Íme néhány tipp, amellyel olyan rendszert hozhat létre, amely segít a kisvállalkozások értékesítési vezetékeinek azonosításában, és - a megfelelő összpontosítással és erőfeszítéssel - ügyfelekké alakítja őket.
1. Határozza meg a célközönségét
Az ólom generálásának első lépése a célközönség azonosítása. Nem tudod sikeresen eljutni és eladni az ideális ügyfelednek, ha nem tudod pontosan, ki az, szóval fontos a közönség kutatása, és világos képet kap arról, hogy ki vagy, hol élnek, mit szeretnek nem, mennyi pénzt hoznak, milyen az életmódjuk és személyiségük, stb.
Ha még nincs ilyen, akkor ennek a lépésnek egy átfogó marketingtervet is meg kell hoznia.
2. Válassza ki a promóciós módokat bölcsen
A leadek létrehozásához olyan promóciós tervre van szüksége, amely termékeket és szolgáltatásokat kap a célközönség tagjai előtt. Számos módja van arra, hogy reklámozhasson vállalkozását, és ismét marketingmarketing-tervét szeretné használni a vállalkozás számára a leghatékonyabb módszerek azonosításához.
Néhány ötlet tartalmaz egy tájékoztató weboldalt, blogot, közösségi médiát, beszédmegjelenítést, ipari eseményeket, aktuális ügyfél-leadásokat, PPC-hirdetéseket és hagyományos hirdetéseket. Ha többet szeretne megtudni, olvassa el a 101 marketing ötlet listáját.
3. Hozzon létre egy értékesítési csatorna
Miután megtudta, hogy ki céloz meg, és meghatározta, hogyan érheti el őket legjobban, meg kell adnia egy tervet a kapcsolattartási adatok gyűjtésére.
A folyamat első része az összes kilátásoknak egy szabványos űrlapra vagy céloldalra való átirányítása, amely arra ösztönzi őket, hogy osszák meg kapcsolati adataikat, általában egy ingyenes ajándék, egy kupon, egy minta vagy valamilyen más hozzáadott értékű ösztönzésért cserébe.
Ezen a ponton létfontosságú, hogy olyan ügyfélkapcsolat-kezelési (CRM) adatbázis álljon rendelkezésre, amely segít a potenciális ügyfelek nyomon követésében.
4. Használjon e-mail hírlevelet a kapcsolatépítéshez
Most, hogy kapcsolatba kerülsz a kilátásokkal, itt az ideje, hogy ápolja ezeket a kapcsolatokat, így az értékesítésből (és végül ismételt értékesítésből) levezetheti őket a vezető szakaszból. Az egyik legjobb módja annak, hogy konzisztens kommunikációt hozzon létre a kilátásokkal, egy e-mail hírlevélen keresztül.
Ez a cikk az e-mail marketingben számos tippet tartalmaz az induláshoz. Győződjön meg arról, hogy tisztában van a CAN-SPAM Act részét képező előírásokkal és azokkal.
5. Használja ki a közösségi médiát a csatlakozáshoz és a részvételhez
A közösségi média számos lehetőséget kínál a kisvállalkozások számára, hogy beszélgetéseket hozzanak létre a leendő ügyfelekkel és új vezetőket hozzanak létre. Hozzon létre egy Facebook oldalt, a Twitter-profilt, a LinkedIn cégoldalát, a Pinterest-fiókot vagy egy YouTube oldalt, hogy vonzza és összekapcsolja a közönséget, majd átvezeti őket a folyamat során, hogy vezetővé váljanak.
Plusz, ha már vezetett a rendszerben, használhatja a közösségi médiát, hogy beszéljen velük, és tudjon meg többet arról, hogy mit kell és akarja. Minél pozitívabb az ügyfél számára a pozitívabb érintési pont a vállalkozásával idővel, annál valószínűbb, hogy megbízik a márkában, és végül megvásárolja tőled.
További információért nézze át ezt az útmutatót a közösségi médiumok kisvállalkozásban való használatához .
A vezető generációt hosszú távú és folyamatos folyamatnak kell tekinteni. Ha a fenti értékesítési tippek segítségével hatékony rendszert alkalmaz, egyszerűsítheti a vezető generációs folyamatot és növelheti az üzleti növekedés lehetőségeit.