Célpiac meghatározása

Mi a célpiac és hogyan találja meg!

A célpiac a potenciális vásárlók egy meghatározott csoportjaként van definiálva, amelyre az üzleti vállalkozások elhelyezik termékeiket és szolgáltatásait. Vagy egyszerűbben, ez az emberek csoportja, akik a termékek vagy szolgáltatások legvalószínűbb vásárlói.

Miért fontos a célpiac?

Túl sok új otthoni vállalkozás tulajdonosának nincs időt arra, hogy meghatározzák a célpiacukat, ami azt jelenti, hogy időt és pénzt veszítenek ügyfeleik és ügyfeleik keresetében.

Néhány otthoni vállalkozás tulajdonosai úgy határozzák meg a célpiacukat, mint "mindenkinek", de valójában az ideális vásárlóknak vannak olyan jellemzőik, jellemzőik és helyzetük, amelyekkel a termék vagy szolgáltatás kifejezetten szólhat.

A célpiac ismerete lehetővé teszi, hogy elhelyezze a marketing üzeneteket, ahol a piac kialszik, szavakkal és csábításokkal, amelyek kifejezetten az igényeikhez szólnak. Ha például egy virtuális asszisztens vagy, aki Realtorokkal dolgozik, akkor egy olyan hirdetést jeleníthet meg a helyi papírban, amely egy millió embert szolgál ki. Lehetséges, hogy egy millió ember látja a hirdetést, de legtöbbjüknek nincs szüksége virtuális asszisztensre, és ha igen, akkor a gondolkodásmódjuk nem a VA felvételére szól, amikor elolvassák a helyi híreket. Ha azonban elhelyezte a hirdetést a helyi ingatlanközvetítői hírlevélben, a közönség kisebb lenne, de mindegyik a piacon (ingatlanügynökök), és nyitott az ingatlanhírekre és az erőforrásokra (mert ingatlan hírlevelek) .

Célpiaci szegmensek

Az ideális vevő jellemzői, vonásai, helyzetei és igényei / igényei illeszkednek a piac "szegmenseibe". A három leggyakoribb szegmentációs típus a következők:

1. Földrajzi szegmentáció, amely olyan helyszínen alapul, mint az állam, a város vagy az utcanév.
2. Demográfiai szegmentáció, amely olyan jellemzőkkel foglalkozik, mint a nem, a faj és az életkor.

1. Pszichográfiai szegmentáció, amely a személyiséggel, értékekkel, attitűdökkel, érdeklődéssel vagy életstílussal kapcsolatos attribútumokat veszi figyelembe, mint például egy aktív futó vagy republikánus.

Hogyan szegmentáljuk meg a piacot

A potenciális ügyfeleknek a célpiacra történő szegmentálásához válaszolni kell:

• Hány éves az ideális vásárló?
• Mennyi pénzt csinál?
• Az Ön terméke vagy szolgáltatása leginkább alkalmas férfiaknak, nőknek vagy gyermekeknek?
• Vannak otthoni tulajdonosok?
• Hol van a célpiacod?
• Hol élnek?
• Milyen típusú oktatásban vannak?
• Milyen problémákkal, igényekkel vagy vágyakozással rendelkeznek, hogy a termék vagy szolgáltatás kitöltődik?

Minél jobb megérteni és ismerni az ideális vásárlót, annál hatékonyabbak a marketingkampányai és a terméküzenetek, amelyek vonzzák az ügyfeleket. Ha nincs tisztában azzal, hogy ki az ügyfeled, az elveszett marketinges dollárt eredményez. A túlságosan széles nettó öntés csökkenti az üzenet koncentrációját.

Lehetséges, hogy több piaca van, de elengedhetetlen, hogy kifejezetten az egyes csoportok számára forgalmazzuk. Például sok csoport (pl. Új anyák, középkorú anyák és egészségügyi kérdésekkel foglalkozó nők) szeretne fogyni. De nem mindenki ugyanazokat az okokat akarja lefogyni (pl. Elveszíti a baba súlyát, ismét szexinek látszik, javítja az egészséget).

Az új anya marketingje a cukorbetegség elkerülésére a testsúlycsökkentésről nem fogja eredményezni az eredményeket, mint marketinget neki, hogy visszanyerje a terhesség előtti súlyát.

Miért fontos a célpiac a vállalkozás minden aspektusához?

Az ideális piacok azonosításának legmeghatározóbb oka az, hogy időt és pénzt takarít meg Önnek. Minél jobban irányítja a marketing üzeneteket egy adott piacon, annál nagyobb az eredmény.

A jól meghatározott célpiac elengedhetetlen a vállalkozás tervezési és kutatási fázisában is. Tekintsük az üzleti tervezés öt területét, ahol a megfelelő célpiac a kutatás sarokköve:

1. Egyszerű megvalósíthatósági tanulmány : Az üzleti ötlet gyors felmérése megköveteli a célpiac vásárlási szokásainak ismeretét. Ha bébiételeket forgalmaz 30 éves férfi főiskolai hallgatóknak, az üzletednek biztosan nem sikerül. Annak megállapításához, hogy az üzleti ötlete még működni fog-e, meg kell határozni a célpiacot.

1. Piackutatás : Megfelelő piackutatás az üzletének öt területének megértéséből áll. Az ideális ügyfél vagy célpiac ezen fontos területek közé tartozik. A célpiac elsődleges és másodlagos kutatásának időtartama időt és pénzt takarít meg.
2. SWOT elemzés : A SWOT elemzés az üzleti erősségei, gyengeségei, lehetőségei és fenyegetései. Ez magában foglalja a célpiacot körülvevő bármit. Például ha 55-70 éves korosztályú, az egészséggel kapcsolatos termékkel rendelkezik, akkor a 65 éves nyugdíjkorhatár elérése esetén a célpiac veszélyeztetése a jövedelmi szint csökkenését eredményezheti.
3. Üzleti terv : A jó üzleti tervnek számos aspektusa van, de alapvetően két fő terület - a termék és a célpiac - köré írt. Ha nem látja világosan a célpiacát, a vásárlási szokásait, viselkedését és preferenciáit, gyenge üzleti tervet hagy maga után. A gyenge üzleti terv nem segít a finanszírozás, a befektetők vagy a kulcsfontosságú alkalmazottak beszerzésében.
4. Marketing : A célpiac az, akinek írja és tervezi az összes marketing anyagot. Ha nem kapod meg a célpiacodat, olyan lenne, mintha levelet küldene apádnak, és elküldte a nővéremnek. Az üzenetet nem fogják megfelelően közvetíteni, és a húgod össze fog zavarodni. Elveszíted a hirdetéseket és a dollárkeresést a rossz közönséget célzó nem megfelelő üzenetekről.

Gondolj a marketinges üzenetekre, amelyekre válaszolsz, hogy egy webhelyen, televízión vagy egy közvetlen marketingtárgyon van-e a postaládádban. Melyek állnak le és olvasnak, szemben azokkal, amelyeket figyelmen kívül hagysz? Melyek több információt vagy akár vásárlást keresel? Az esélyek az, hogy a marketing üzenetek, amelyekre válaszolnak, közvetlenül az Önhöz és az Ön igényeihez szólnak. Ugyanezt szeretné tenni a termékével vagy szolgáltatásával.