Közvetlen értékesítés meghatározása és magyarázata
A közvetlen értékesítés a termékek értékesítésével és értékesítésével közvetlenül a fogyasztó számára történik, nem lakossági környezetben. Ehelyett az értékesítés otthon, munkahelyen vagy más, nem-bolthelyszínen történik. Ez a rendszer gyakran kiküszöböli a termékelosztásban érintett több közvetítőt, például a regionális forgalmazási központot és a nagykereskedőt. Ehelyett a termékek a gyártóktól a közvetlen értékesítési társaságig, a forgalmazóhoz vagy a rep és a fogyasztóhoz mennek.
A közvetlen értékesítés révén értékesített termékek gyakran nem találhatók a tipikus kiskereskedelmi helyeken, ami azt jelenti, hogy a forgalmazó vagy a rep az egyetlen módszer a termékek vagy szolgáltatások megvásárlására.
A közvetlen értékesítés rendszerint félig tervezett és / vagy hálózati marketingvállalatokhoz kapcsolódik; ezek azonban nem az egyetlen olyan típusú vállalatok, amelyek közvetlen értékesítést végeznek. Sok vállalkozás, amely eladja az üzleti-2-üzleti (B2B), használja a közvetlen értékesítést célozni és eladni a végső ügyfél. Például számos olyan cég, amely reklámot vagy irodai adót árusít, közvetlenül megküldi az üzleteiket olyan üzletekbe, amelyek igénybe vehetik szolgáltatásaikat.
Ne tévessze össze a közvetlen értékesítést közvetlen marketinggel . A közvetlen értékesítés abban az esetben történik, ha az egyéni értékesítők közvetlenül elérik a fogyasztókat, míg a direkt marketing az, amikor egy vállalat közvetlenül a fogyasztónak tevékenykedik, megkerülve a forgalmazókat vagy más középembereket.
A közvetlen értékesítés típusai
Számos mód van arra, hogy a vállalkozások tulajdonosai közvetlenül értékesíthetik a fogyasztókat a közvetlen értékesítés révén.
Egyszintű közvetlen értékesítés: Az ilyen jellegű értékesítések egy-egyben történnek, például háztól-házig, vagy személyesen prezentálva. Az internet és katalógusok megjelenésével az értékesítés is így megy végbe. Általában a jövedelem csak az értékesítési jutalékokból származik.
Hostess vagy Party Plan: Ez a fajta értékesítés csoportos környezetben történik, általában a disztribútor vagy a bemutató bemutatója révén, egy másik személy otthonában vagy más helyen.
Bizonyos esetekben egy vállalat eladhat egy magánszemélynek egy üzletben. Például egy ingatlanszoftver értékesítési képviselője csoportos értékesítési prezentációt tehet egy Realtors (R) csoportba. A jövedelem az értékesítésből származó jutalékokból származhat, és néha más képviselők felvételével (lásd az alábbiakban a Multilevel marketing című részt).
Többszintű marketing (MLM): A többszintű marketingben történő értékesítés számos módon valósul meg, beleértve az egyéni vagy párt bemutatókat, valamint az online áruházakat és katalógusokat is. Az MLM-en keresztül nyert bevétel az értékesítésre jutó jutalék, valamint az üzleti partnerek értékesítése, amelyet a disztribútor regisztrál a cégbe.
Néha a közvetlen értékesítés MLM vagy hálózati marketing. Míg az MLM és a hálózati marketing közvetlen értékesítés, nem minden közvetlen értékesítési rendszer magában foglalja az MLM-et. Például az egyszintű marketingben az értékesítési képviselőt csak a személyesen végzett értékesítésekért kapják meg.
Közvetlen értékesítés használata a saját otthonában
Miközben a közvetlen értékesítési modellt használó céggel indíthatja el otthoni vállalkozását, ezt a módszert is használhatja a saját készítésű, otthoni vállalkozásból. Például, ha közösségi médiakezelési szolgáltatásokat kínál , akkor közvetlenül eljuthat a vállalatokhoz, hogy eladja a szolgáltatást.
Ezt a módszert szinte minden B2B szolgáltatáshoz vagy termékhez használhatja.
Például, ha új eszközt találtál fel, közvetlenül elérheti a fogyasztókat, akik szeretik a készüléket egy egyszeri vagy egy csoportos prezentáció használatával.
A közvetlen értékesítési társaságok jogiek és életképesek?
A közvetlen értékesítés, különösen az MLM és a hálózati marketing, rossz csúcsot szenvedett. Az első negatív szempontok akkor jelentek meg, amikor az Amway-t megvizsgálták annak megállapítására, hogy marketing módszerei piramis-rendszernek bizonyultak-e. Amway-t megalapozta, de a kár történt.
A közvetlen értékesítés második kihívása olyan buzgó képviselőket foglal magában, amelyek gyakran nagy ígéreteket tesznek a könnyű pénzért. A legtöbb közvetlen értékesítő vállalat arra törekszik, hogy őszinte legyek őrizze meg a repsét. Valójában egyes vállalatok annyira aggódnak a túlzottan reprezentatív vállalatoktól, hogy tévesen ábrázolják az üzletet, hogy a vállalat nem engedélyezi a vállalatoknak, hogy a cég nevét a reklámban használják.
Végül sok mítosz bővelkedik a közvetlen értékesítésről és az MLM-ről , mint pl. A telítettség eszméje, vagy hogy csak a felső pólus él. Azonban egy minőségi közvetlen értékesítési vállalat fog működni mindazok számára, akik futnak, mint az üzleti ez, függetlenül attól, hogy mikor jelentkezik. Ez valószínűleg ott van, ahol a legtöbb közvetlen viszonteladó küzd. Valamilyen oknál fogva sokan nem tekintik a közvetlen értékesítést üzleti tevékenységként. De a közvetlen értékesítéshez olyan terméket vagy szolgáltatást kell bevinni, amelyet a célközönségnek ugyanúgy kell értékesíteni, mint bármely más üzletet.
Frissítve: 2017 május Leslie Truex