Az elosztási csatorna meghatározza, hogy a termék eladja-e vagy sem
Az értékesítési csatorna kiválasztása döntő fontosságú a vállalkozás számára. A választott módszer határozza meg a termékek kezelésének módját és a szállítási sebességet.
A döntését befolyásoló tényezők között szerepelnek a következők:
- Termék típusa. Ha a termék romlandó vagy instabil, gyorsabb lesz szüksége, és közvetlen elosztási módszert kell használni.
- Piac. Ha a piac a fogyasztók , akkor a kiskereskedők elengedhetetlen elosztási módszerek, míg az üzleti piacoknak más megközelítésre lesz szükségük, amelyet be kell azonosítania.
- Közvetítők. Az ügyfelek igényeitől és az idejüktől függően a közvetítő segíthet a termékek gyors és hatékony forgalmazásában. Ezt érdemes megnézni, és általában a költségvetés határozza meg.
Egy lépésről-lépésre
Sokan tévesen veszik figyelembe marketingkampányukat, mielőtt eldönthessék az elosztási tervüket. Ez egy hiba. A marketing akkor jön, ha eldöntötted az elosztócsatornád döntését, mert a marketing a stratégiája, amelyet elosztási csatornád elérésére használ. És nagykereskedelmi nagyvállalata nagyban függ attól, hogy melyik módszert választotta az ügyfelek elérésének módja.
Például ha úgy dönt, hogy értékesítő szerepet tölt be az emberek elérésének elsődleges eszközeként, akkor nagy hangsúlyt fektet az értékesítési erőinek a termék (vagy szolgáltatás) hatékony pozicionálására. Fel kell vennie személyzetét, oktatnia kell őket, és kulcsfontosságú üzenetekkel kell felszerelnie őket.
Másrészt, ha úgy döntesz, hogy az embereket közvetlen postán keresztül érheti el, akkor nagy hangsúlyt fektet a megbízható kapcsolattartók megszerzésére, valamint a hívásközpontok létrehozására és személyzettel való ellátására.
Vegye figyelembe a versenytársakat
Meg kell kérdezned magadtól, milyen módszereket alkalmaznak versenytársai, és ami még fontosabb, miért. Kérdezd meg magadtól, van-e minőségi előnyt a többi csatornánál, vagy egyszerűen az, ahogy az ipar mindig működött?
Talán van egy elosztási csatorna, amelyet a versenytársak figyelmen kívül hagytak. Ebben az esetben előnyhöz juthat azáltal, hogy kihasználja. Például ha a versenytársaink nagykereskedelmi forgalmazókon keresztül főként termékeket forgalmaznak, az interneten keresztüli közvetlen értékesítés előnyeit kihasználva egyedülálló szöget adhat Önnek.
Vizsgálja meg a költségeket és az előnyöket
Miután eldöntötte az elosztási módszert, az összes támogatási rendszer létrehozása időigényes és drága. Először is, az egész vállalatot egy bizonyos irányba kell irányítania, és ha ez megtörtént, akkor nehéz lesz visszavonni döntését. Továbbá a kiválasztott terjesztési csatornát támogató infrastruktúra kiépítésének ténye drága és időigényes. A legjobb, ha alaposan mérlegelheti az egyes opciókhoz kapcsolódó költségeket és előnyöket, mielőtt erőforrásokat kötne rá.
Állítsd be az opcióidat
Miután megvizsgálta az Ön rendelkezésére álló különböző módszereket, rangsorolja azokat a preferenciális sorrend szerint, aminek következtében az év végén a legtöbb bevétel összege csökken. Előfordulhat, hogy elkezdesz egy értékesítési csatornát, és megállapítja, hogy ez nem zárja ki, hogy újabb csatornákat adjon hozzá, ha több tőkét szerez.
Talán azt is megállapíthatjuk, hogy egyes módszerek kölcsönösen kiegészítik egymást, és hogy a szinergia hatékonyabbá és hatékonyabbá teszi Önt.
A legfontosabb dolog, amit tehetsz, alaposan átgondolja az opcióidat, és nem csak választ egy irányt, mert ez az iparági szabvány vagy a legkényelmesebb út a vállalkozásod számára. Ha megkérdőjelezi a döntése mögött álló okot, előfordulhat, hogy észrevesz egy figyelmen kívül hagyott előnyt vagy hátrányt.