10 Ways to Spot egy többszintű marketing-átverés
Az Equinox International az 1990-es évek elején kezdődött, és 2000. április 25-én a Federal Trade Commission közleményt adott ki arról, hogy az Equinox valóban MLM átverés volt, és 40 000 000 dollár összegű büntetést rendelt el az áldozatoknak.
A nyereménye 10 évvel azután, hogy csalás volt, és egy kicsit 40,05 dollár volt.
Az ő története sordid részletei nem olyan fontosak, mint a tanulságok a brutális élményből. A valóság a közvetlen értékesítése életképes módja az otthoni vállalkozás gyors és megfizethető megteremtésének. De mint az élet minden más aspektusa, vannak shysterek, és rajtad múlik, hogy kutatást végez, és végezze el a kellő gondosságot, amikor megvizsgálja a lehetőséget. Itt van 10 jel, hogy a vállalat lehet egy MLM átverés.
Jelek lehet egy MLM átverés:
1) Nem vagy alacsony minőségű termék vagy szolgáltatás. Sok piros zászlót kell figyelmeztetni az üzleti vagy pénzügyi lehetőségektől, de a legnagyobb a termék hiánya. Azok a programok, amelyek a termék vagy szolgáltatás értékesítésével szembeni toborzást segítik elő, piramis-rendszernek minősülhetnek. Ha egy vállalat nem arra törekszik, hogy több ügyfelet szerezzen be termékeinek megvásárlásához, hanem érdeklődjön "csapatépítésben" vagy az értékesítési képviselőkben való tagság iránt, vörös zászlót tartson.
Minden jó MLM üzlet alapja a végfelhasználóknak nyújtott termékek és szolgáltatások. A csapatépítés része lehet ennek, a jövedelem a csapat által értékesített termékeken alapul, nem magában a toborzásban.
2) Felháborító és megalapozatlan termékkövetelések : Ez az egészség- és wellness-társaságok közül leginkább az, ahol a képviselők büszkélkedhetnek arról, hogy termékeik gyógyítanak betegségeket vagy csodákat.
A szokatlan hype egy piros zászló minden iparágban, beleértve a közvetlen értékesítést is. A sikeres üzlet minőségi termékeken alapul. Ha az a vállalat, amelyre reprezentatívvá válik, olyan bizarr termékekkel vagy termékekkel rendelkezik, amelyek egy kicsit túl jónak tűnnek, akkor legyen óvatos. Az utolsó dolog, amire a neved kapcsolódik, egy hibás termék vagy termék, amely a peres ügyek középpontjában áll.
3) Nagynyomású értékesítési taktika : A legelterjedtebb nagynyomású taktika az a csábítás, hogy bekerüljön a földszinten. De a közvetlen értékesítésben ez jó alkalom, nem számít, mikor lép be. Tény, hogy biztonságosabb egy olyan cégnél, ahol már húsz éve létezik, mint egy indulás. Minden olyan erőfeszítés, amely megakadályozza, hogy tanulmányozza a vállalatot és "aludjon rajta", nem olyan személy, akivel együtt akarsz dolgozni.
4) Nyomás a "buy-in" és a raktárkészlet : Minden MLM vállalkozásnak lesz néhány kezdeti költsége . Nem vásárolhat egy McDonalds pénzt befektetés nélkül, ugyanez igaz a közvetlen értékesítésre is, bár sokkal olcsóbb. Amire kíváncsiak vagytok, a "gyorspályás" programok vagy a nyomás, hogy olyan készlet legyen, amely további befektetést igényel. Ennek a gyakorlatnak köszönhetően a törvény megköveteli az MLM társaságoktól, hogy megvásárolják a készleteket, de ez nem jelenti azt, hogy az adósságot el kell kezdenie és meg kell értenie az üzletet.
Néhány népszerű termék kézenfekvő lehet, de nem töltheti be a garázst termékeivel, hacsak nem tudja biztosan, az üzleti tapasztalatai alapján, hogy eladhatja azokat.
5) Szegény társasági kommunikáció : Ne féljenek kemény kérdéseket feltenni. Ha nem kapsz szilárd válaszokat, vagy megbénítod, mert nem pozitív gondolkodó vagy hinni a társaságban, vörös zászlót tartson. Annak érdekében, hogy sikeres legyen minden üzletben, erős támogatásra és szilárd képzésre van szükség. A törvény előírja, hogy az MLM-cégek sok információt szolgáltatnak, beleértve az átlagos jövedelemre vonatkozó pénzügyi adatokat. Tanulmányozza ezt és tegyen fel kérdéseket. Ha a képviselő nem hajlandó megválaszolni, vagy felkiáltja az aggodalmakat, nem ő dolgozik. Egy törvényes MLM cég azt akarja, hogy tájékoztassák önt
6) Drága On-Going Training vagy egyéb üzleti tételek : Néhány Amway-riporter egy kis forró vizet kapott a szalagok értékesítéséhez és értékesítéséhez (reps).
