A hálózati marketing olyan vállalkozás, mint bármely más vállalkozás, és ennek eredményeképpen azt úgy kell kezelni és értékesíteni, mint bármely más vállalkozás.
Íme néhány gyakori hiba az új hálózati marketingesek számára, és hogyan kerülheti el őket, hogy közvetlen értékesítési szupersztárgá váljanak .
A Hype Over Common Sense kiválasztása
Nyilvánvaló, hogy sok hálózati marketingszakember túljutott az üzleti élet bemutatásán. Lelkesedésük fertőző, és így könnyűnek tűnik. "Csak hat, és segíts nekik hatot, és pénzügyileg ingyen lehetsz!" Mennyire nehéz lehet hat embert szerezni? Sajnos ez nehezebb, mint gondolná. Ráadásul a pénz nem lehet az üzleti motiváció motiválása.
Különösen a könnyű pénz eszméje. Igen, pénzt akarsz készíteni, de az Ön üzletválasztása nem pusztán pénzen alapulhat. Meg vagyok győződve arról, hogy a hálózati marketingben bekövetkezett magas hibaarány azoknak az embereknek köszönhető, akik izgatottak a potenciális jövedelem miatt, és nem elemzik az üzletet, vagy hogy jól illenek hozzá.
Nem szeretik a termékeiket
Találkoztam már sok sikeres hálózati marketingszakértővel, és az egyetlen dolog, ami közös, hogy szeretik termékeiket vagy szolgáltatásaikat.
Minden nap használják őket. Még akkor is megvásárolnák őket, ha nem fizették meg őket eladni. A hálózati marketingben elért sikere nagyrészt annak köszönhető, hogy képes megosztani a termékek iránti lelkesedését és ismereteit. Túl sok ember, aki csatlakozik a pénzért (# 1), nem érdekli a termék, ezért nehéz eladni őket.
Ez az oka annak, hogy az ügyfelek közül sok sikeres hálózati marketingszakember indult el. Úgy nőttek fel, hogy szeretik a terméket, és meg akarják osztani a világgal.
Nem a megfelelő emberek célzása
Ez egy olyan terület, ahol a hálózati marketingvállalók rosszul reprodukálják. Majdnem minden vállalat, ahol találkoztam, azt hangsúlyozza, hogy az újszülöttek 100 embert jegyeznek fel, akiket tudnak, és felemelik a terméket és / vagy az üzletet. Vagy azt sugallják, hogy mindenki, aki 3 láb alatt állsz, célba veszi.
A probléma ezzel az az, hogy az idő mulasztása és a visszafogottság gyorsabbá tétele, mint a hagyományos üzleti építési feladatok elvégzése. Nem mindenkinek van kilátás. Ha vállalkozást kell kezdenie a semmiből, akkor ismerkedhet ismerőseivel és családtagjaival, hogy mit csinálsz, de ha okos üzletember vagy, akkor azonosítani fogja a célpiacodat és felemeli őket.
Beszéltem számos sikeres hálózati marketingszakmánnyal, és néhányan barátokat és családtagokat vettek fel, de üzletük nagy része olyan emberektől származik, akiket nem tudtak, amikor elkezdték. Továbbá sok barát és család nem csatlakozott, amíg nem látták a hálózati marketinges sikert.
Ahelyett, hogy aggódnád a 100-as lista vagy a beszélgetés feltárása céljából, hogy értékesítsd a mögötted álló fickót az élelmiszerüzlet pénztárában, azt javaslom, hogy határozd meg, ki akarja, amit neked kapsz és neked.
Könnyebb, kevésbé időigényes, és kevésbé hajlamos elidegeníteni a barátokat és a családot.
Nem követi
Először is, határozzuk meg, kivel kövesse nyomon. Nem arról beszélek, hogy folyamatosan kapcsolatba léptem a barátokkal és családtagokkal, akik azt mondták neked, hogy nem érdekli őket. A nyomon követés azokkal az emberekkel történik, akik érdeklődést mutattak a termék / szolgáltatás vagy üzlet iránt. Sokan kihagyják a lehetőségeket, hogy növekedjenek üzleti tevékenységük, ha nem követik a törvényes kilátások .
Bár nem akarsz gondot okozni az emberek, a legtöbb kilátó nem fog feliratkozni az első hívásra. Néha nem megfelelő az időzítés. Vagy talán el kell gondolkodniuk, vagy kutatniuk kell. Van egy rendszer a kilátások követésére.
Például a prezentáció után, ha az illető még nem készen áll, hívja meg a találkozót néhány napon belül. Ha nem érdekli őket, kérdezze meg, hogy hozzáadhatja-e azokat az e-mail listájához (feltétlenül küldjön hasznos információkat és tippeket, ne csak "csatlakozz hozzám" e-maileket).
Azonban, ha az emberek biztatóak, hogy nem érdekli, hagyja. Lehet, hogy jönnek, ha látják a sikerét, vagy talán soha nem fognak. De nem akarsz megbántani a kapcsolatait, ha állandóan megpróbálsz olyan embereket felvenni, akiket nem érdekel.
A kerék újraindítása
Bár úgy vélem, hogy kevesebb nyomás nehezedik a 100 ember listájára, sok hálózati marketingszakember kiveti azokat a tevékenységeket, amelyek bizonyítottan működnek. Gyakran ez azért van így, hogy elkerüljék a nehéz feladatokat, például a kilátások meghívását. Olvassa el a vállalat marketingtervét, és beszéljen a legeredményesebb újrajátszókkal a felfelé, majd tegye azt, amit mondanak. A hálózati marketing egyik előnye, hogy a rendszer már működik. Csak követned kell.
Nem olvasta a finom nyomtatást
Soha nem értettem, miért nem olvasta az emberek az általuk aláírt dolgokat. A hálózati marketing képviselő nem tudja megmondani minden egyes dolog, amit tudni kell. Miközben megadják a fontos részleteket, az Ön feladata, hogy olvassa el és értse meg a szerződést és az üzleti tervet.
Láttam az embereket, hogy autoshipnek hívják a vállalatokat "átverésnek", és mégis az autoship-politikát egyértelműen a szerződés tartalmazza. A szerződés megmondja, hogyan kell megszüntetni a szerződést, miként visszaküldheti a termékeket, szabályokat és korlátozásokat, és mindent, amit tudnia kell. Olvasd el.