Sikerteljesítmények és tippek az MLM vállalkozások számára
Ha olyan sokan vagyunk, akkor lehet, hogy szkeptikus az MLM-vállalkozásokkal kapcsolatban.
A kacagás egy része a hálózati marketingről szóló mítoszokról és téveszmékről , valamint a csalásokkal kapcsolatos félelmekről szól. És mégis, a Közvetlen Értékesítési Szövetség szerint több millió amerikai vesz részt a közvetlen értékesítésben, hozzáadva a milliárd dollárt a gazdasághoz 2015-ben. Ezek nem kis számok.
Tehát mi az igazság az MLM-ről? Valójában tehetsz pénzt csinálni? Mennyi idő és pénz van benne? Mi az MLM sikerének valószínûsége?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) több mint 400 különböző MLM cég kompenzációs terveinek átfogó kutatását és elemzését végezte, és megállapításait az e-könyvben, a "The Case (For And Against Multi-Level Marketing") e-könyvében mutatta be. , amelyek az FTC honlapján vannak feltűntetve, meglehetősen kijózanítóak:
Mi az MLM siker és esik ki az árak?
Taylor kutatása szerint:
- A működés első évében a képviselők legalább 50% -a lemorzsolódik.
- Öt év működés után a képviselők legalább 90% -a elhagyta a céget.
- A 10. évig csak a tetején vagy a tetején lévőek nem esnek ki - így biztos lehet mondani, hogy a képviselők legalább 95% -a kimaradt.
Ezeket a statisztikákat ellentétben állítja a hagyományos kisvállalkozások kudarcaival, a Small Business Administration 2008-as statisztikáit alkalmazva, amely szerint a kisvállalkozások 44% -a túlél legalább 4 évet és 31% -át legalább hét évig, míg a vállalkozások 39% -a nyereséges a kisvállalkozások életét.
A kisvállalkozások 64 százaléka sikertelen 10 év alatt.
A szomorú MLM hibaarányok és egyéb kritériumok miatt az MLM-vállalkozások nem jogosultak az SBA-hitelek vagy egyéb kisvállalkozói finanszírozási és támogatási programok igénybevételére.
Mennyi időt és pénzt vesz részt az MLM-ben?
Taylor megvizsgálta a befektetést, amely ahhoz szükséges, hogy egy hatékony, üzleti tevékenységet folytató kampányt indítson a munkaerő-felvételre összpontosító MLM-hez (egy vállalat, amely kompenzációt és ösztönzőket helyez el egy "downline", illetve egy termék értékesítésére). Becslése szerint legalább 25 000 dollár összköltséggel jár, amelyek ösztönzőket, termékeket, telefonokat, interneteket, reklámokat, számítógépes eszközöket, reklámokat és utazásokat foglalnak magukban. Ahhoz, hogy ezzel a számmal jöjjenek létre, az üzlet egy évig. Úgy tűnik, mindent megtett, amire kérte, havi képzési termékek vásárlásától konferenciákon való részvételre, amelyek drágulhatnak. Ma ezek a költségek jelentősen csökkentek. Az internet, az online képzés, az átalánydíjas távolsági és / vagy mobiltelefon-szolgáltatások, valamint az ingyenes és megfizethető online marketing minden üzletet, így az MLM-t is megteremtett.
A termékközpontú közvetlen értékesítési vállalatnál, ahol a termék a kompenzáció és a bónuszok középpontjában áll, a költségek magukban foglalják az induló készlet költségeit, a marketingköltségeket, a házigazdálkodási költségeket, az internetet, a telefont, az irodai eszközöket és az utazási költségeket stb. .
Egy megfelelően indított kampány esetében ez évente 1000 dollárig terjedhet.
Az MLM-vállalkozások meghiúsultak?
A fenti információk esetleg megfélemlítenek a közvetlen értékesítési üzletektől; azonban a történet több, mint Taylor a jelentésében. Az adatok nem bátorítóak, és úgy tűnik, hogy az MLM üzleti modellként hibáztatják. Azonban kevés dolgot kell figyelembe venni, mielőtt elbocsátja az MLM-et, mint otthoni üzleti lehetőséget:
1) Az MLM olcsóbb, mint más üzleti lehetőségek. Miközben Taylor azt jelzi, hogy nagy pénzösszegekre van szükség az MLM-hez képest, sok más vállalkozáshoz képest a befektetés kicsi. A franchise-ok és az üzleti lehetőségek a több ezer évenként indulnak az induláshoz, míg sok közvetlen értékesítési vállalkozás kevesebb, mint 100 dollárba kezdhető.
2) Az alacsony költség gyakran a kutatómunkás nélkül csábítja az embereket. Az emberek sok hibát követnek el az MLM-ben .
Néhányan nem kutatják a vállalatot vagy a terméket. Mások nem olvassák alá az aláírt szerződést. Számos újonc támaszkodik a szponzor által nyújtott információkra. Ez a probléma, mert még a legjobb szponzor sem fogja tudni minden apró részletet lefedni, és természetesen egyes szponzorok nem tesznek közzé mindent (ebben az esetben, ha nem akarod ezt a szponzort). Azok a problémák, akik az MLM-ben tapasztalatot szereztek a kutatás meghiúsulása vagy a szerződés tanulmányozása miatt, hibájuk, nem az MLM.
3) Az MLM könnyebb kilépni, mint más vállalkozások. Mivel az MLM kezdeti befektetése sokkal kisebb, mint a hagyományos kisvállalkozásoknál, könnyebb lesz kilépni. Könnyebb elhagyni a 100 dollárt, mint az 5.000 vagy a 25.000 dollárt.
