Volt már egy értékesítési rendezvény a boltjában, és nem jó? Ez még nem izgatottabb, ha olyan eseményről van szó, amelyet korábban sikeresen futott? Vannak kulcsfontosságú összetevők, amelyek nagy értékesítési eseményt hoznak a boltban. Tény, hogy a kiskereskedelemben dolgozó szakemberek tanulmányozása során nagyszerű értékesítési eseményekből öt jelet állítottak fel (egyáltalán nem.)
1. Lenyűgöző ajánlat
A reklám első szabálya arról szól, hogy valami, amit én (ügyfél) érdekel.
Túl sokszor, a kiskereskedők hirdetni fogják, mit akarnak eladni, és elfelejtik megkérdezni: "az ügyfél tényleg ezt akarja-e?" Egy érdekes ajánlat az, ami motiválja, hogy ügyfeleidént jöjjön el a boltba. Meg kell ragadnia a figyelmemet olyan hosszú ideig, hogy azt mondja: "ez az időm érdemes".
A kiválasztott áru 20% -a helyett mondjuk 20% -ot szinte mindent a boltban. Mindkettőnek van határa, az egyik kényszerítő.
2. Készítse el az ügyfelek számára
Tekintsük ezt, az emberek több választási lehetőséggel rendelkeznek a bevásárlás terén, mint bármikor a történelemben. Eljöhetnek Önhöz, vagy eljuthatnak a számtalan más helyszínre, beleértve az internetet is. Ma nincs az ügyfelek számára, hogy nagy távolságot utazjanak egy üzletért. Hány ember tudod, hogy a városon át vezet, hogy megtakarítson $ .04 gallonon gázon (felhasználva a megtakarításokat oda és vissza).
A lényeg itt egyszerű, az emberek inkább a boltban vásárolnak, mint az interneten. Szeretik az embereket és az emberi kapcsolatokat.
Ha azonban a boltban szerzett tapasztalat nem jobb, mint az online tapasztalat, miért jönne el az ügyfél a házból? A legtöbb vásárló az értékesítés során gyenge tapasztalatot vár. Tehát ha pozitívak, akkor hatalmas hatással bír.
3. Nagyon jó az alkalmazottak számára
Valaha elment egy boltba, hogy megkapja az ajándékot a vásárlás hirdetett csak, hogy megtudja, a bolt elfogyott előtt 09:00?
Ki lesz kiabálva, amikor ez megtörténik? Pontosan ez a munkavállaló. És ha a munkavállaló elkapja a hőt, mennyire jó a bevásárlási élmény?
Túl sok kiskereskedő olyan POS eseményeket bonyolít le, amelyek bonyolultan a POS rendszerben dolgoznak, hogy a munkavállaló frusztrálódik, és "értékesíthetősége" drámaian csökken a nap előrehaladtával. Tegye egyszerűvé az ajánlatait egyszerűen és egyszerűen. Az alkalmazottak szeretik a dolgokat szabadon engedni, és az ügyfelek szeretik a szabad dolgokat. De győződjön meg róla, hogy szórakoztató mindenki számára, vagy más, csak elpazarolt egy csomó pénzt a reklám. Nem az eladás során történt vásárlásról van szó, az utána pedig nyereségesé válik. Győződjön meg róla, hogy van egy után.
4. Ellenálljon a felelősségkorlátozásoknak.
Senki sem szereti az értékesítési rendezvényt, amelynek számos felelősségvállalási nyilatkozata van, vagy "karika", hogy átugorjon csak azért, hogy megkapja az ajánlatot. Tegye egyszerűvé az ajánlatait egyszerű megértéséhez és egyszerű eléréséhez. Ha korlátozza a kiválasztást az eladás során, nyilvánvalóvá tegye. Ne felejtsd el, hogy az ügyfelek csalódása, amikor bejöttek, elveszítik a javaslatot. Még ha ma is vásárolnak, valószínű, hogy nem fogjuk újra látni őket.
5. VONAT. VONAT. VONAT.
A fenti 3. számmal kapcsolatban, ha a munkavállaló nem képzett és készen áll a hirdetett ígéretre, akkor ez időpocsékolás.
Ha azt mondjuk, hogy a fenti 2. számú választási lehetőség igaz, akkor olyan élményt kell biztosítanunk, amely lecsapja a zokniikat, amikor az ügyfél bejön. És a boltjában lévő emberek azok, akik ezt a tapasztalatot átadják. Szorgalmasan képezzétek fel hirdetését. Adja meg nekik a hirdetést előre, majd tartson megbeszélést alkalmazottaikkal, és kérdezze meg őket a termékismeretekről és a hirdetési elemek áruházban lévő helyéről. A PLUS lehetővé teszi alkalmazottai számára, hogy felkérjenek minden olyan kérdést, amelyet az ügyfél kérhet. Például, ha van egy felelősségbiztosítási nyilatkozat, győződjön meg róla, hogy az értékesítői tudnak róla - nem mi az, de miért !