A jól megalkotott levél és az előnyök kiemelése kulcsfontosságú
A legfontosabb, hogy emlékezzenek az alapvető értékesítési szabályára, és összpontosítsak arra, hogy miként fognak hasznot húzni a tanácsadó testülete helyett, nem pedig az, hogy milyen módon részesülnek.
Végtére is, szeretné kihasználni a tanácsadás és a szakértelem különböző szempontjai a vállalkozás, mint a menedzsment , a marketing , a számvitel , a személyzet , az ügyfélszolgálat , a technológia, stb Ez csak az emberi természet a leendő tanácsadó testület tagja kívánni tudjátok, mi kerül ki az alkuból.
Hangsúlyozd az ellátás előnyeit
Tehát miután kiválasztotta azokat az embereket, akiknek a szolgáltatásaikat a fedélzetén szeretne szolgálni, a következő lépés az, hogy olyan meghívókat készítsenek, amelyek a kisvállalkozás tanácsadó testületének részét képező előnyökre összpontosítanak. Amennyire csak lehetséges, próbálja személyre szabni a meghívást azáltal, hogy kiemeli az előnyöket, amelyek leginkább az adott egyén számára vonzódnak.
A belső előnyök közé tartozhatnak:
- Kiterjesztve kapcsolatfelvételi körüket, és talán új üzleteket fejleszthetnek
- Új perspektívák és ötletek megszerzése
- Hozzájárulás egy adott szakma vagy ipar fejlődéséhez
- Fedezd fel az új potenciális ügyfeleket , üzleti partnerkapcsolatokat vagy a kereszt-promóció lehetőségeit
- Személyes megelégedettség a vállalat sikerének irányításához
- Prestige vagy folytassa az épületet
A legfontosabb külső előny a kártérítés, és hogyan fogja kompenzálni a leendő igazgatósági tagot, szintén részt kell vennie a pályán.
A kárenyhítés a következőképpen alakulhat:
- Élelmiszerek és italok biztosítása tanácsadó testületi ülés alatt, előtte vagy utána (ebéd vagy vacsora)
- Költségek fedezése
- Készpénz - honorárium vagy egy találkozón fizetett díj
- Alap lehetőségek
A kompenzáció legáltalánosabb formája valószínűleg a fentiek egy kombinációja. Amikor létrehozod a tanácsadó testületet és megpróbálod rábeszélni az embereket arra, hogy rajta legyenek, ne féljenek felállítani az ante-t a különleges kilátásokért. Egyes igazgatósági tagok értékesebbek lesznek, mint mások, és nem kell mindegyiküket kompenzálni.
Gondolja át alaposan a kiválasztott tanácsadó testület tagjai mindegyikét, és döntsön arról, hogy mit szeretne mindenki a legjobb vagy legfontosabb előnye a táblán való megjelenésnek. Ezeket kell a tanácsadó testület meghívólevélére összpontosítani.
A meghívó levél kulcs
Nem kell összeállítania egy hatalmas anyagcsomagot, hogy megpróbálhassa meggyőzni valakit, aki a kis üzleti tanácsadó testületben szolgálna jó dolgot. Egyetlen értékesítési levél sokkal jobb megközelítés. Meg tudja határozni, hogy pontosan milyen kilátók akarnak tudni anélkül, hogy túl sok időt vennének fel. Lehetséges, hogy az emberek, akiket a tábláján szeretne, már elfoglalt emberek!
A tanácsadó testület meghívólevélének az előnyök bemutatása mellett tartalmaznia kell a következőket is:
- a vállalat rövid áttekintése;
- a tanácsadó testület mandátuma és hangsúlya;
- a tanácsadók felelőssége és a várakozás időbeli elkötelezettsége (milyen gyakran fog találkozni az igazgatóság és mennyi ideig).
Záráskor ismételje meg, miért gondolja azt, hogy a személy nagyszerű lesz a fórumon, és milyen konkrét hozzájárulást hozhat. Ne felejtsd el megemlíteni, hogy hamarosan telefonon hívja fel a kapcsolatot, és adja meg a kapcsolattartási adatait abban az esetben, ha időközben bármilyen kérdése van.
Lehet, hogy ez a minta tanácsadó testület meghívólevele mint sablon könnyebb.
Ne féljen meghívni a legjobbat
Utolsó tanács: Tudod már, hogy tanácsadó testület létrehozásakor "a legfényesebb és legmegfelelőbbet" választod, különféle készségekkel és tapasztalatokkal.
Sorolja fel azokat a szakterületeket, amelyekre a legnagyobb segítségre van szüksége. Nyilvánvaló, hogy annál tapasztaltabbak és jobbak a tanácsadói tagok, annál jobbak a tanácsadó testületek által nyújtott tanácsok.
Tehát ne féljen kérdezni az embereket, akik úgy tűnhetnek, hogy a szférájukból szolgálnak. A legrosszabb dolog, ami megtörténik, hogy azt mondják: "Nem". A visszautasítás nem számít semmit.
A tanácsadó testületi tagokkal való kapcsolatának formalizálása tanácsadói megállapodással
Miután néhány tanácsadó testülettel találkozott, szokásos gyakorlat, hogy formálisan tisztázza az igazgatótanács tagjaival való kapcsolatot egy tanácsadói megállapodással. A megállapodásnak meg kell határoznia a megegyezés szerinti kompenzációt, és milyen eredményeket vár el a testületi tagoktól.
Tippek a fórumi tagok megtalálására, hogy hol találja meg az embereket a Small Business Board szolgáltatásban .
Miután egy tanácsadó testület összeállt, összehívni szeretné az első tanácskozását .