4) Sok ismétlődő küzd, mert nem kezelik MLM-jüket, mint az üzleti tevékenységét. Valamilyen oknál fogva sok MLM-vállalkozást megvizsgálnak és kezelnek, mint egy hagyományos üzleti vállalkozás, ami problémát jelent. Nem számít, hogy milyen üzletet kezdesz, ha nem forgalmazod, nem adod el, és nem folytatod azokat a tevékenységeket, amelyek pénzt keresnek következetesen, az üzleted sikertelen lesz.
5) Ön, nem statisztikák, diktálja a sikert. Mint a legtöbb dolog az életben, a siker vagy a kudarc többnyire az egyénre támaszkodik. Természetesen az MLM iparága óriási repedezettséggel rendelkezik, akik nem tesznek sok pénzt, vagy akik kilépnek, de vannak olyan képviselők, akik teljesítik bevételi céljukat, és néhány (kevesen) gazdag. Ugyanez mondható el a bloggerekről és a legtöbb más vállalkozói vállalkozásról.
Sikeresek lehetek építeni és MLM üzleti részmunkaidőben?
Az MLM sikerének számos tényezője van, többek között:
1) A célokat. Az MLM-ben gazdag lehet, ha jó céget választasz, és elvégzi a munkát. A legtöbb MLM-tulajdonos azonban arra törekszik, hogy egy kicsit többet készítsen az adósságok kifizetése vagy a gyerekek otthonában, jó cél elérése érdekében. A részmunkaidős közvetlen értékesítési üzlet segíthet a szerény célok elérésében. És ha egyszer elkezdi építeni a te dolgodat, és megtanulod a kötéleket, akkor nagyobbat építhetsz, ha akarod.
2) A társaság. Túl sok ember csábítja a hype-ot, anélkül, hogy megállná a céget vagy annak termékét / szolgáltatását. Mit értékesít a cég, és izgatottat is róla? Mi a kompenzációs terv, a marketingrendszer és a politikák, és dolgozhat vele? Vajon tagja-e a DSA-nak, és a kutatásaiddal törvényes társaságnak találták?
3) A munkahelyi etika. Minden cél akciót igényel. Az MLM nem különbözik egymástól. A siker az elvégzendő munka elvégzéséből származik.
Valóban pénzt keres?
Valóban teheted a nagy pénzeket? A rövid válasz igen. Azonban a legtöbb ember nem. Az Inc.com közvetlen értékesítésről szóló cikke szerint az MLM-re vonatkozó medián bevétel körülbelül évi 2400 dollár. Ugyanez a cikk profilja egy anyának, aki évente 300 000 dollárt tesz ki. Taylor megvizsgálta a Nu Skin-et, és 2008-ban egy olyan esettanulmányt idézett, amely kimutatta, hogy a Blue Diamond státuszt elérő emberek száma (a legmagasabb kereseti szint) 0,14% volt - még egy százalékpont sem.
A valóság az, hogy a képviselőknek csak egy csekély százaléka valósítja meg az MLM promóciós anyagokban és az üléseken hirdetett magas bevételeket. Néhányan azt mondják, hogy a nagy keresők már korán érkeztek, és a tetején helyezkednek el; Ugyanakkor, mint más MLM adatok, ez félrevezető. Először is azt sugallja, hogy a korai bejutás mindössze annyit kell tennie, hogy sikeres legyen, ami természetesen hamis. A siker a munkából származik. Másodszor, sok vállalat már több mint 30 éve létezik, és néhány legkedveltebb értékesítőjük csatlakozott tavaly vagy öt évvel ezelőtt. Lényegében a legmagasabb keresők nem csak 30 évvel ezelőtt csatlakoztak. Végül, persze, a tetején lévő emberek a legtöbbet kihasználják, de nem azért, mert korán jöttek. Ez azért van, mert építettek egy üzletet, amely tetejére tette őket.
Tehát lehetséges, hogy bármilyen pénzt csinál egy MLM? Miután befejezte az elemzést és a különböző MLM adatokkal kapcsolatos kutatásait, Jon Taylor arra a következtetésre jutott, hogy "Mindegyik esetben, az ismertetett analitikus keret használatával, az összes ilyen MLM esetében a veszteségi ráta 99,05% és 99,99% közötti volt, átlagosan 99,71% a résztvevők pénzt veszítenek egy MLM-ben. Átlagosan az egyik 545-ben valószínűleg profitált a kiadások levonása után, és az MLM-ben részt vevő 1000-ből 997-en 997 veszít pénzzel (ide nem értve az időbefektetéseket). "
Ez szörnyen hangzik, hacsak nem az 545-ben vagy az első 1 százalékban dolgozol az üzleteden. Ezenkívül az MLM-et is hibáztatja, anélkül, hogy figyelembe venné a csatlakozott személyek bármelyikét.
Következtetés
Világos, hogy az MLM életképes otthoni üzleti lehetőség. Bárki, akit egy termék jövedelemtermelésére kíván eladni, sikeres lehet. Ezzel azt mondta, hogy kulcsfontosságú a kutatás és a vizsgálat a cég és a termékek alaposan, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ez nem átverés , és azt is, hogy ez egy olyan termék és rendszer, amit úgy érzed, hogy elősegítheti. Számos egyszintű marketing (olyan termékek értékesítése, amelyek nem tartalmaznak toborzási összetevőt) olyan cégek, ahol a jövedelemtermelés valószínűsége sokkal magasabb, mint a tipikus MLM statisztikák. Ez azért van így, mert a kártérítés kizárólag termékek értékesítése révén történik (nincsenek downlines, minimumok vagy toborzási taktikák). Ezenkívül egyes MLM-vállalatok termékközpontúak, és kompenzációs terveket terveznek a gazdag, jövedelmező termékértékesítés körül.