Navigálás egy MLM üzleti lehet kemény - kövesse ezeket az MLM sikeres hüvelyk
A többszintű marketing (MLM) javítása és a közvetlen értékesítés világszerte történő toborzási erőfeszítései érdekében fontolja meg ezeket az MLM sikeres tippeket:
1) Az MLM-ek realitásait tisztítsuk meg
Annak érdekében, hogy biztonságban maradhasson a piramis-sémák és az MLM-csalások iránt , ismerkedjen meg magával. Ismerje meg a közvetlen értékesítési ágazat egészét, tanulmányozza meg a kutatói MLM-cégeket , és állapítsa meg, hogy jó egyezik-e a szponzoraival. Az igazság az, hogy míg MLM-ben gazdagodhatsz, a statisztikák azt mutatják, hogy kevesebb, mint 100 millió MLM képviselő ténylegesen eléri az MLM sikerét vagy pénzt. Ez azonban nem feltétlenül az MLM üzleti hibája. A legtöbb sportoló soha nem teszi ezt az olimpiára, de ez nem sport vagy az olimpia hibája. Minden nagyszerű előjáték tudást és cselekvést igényel.
2) Keresse meg a céget egy szeretett termékkel
Túl sokan kapnak el az MLM potenciális nagy bevételeiből, hogy nem fordítanak kellő figyelmet arra, amit a cég kér Öntől eladni.
Nem tudsz eladni valamit, vagy nem oszthatja meg vállalkozását, ha nem büszkélkedhet azzal, amit képvisel. Az MLM kutatása és partnere egy olyan céggel, amely rendelkezik termékkel, amelyre izgathat. Ne felejtse el megvizsgálni a cég kártérítési tervét, mielőtt csatlakozna, és győződjön meg róla, hogy kedvező az Ön számára.
3) legyen valódi és etikus
Az egyik oka, hogy a közvetlen értékesítés rossz hírnévnek örvend, az, hogy sok képviselő hype-ot és néha megtévesztést használ új cselekedetekre. Ez sok ember számára azt hitte, hogy maguk az MLM-vállalatok ösztönzik ezt a viselkedést, de valójában nem. A törvényes MLM vállalatok azt szeretnék, hogy őszinte legyek az ügyfeleivel és a potenciális újoncokkal folytatott ügyekben. Ha szereted a terméket, a lelkesedése elég ahhoz, hogy elősegítse. Csak győződjön meg róla, hogy nem vagy túlzottan túli vagy túlzó vagy hamis állításokról van szó. A jó üzleti magatartás biztosítja, hogy az ügyfelek és az újoncok ne érezzenek becsapódást, és ennek következtében ragaszkodni fog hozzád.
4) Ne barázd barátaid és családod
Semmi sem bosszantja a családot, és többet költ neked barátaidat, mint hogy folyamatosan pestiáld őket az üzletedről. Nincs semmi baj abban, hogy tudd meg, mit csinálsz, és látod, hogy érdekli őket, de ha a válasz "nem", engedje el. Sok vállalat azt javasolja, hogy készítsen 100 ismerős listát, és bár ez nem helyes, akkor úgy véli, hogy a legsikeresebb MLM-k közül nagyon kevesen vannak az eredeti 100-as listájukban. A legtöbb esetben a barátok és a családtagok, akik az üzleti életben gyakran jönnek, miután látták az MLMer sikereit.
A siker az MLM-ben származik úgy, hogy úgy kezeli, mint bármely más üzletet, amelyben azokra a személyekre összpontosít, akiknek szüksége van arra, amit kínál. Ez azt jelenti, hogy ki kell választania, hogy a célpiac az Ön termékeire / szolgáltatásaira, valamint az üzleti lehetőségre.
5) Határozza meg a célpiacot
Az egyik legnagyobb hiba, amit az új MLM-k tesznek , mindenki (beleértve a barátaikat és a családot # 4) potenciális ügyfeleként vagy toborzóként néz. Ez az egyik olyan terület, ahol az MLM-ipar hibás. Mint minden más vállalkozásnál, akkor nagyobb sikert és hatékonyságot fog elérni, ha azonosítja a célpiacot, és a marketing erőfeszítéseit rájuk összpontosítja. Valaki, aki nem érdekli a vitaminokat, vagy az egészséget és a wellnesset, nem jó ember, hogy pester legyen az üzletéről.
6) Készíts egy erőfeszítést a terméked megosztására // Üzleti terv minden nap
Sok MLM szponzor foglalkozik az új üzleti építők felvételére; azonban a jövedelmek, törvényes MLM-ben, a termékek vagy szolgáltatások értékesítéséből származnak.
