Tippek a karácsonyi kiskereskedelmi értékesítés növelésére
A " hogyan lehet több eladást elérni " nyilvánvaló válasz az, hogy több ügyfelet szerezzen .
Ha feltételezed, hogy minőségi terméked vagy szolgáltatásod van, annál több ember tapasztalja meg, vagy tapasztalja meg, mit kell felajánlani több eladásra.
Ehhez azonban el kell jutnia a potenciális vásárlóknak a boltba. Kis erőfeszítéssel és leleményességgel ez nem olyan nehéz, mint gondolná. Használjon egy vagy több ilyen ötletet saját karácsonyi kiskereskedelmi roham létrehozásához:
1) Eladás.
Hallom, hogy homlokát csapolod és mormogsz, "Nos, duh!"
De mielőtt elbocsátaná ezt az ötletet kézről, fontold meg: nagyon jól minden kiskereskedőnek van valamilyen karácsonyi kiskereskedelmi szezonja - mert dolgozik.
Most fontold meg: mi van, ha nem csak egy eladásra lenne szüksége, hanem egy olyan értékesítéssel is, amelyről mindenki szeretett volna részt venni?
Hogyan? Tartsa szem előtt ezeket a tanácsokat:
- Napi egy nagy alku. A nagy kedvezményeket (30% vagy annál több) valaki jól ismert tételére, hogy minden nap a karácsonyi vásárlók eljussanak, ha jól ismert márkás árucikkek vagy olyan elemek, amelyeket az emberek keresnek.
- Csökkentse, nem valami. A közelmúltban egy szórólapon a kiskereskedő ingyenes zoknit ajánlott bárki számára, aki több mint 20 dollárt töltött a boltjában háromnapos karácsony előtti értékesítésével. De mi van, ha úgy érzed, hogy elég zokni vagy hogy a zokni nem igazán jókedvű? Már elvesztettek.
- Győződjön meg róla, hogy a kedvezmény kedvezményes. A vásárlók elkényeztetettek. Így az apró 5, 10 vagy akár 20 százalékos kedvezmények nem fogják csökkenteni, hacsak nem teszel valamit, mint egy 20% -os értékesítési értékesítést. Az egyes tételeknél minél magasabb a kedvezmény, annál jobb. A vásárlók összehasonlítani fogják.
Reklámozzon értékesítéseit a legmegfelelőbb marketing csatornákon az ideális ügyfelek számára ; a közösségi média , az újságok, a rádió stb. (Lásd 19 Hirdetési ötletek a kisvállalkozások számára .) Az embereknek meg kell hallaniuk, ha kiderülnek!
2) Tartson egy eseményt.
Ahogy ezt írom, a városomban működő Business in Action csoport a Moonlight Madness rendezvényt tartja. Leszek tűzvezéresek, zsonglőrök és zenészek, és természetesen Santa látogat.
A belvárosba érkező családok mindenféle ingyenes szórakozást kapnak - és sok lehetőséget kapnak a karácsonyi vásárlásra, hiszen az összes belvárosi üzlet éjfélig nyitva tart, és különleges értékesítésre kerül sor. Ha a városnak nincs ilyen olyan szezonja, amelyen a kisvállalkozás részt vehetne, akkor mihez kezdene egy ilyen esemény megkezdése a következő évben?
Nincs semmi, ami megakadályozná, hogy egy saját eseményt is tartson. A trükk egy olyan esemény létrehozása, amely valamilyen módon összekapcsolja termékeit vagy szolgáltatásait.
Például egy konyhai boltban főzési osztály lehet, és az osztályban felhasznált termékek megnövekedett árbevételéből részesülhetnek. A jóga stúdió tarthat egy ingyenes osztályt, hogy ösztönözze a januári regisztrációt - és ajándékutalványokat kínáljon arra, hogy ösztönözze a résztvevőket a szó elterjesztésére.
Tedd a gondolkodó sapkát, és kérdezd meg magadtól: "Miért járnék ehhez (eseményhez)?" (Más szóval, mi az előny az ügyfél számára? Nincs előny = nincs részvétel.)
3) E-mail kampányok használata.
