Hogyan lehet egyedülálló értékesítési tétel vonzani több üzletet?
Az igazság azonban az, hogy a Titokban nincs titok. Bárki, aki Napoleon Hill, Wallace D. könyveket olvas
A Wattles, Joe Vitale vagy Jack Canfield már ismerte a The Secretben megosztott elveket. A videó és a könyv miért olyan jól működött, amikor az információ nem volt titok vagy akár új is? Byrne-nek volt egy egyedi értékesítési javaslata vagy USP-je. Átcsomagolta és forgalmazta a vonzás törvényében foglalt fogalmakat úgy, hogy úgy tűnt, hogy a történelem vezetői összeesküvést tárnak fel, hogy titkokat rejtenek el a világtól. Ki ne akarja felfedezni a rejtett titkokat, amelyek jobbá teszik az életüket?
Minden nap több tucat márka közül választhat, amikor vásárol. Van valami egyedülálló a választott márkanévvel kapcsolatban, ami miatt valami mást választasz. Ez az USP-t használó vállalkozás ereje.
Amikor az otthoni üzleti tevékenységed hasznára válik, olyan egyediséget kell kifejlesztened, amely elkülöníti a versenyt. Nem kell a leggyorsabb, legolcsóbb vagy legjobb. Csak ki kell emelned a piacot.
Mi az USP
Az USP egy rövid nyilatkozat, amely azonosítja az üzletének minden nagyszerű dologját. Tartalmaznia kell:
1. Az ügyfelek előnyei Az ügyfelek nem törődnek azzal, mennyire jó vagy a termék vagy a szolgáltatás. Csak annyira érdekelnek, hogy a vállalkozás hogyan segít nekik. Sok vállalkozás túl sokat foglalkozik a jellemzőkkel (mi teszi őket nagyszerűvé), és nem elég időt fordít az előnyökre (a fogyasztók eredményei).
Ha ragaszkodik a funkciókhoz és az előnyökhöz, készítsen egy listát a nagyszerű dolgokról (jellemzőkről), és fordítsa le azokat ügyfelei számára. Ha értékesíti a fogyóeszközöket, a szolgáltatások lehetnek egyszerű használat vagy biztonság, de az előnyök az, hogy az ügyfelek szexinek, szexuális érzésnek és egészségük javításának tekinthetők.
2. Egyediség Mi különbözik attól a többiektől, amelyek azonos vagy hasonló terméket vagy szolgáltatást nyújtanak? Az egyediség sokféle formában jöhet létre. Ez kapcsolódhat a szolgáltatás minőségéhez vagy sebességéhez. Például a teljes szolgálat és az önkiszolgálás közötti különbség. Ez lehet az ára, ami nem feltétlenül jelenti azt, hogy olcsóbb. Ehelyett eltérő árképzési struktúrával rendelkezhet. Ötleteket kaphat arról, hogy más vagy, vagy hogyan lehet különböztetni az üzleti tevékenységét a versenyvizsgával. Mit csinálnak, amit másképp tehet?
Hogyan készítsünk egy USP-t
Az USP létrehozásakor tartsa ügyfeleit az elméjében. Kik és mi kell? Sok embernek szüksége van egy autóra, de az a személy, aki egy Priust vásárol, eltér az a személytől, aki egy Suburban vásárol. Az autógyártó USP-nek figyelembe kell vennie ezeket a különbségeket.
Továbbá arra kell összpontosítania, hogy milyen előnyökkel jár a termék vagy szolgáltatás az ügyfele számára.
A gyorsabb és jobb szolgáltatás nem jelent semmit a fogyasztóknak, ugyanakkor a napi kiszolgálás (gyorsabb) és a garancia (jobb vagy a pénzed). Például rendelhetsz pizzát bárhová, de a Domino "Friss, forró és ízletes, 30 perc vagy kevesebb alatt szállított, vagy ingyenes". A gyorséttermi éttermek egy tucatnyi dollár, de a Burger King-nél "megvan az útja". Az esélyek az, hogy az emberek valahol máshol kapják meg a terméket vagy szolgáltatást, de csak az Ön USP-jét kaphatják meg.
Néha az egyediséged megtalálása kihívás. Ez különösen igaz a közvetlen értékesítési vállalkozások számára. A szomszédos területek ugyanazokkal a cégekkel ugyanazt a termékeket értékesítik ugyanazon az áron. Ennek ellenére létre lehet hozni egy USP-t, mint közvetlen értékesítési tanácsadót, azzal, hogy felkínál valamit a többi tanácsadó számára, függetlenül attól, hogy ez egy magasabb szintű szolgáltatás, egy rendszeres ügyfelek vagy egyéb juttatások jutalmazási programja.
Ez igaz minden olyan vállalkozásra, amelyben versenyez.
Az USP a piaci tervének meghatározó darabja. Olyan módon határozza meg Önt, amely egyszerűen közvetít és könnyű a piacon megérteni, hogy mit kínál, és ami még fontosabb, hogyan járulhat hozzá az ajánlat.