Továbbá az olyan ügyfelek, akik szeretik a termékeket vagy szolgáltatásokat, könnyebben átalakíthatók új üzleti építőkké. Csakúgy, mint bármely más vállalkozás (otthoni vagy egyéb), az a hír, hogy a termék vagy szolgáltatás előnyös lehet a célpiacon, az az új ügyfelek és újoncok létrehozásának kulcsa. Néhány ötlet egy termékminta megosztása, egy szomszéd meghívása egy termékpartner befogadására vagy egy webhely vagy közösségi médiafiók létrehozása.
7) Szponzor, Ne Recruit
Az MLM egyik előnye az a képesség, hogy új üzletépítőket hozzon létre és profitáljon az üzleti tevékenységük értékesítéséből. Míg néhányan ezt "mások" használatának tekinti, a valóság az, hogy Önök jutalmazzák őket, hogy segítsenek mások sikerének. De ahhoz, hogy sikeresek legyenek, látnia kell, hogy a szereped nem annyira felbukkant, mint a lehető legtöbb munkatársat, hanem vezető szerepet és edzőt. A hangsúly tehát azokra a sikerekre támaszkodik, akiket az üzleti életben segítenek, nem pedig Önnél. Ez azt jelenti, hogy időt kell szánni arra, hogy felkészítsék őket, válaszoljanak a kérdésekre, ünnepeljék sikerüket, és támogassanak, amikor a dolgok kemények.
8) Állítsa be a célokat a felek vagy előadások számára
Az MLM személy-to-személy üzleti. Bár sokan nem szeretik ezt a szempontot, különösen a digitális korban, a valóság az, hogy ez a személyes kapcsolat, amely értékesíti a termékeket és az üzletet, és megtartja az ügyfeleket és az üzleti építőket. A kompenzációs terv és célok alapján határozza meg, hogy hány embernek kell megjelenítenie termékeit vagy vállalkozását, hogy elérje céljait az Ön számára. Ezzel biztosítja, hogy növekedjen a vállalkozásod, és ne csak tartsa meg.
7) Hallgassa meg és adja meg a megoldást
Sok vállalat szkriptet nyújt a termék vagy szolgáltatás értékesítéséhez. Bár ezek hasznosak lehetnek az Ön termékének megismerésében és a kifogások kezelésében, az értékesítés mindössze annyit jelent, hogy megoldást nyújt az ügyfeleknek. Ha először minősíti a kapcsolattartót, majd hallgatja az igényeiket, akkor beállíthatja a pályáját, hogy megoldja problémáját.
8) Ismerje meg, hogyan kell a piacon
Az MLM-ek gyakran ragaszkodnak a háromlábú szabályhoz (mindenkinek, aki 3 lábnyira van tőled) kilátása és más hagyományos marketing-taktika. De a közvetlen értékesítés olyan, mint bármely más vállalkozás. Különféle módon értékesíthető és kell forgalomba hozni, figyelembe véve a célpiacot, az igényeit, hogyan segíthet, és hol található. Ebből a célból számos marketingeszközt használhat, beleértve a webhelyet (ellenőrizheti a vállalati irányelveket a webhelyekről), az e-maileket és a közösségi médiát, hogy növelje a termék értékesítését és a vállalkozás iránti érdeklődését.
9) Állj ki más forgalmazókból
Az MLM egyik kihívása a meggyőző kilátások megszerzése vagy csatlakozása, szemben a többi, a szomszédságban élő vagy az online ismeretekkel. Ön ugyanazokat a termékeket értékesíti, mint ezer más, azaz a fogyasztóknak van választása. Tehát olyan dolgot kell tennie, ami egyedülállóvá teszi magát, mint mindenki más . Adjon okot az embereknek arra, hogy választani tudjanak a többi képviselőn túl.
10) Fejleszteni a követendő rendszert
Bár nem akarod elrontani és bosszantani az embereket, sok esetben, jó nyomon követéssel , később is eladhatja vagy felveheti. Az értékesítés gyakran az időzítésről szól, és az értékesítés "nem" nem mindig jelenti "soha". Ha valaki azt mondja neked, de volt valami a párbeszédben, amely azt sugallja, hogy érdeklődhetnek a jövőben, kérdezd meg, hogy elküldheti-e őket a levelezési vagy e-mail listájára, vagy ha hat hónapon belül felhívhatod a követést. Sokan megadják neked az e-mail címüket vagy telefonszámukat, csak azért, mert kedvesek lennének. Még így is, használja a naptárat vagy a kapcsolattartó rendszert, hogy emlékeztesse Önt mikor hívjon.