A közösségi média forró. Az e-mail azonban hatékony. Neil Patel, a QuickSprout alapítója szerint "a közösségi média virtuális potenciáljának ellenére az e-mail még mindig a leginkább zavaró módja annak, hogy eljusson az ügyfelekhez", és rámutat arra, hogy McKinsey szerint az e-mail marketing háromszor hatékonyabb, mint a szociális média, és az átlagos vevői rendelés 17% -kal magasabb.
Remélhetőleg már kapott e- mail hírlevelet . Ideális helyszín az olyan termékek vagy szolgáltatások népszerűsítésére, amelyekkel a karácsonyi időszakban szerepel, és elterjedt a szó az értékesítésekről vagy eseményekről.
De ne féljen külön e-mailt küldeni egy marketingkampány részeként .
Az egy alkalom egy napos ötlet például jól működik az Ön számára, mint egy napi e-mail.
Bármely e-mailt is küld az ügyfeleknek, győződjön meg arról, hogy személyesen bíróság elé állítja őket. Amellett, hogy a címsorban a címzett keresztnevét használja (ami növeli az átkattintási arányt, az HubSpot szerint), az ügyfelek számára különleges ajánlatokat tehet, mint például a hozzájuk tartozó extra kedvezmények, buy-one-get-one-free nem elérhető a nagyközönség számára, stb. Az üzenet "te vagy különleges" - ez egy kemény üzenet, mely ellenáll.
4) Hozzon létre egy vonzó ablakot a kisvállalkozás számára.
Használja ki az extra lábszállítási forgalmat az ünnepi szezon alatt egy szemet gyönyörködtető, lábmegszakító karácsonyi kijelzővel.
A termékek megjelenítéséhez nagyszerű, ha kezelheti, de ami igazán nagyszerű a karácsonyi ablakok megjelenítésénél, nem kell. Egy teljesen karácsonyi témájú kijelző jól működik.
Amit csak akarsz, az valami különleges, ami felhívja a szemet. És egyfajta mozgás beillesztése valóban felhívja a közönséget. Az egyik legsikeresebb karácsonyi előadás, amit valaha láttam, részt vett a vonaton futó vonaton.
A legfontosabb az, hogy a tömeged dolgozik. Egy csomó ember, aki körülnéz a vonat körül, vagy keresi a csodálatos díszítéssel járó díszeket, nem tesz semmit az üzleted számára. A boltba kell vinnie. Próbáld meg felajánlani a látogatóknak egy ingyenes forró italt és egy cookie-t - szezonálisan és ellenállhatatlanul.
5) Használja a közelségi marketinget, hogy csábítsa a vásárlókat a boltba.
Sok vásárló ragaszkodik a telefonjához ahhoz a pontig, hogy a boltja nélkül járhat anélkül, hogy meglátná.
De a közeljövő marketing használatával, amely a célzott üzenetet sugározza bizonyos távolságon belüli telefonokra, például az iBeacon vagy az intelligens antennára, akkor bevonhatja ezeket a vásárlókat - és személyre szabott ajánlatokat kínálhat arra, hogy ösztönözze őket arra, hogy többet vásároljanak.
A Smart Antenna különösen vonzónak tűnik, mert Bluetooth és Wi-Fi segítségével működik, és nem követeli meg a potenciális ügyfelek számára, hogy töltsék le az alkalmazást, mint az iBeacon.
Hívja meg őket és fognak jönni
Így van öt marketing ötlet, amellyel több ügyfelet szerezhet be a boltba az ünnepi szezon alatt, így több karácsonyi értékesítést lehet felvenni. Nincs ok arra, hogy mind a öt nem lehet a karácsonyi szezon marketing tervének része .
De emlékezz; bármit is csinálsz, hogy saját karácsonyi kiskereskedelmet hozzunk létre, akkor el kell jutnod a célpiacra, hogy mit csinálsz. Küldje el ezt az e-mailt, helyezze el ezeket a hirdetéseket, használja a közösségi médiát. Ne hagyja, hogy ez a karácsonyi szezon legyen a kiskereskedelmi rendezvény, mert nem hívta meg ügyfeleit a boltba.
További információ az ügyfelek beszerzéséről az áruházban:
Marketing Online: Alapvető stratégiák, amelyeket minden vállalkozás használhat