A legtöbb reprezentatív csapat és a cég ingyenes képzést végez, akár helyi, akár online. Bár lehetnek további képzések is (pl. Audiokazetták), megvásárolhatók, nem szabad nyomást gyakorolni erre. Továbbá a legtöbb vállalatnak van egy éves rendezvénye, amely szórakoztató és informatív, de drága. Ha egy cég rutinszerűen nyomást gyakorol Önre a képzésért (egy tipikus éves egyezményen kívül) ez egy másik vörös zászló.
7) Szegényebb Üzleti Bureau Rating : Igazság szerint ez egy nehéz marker, mert a BBB rutinszerűen csökkenti az otthoni üzleti lehetőségeket, egyszerűen azért, mert otthoni munka nélkül vesznek részt, és semmilyen vizsgálaton alapulnak. Azonban láthatja, vannak-e panaszok és hogyan kezelte őket a vállalat. Ha egy vállalat reagál a problémákra és megoldja azokat (minden iparágban minden vállalat rendelkezik ügyfélszolgálati kérdésekkel), ez jó jel. Ha azonban nem reagálnak vagy nem nyújtanak segítséget, ez piros zászló.
8) A megtévesztő hirdetési gyakorlatok: Néhány MLM-riporter előmozdítja üzleti tevékenységüket "munkaként", vagy más leírást használ fel a kilátások csábítására. Az MLM nem munka, hanem üzlet. A "foglalkoztatás" bármely MLM-képviselője megtévesztést használ, és nem valaki, akivel együtt szeretne dolgozni. Más megtévesztő (és gyakran illegális) gyakorlatok magukban foglalják a jövedelemgaranciát, vagy azt sugallják, hogy nagyon kevés pénzt keres.
9) Cryptic "Job" interjú: Az Amway és más cégek figyelmét is arra bízták, hogy az ismétlõk az embereket arra késztetik, hogy "találkozzanak", és hallják, hogyan tudják "kihasználni az idõt és a pénzt". Ennek két problémája van. Az első az, hogy számos vállalat, a márkájának megőrzésében, nem engedi meg, hogy a reps reklámozzák a nevüket. Ez a gyakorlat azt jelenti, hogy a riportereknek arra kell vonzania az embereket, hogy megtudják róluk, de mivel nem mondhatják el a nevet, gyanúsnak tűnik. Másodszor, sok képviselő és cég ismeri az embereket, és az MLM-ről sok félreértett fogalmuk van , ezért megtévesztéssel használják fel a kilátások meghallgatását. Ennek fontos része, hogy kövesse a bél érzését. Azok a törvényes vállalatok, amelyek megakadályozzák a cégnevek használatát a promóciókban, általában jó ötleteket nyújtanak az üzletről (beleértve a nevét, ha beszélnek veled), és tisztában vannak azzal, hogy ez üzlet. Minden másnak gyanúsnak kell lennie.
10. Mindent elmondva, hogy "Az első naptól kezdve nem sikerült elismernem a legnagyobb jelzést, hogy valami nem volt helyes - a bélmetszetemben éreztem magam, attól a pillanattól kezdve, amikor beléptem az úgynevezett interjúmba, volt a kapcsolata a céggel, és a későbbiekben a többi képviselő is nyugtalanította. " Itt az a lecke, hogy ne utasítsd el az intuíciódat. Ha nem érzi magát helyesnek, átverés vagy sem, akkor nem az Ön számára. Ha úgy érzed, hogy kényszerített vagy becsapott, akkor biztosan nem az Ön számára.
Bár a 10 elem közül néhány a csalás zászlója, egyesek, például a zavart érzés, nem feltétlenül átverés, de feltétlenül jelzik, hogy az otthoni üzleti lehetőség nem az Ön számára. Sok hiba elkerülése és sikeres MLM üzlet létrehozása a vállalat kivizsgálásával, egy olyan termék vagy szolgáltatás kiválasztásával, amelyet mögött hagyhat, és nemcsak a termékben, hanem a vállalatnál és a rendszerben is hinni.
Frissítve: 2017 július Leslie Truex