböző szakaszok a termék életciklusában?
Bevezető szakasz
A termék bevezetése a piacon nem hoz létre értékesítést, amíg a nyilvánosság nem ismeri a terméket. A fogyasztó a termék által a termék nyilvánosságra hozatalához használt hirdetésekkel kerül forgalomba. Több ezer mód van arra, hogy egy vállalat reklámozza a termékeket és a hirdetési költségeket általában ebben a szakaszban magasnak tartja, hogy gyorsan tudatossá tegye a fogyasztókat a termékről. A termék bevezetésével járó többletköltségek jelentkezhetnek, például a csomagolás és a terjesztés. A termék bevezetési foka kevés eladást eredményez, és a bevezetés költségei messze felülmúlják a nyereséget a kis értékesítési volumenből. A bevezetés során a vállalat arra koncentrál, hogy a fogyasztó tudatában legyen a terméknek a piacon, és a termék iránti jövőbeni kereslet iránti igényt támasztja alá.
Növekedési szakasz
A termék életciklusának növekedési foka a gyors bevételnövekedés.
A termékek tudatosságának növelésével az ügyfelek nagyobb valószínűséggel vásárolják meg az elemet és az értékesítés növekedését. Egy termék sikere egy területen azt eredményezheti, hogy a termék más piaci szegmensbe kerül. Az értékesítés további növekedése további kereslethez és további értékesítéshez vezethet. A növekedési szakasz során a versenytárs termékeket más vállalatok is bevezethetik.
Ez vezethet az árversenyhez és a hirdetési többletköltségekhez, hogy fenntartsák a termék iránti keresletet a verseny rovására.
Érettségi szakasz
A termék az érettségi szakasz során a leginkább jövedelmezővé válik. A termék értékesítése lassabb, mint a növekedési szakaszban, de a termék piacvezetővé válik. A folyamatos hirdetés megerősíti a terméket a fogyasztóval, de általában a hirdetési költségek alacsonyabbak, mint egy új termék esetében. Például olyan cégek, mint a Coca Cola és a Clorox reklámozzák érett termékeiket, hogy megerősítsék a márkát a nyilvánossággal. Ugyanakkor a többi vállalat vagy az áruház márkája közötti verseny csökkentheti a piaci részesedést és az alacsonyabb nyereséget. Egy vállalat többet költhet a kiskereskedőkkel, hogy több terméket kapjon a versenytárs termékekkel szemben, amelyek csak nagyon kicsiek lehetnek. Az érettségi szakasz során a vállalat célja a piaci részesedés megőrzése és a termék életciklusának lehető legnagyobb mértékű kiterjesztése. Számos vállalat nagyon sikeres termékük életciklusának meghosszabbításában, amikor új, olcsóbb alternatívákat vezettek be a piacon, mint például a Clorox, a Coca Cola, a General Mills, a Kraft és a Pepsi.
Hanyatló szakasz
A hanyatlás szakaszában a termék értékesítése akár egy termék elavulttá válásával, például csúszdaszabályozással, vagy a piac telítettségével csökkenhet.
A vállalatnak számos lehetősége van, amikor a termék élettartama végéig tart. Teljesen eltávolíthatja a terméket a piacról, csökkentheti a reklámot és a marketinget, hogy maximalizálja a kis értékesítési volumenből származó nyereséget, vagy csökkentsék a termék gyártási költségeit, így a terméknek több időt kell hagynia a versenytárs termékek piacról való kivonására.
A termék életciklusának szakaszainak megfelelő azonosítása végső célja, hogy minden szakaszban kezelje az ellátási láncot . Szeretné meggyőződni arról, hogy az ügyfeleit ellopja, amit akar , amikor azt szeretnék - és ezt a lehető legkevesebb pénzt költse . A termék életciklusainak és az intelligens életciklus-menedzsment megértése hosszú utat fog elérni a cél elérése érdekében.
Frissítve Gary Marion, logisztikai és ellátási lánc szakértő.