Hogyan növelheti üzleti ajánlásait?
A körméret növelése
Valójában jobb kérdés, hogy hogyan növelheti a körméretet, hogy több embert is magába foglaljon. Annak érdekében, hogy üzleti tevékenységet folytathasson, az embereknek ismerniük kell, szeretnek és bízniuk kell . Biztosak akarnak lenni abban, hogy gondoskodni fog az ügyfelekről, akiket küldenek neked. Ezért szeretnék jobban megismerni, mint hallani a nevét.
Képzeld el, hogy volt egy 100 emberből álló csoport, aki hajlandó volt az ügyfelek elé utalni. Most pedig képzelje el, hogy ez a "100-as kör" olyan emberek voltak, akiknek saját munkája nap mint nap kapcsolatba lépett a potenciális ügyfeleikkel. Hangzik az ideális, nem igaz? Egy olyan kör építése, mint ez a saját, könnyebb lehet, mint gondolná.
Egy ügyfelet, egy grafikus tervezett, pontosan ezt tette meg, amikor először elindította üzletét. Meghatározta a városban élő emberek listáját, akik valószínűleg erőteljes referralforrások, és módszeresen megismerkedtek velük.
Néhány hónapon belül folyamatosan új ügyfelek voltak. Még jobb, mivel mindezek az ügyfelek referáltak voltak, általában készen álltak üzletelni, amikor először kapcsolatba léptek vele, és kevés eladást követeltek tőle.
Légy ismertté a megfelelő emberekkel
Ahhoz, hogy ezt a megközelítést hatékonyan használhassuk, nem csak arról van szó, hogy elegendő embert ismerünk.
Meg kell tudnod a megfelelő embereket. Így kezdjük:
1. Hozzon létre 10 olyan foglalkozási kategória legkeresettebb listáját, amelynek tagjai gyakran kapcsolatban állnak a kívánt ügyféltípussal . Például egy olyan grafikus, aki kis induló vállalkozásokkal foglalkozik , választhatja a könyvelőket , az ügyvédeket, a bankárokat, az üzleti coachokat és a tanácsadókat , az üzleti tanárokat, a karrier tanácsadókat, a vállalkozói központ munkatársait, az irodaszolgáltatókat, a nyomdákat és a titkársági szolgáltatásokat.
2. Minden foglalkozásnál tíz ember ismerkedjen meg. Keressétek meg őket, találkozzanak velük, ismerkedjenek meg velük a szakértelemmel és az Ön által kínált szolgáltatás előnyeivel. Tudj meg többet arról, hogy mit csinálnak, és milyen típusú ügyfelekkel szolgálnak, így az üzleti tevékenységet is megteheti. Használja ki a közösségi médiát : a Facebook , a LinkedIn és a Twitter kiváló módja a virtuális térben való hálózatnak.
3. Ha kapcsolatba lép valakivel, aki nyitottnak tűnik, hogy időről-időre üzenetet küldhet Önnek, megtalálta az ajánlott partnert. Adja hozzá a nevét a listájához. Tíz embernél 10 foglalkozás egyenlő a 100-as köreddel.
Célozza meg az érintetteket a kapcsolódó vállalkozásokban
Nem számít, hogy mi a te dolgod, ha meg tudod határozni a réstedet , azonosítani tudod azokat, akik ezt szolgálják.
A marketing tanácsadó célozhatja meg a webes tervezőket, a szövegírókat és a grafikusokat. A masszázs-terapeuta kiropraktorokat, akupunkturistákat és jóga oktatókat kereshet. Ha problémái vannak a foglalkozások listájával kapcsolatban, kérdezze meg jelenlegi ügyfeleit, hogy másokkal, akikkel jelenleg foglalkoznak.
Ha ilyen célra van egy meghatározott célod, akkor a hálózatépítés sokkal inkább összpontosulhat. Ahogy új emberekkel találkozol, akkor csak úgy dönthetsz el, ha megnézi a névjegyet a névjegykártyáján, hogy a velük való követés része legyen a tervnek. Ha találkozol valakivel, akinek a foglalkozása megegyezik a listán szereplőkkel, kérdezd meg: "Azt hiszem, képesek vagyunk egymás ügyfeleire utalni. Mi összehetünk és beszélhetünk róla?"
Ne félek kérdezni előadásoktól
Ossza meg a legkeresettebb listát másokkal, és kérjen bevezetőket olyan emberektől, akiket már ismer.
Ha például a könyvelők szerepelnek a listán, kérdezze meg ügyfeleit, kollégáit és barátait, hogy könyvelője legyen. Vagy ha üzleti oktatókat keresel, kérdezze meg barátait azon oktatók nevéről, akiket üzleti osztályokból vettek.
Ha nem tudsz elég kapcsolatot létesíteni a hálózatépítés és a meglévő kapcsolatok segítségével, ne féljen csak felnézni őket. A helyi telefonkönyvben vagy az interneten található szinte minden foglalkozásban megtalálható emberek. Ha kollégáikkal közeledsz hozzájuk, és kifejezzük a kettőjük iránti vágyat, hogy segítsünk egymásnak sikeresebbnek lenni, találni fognak sokan, akik jobban megismerkednek.
Függetlenül attól, hogy először lépj kapcsolatba, néhány ember, akikkel beszélsz, nem fog tudni arra, hogy jobban megismerje önt, vagy az ötletet, hogy egymás üzleti tevékenységét említsük. Rendben van. Minden foglalkozáshoz 10 névre van szükség, és rengeteg ember közül választhat. Csak lépj tovább a következő lehetőségre.
Ne aggódjon, ha attól tart, hogy nem kap semmiféle üzleti ajánlást, hogy megadja az embereket, akikkel beszél. Egyikőtök sem ígéretet ad arra, hogy egymásnak küldjenek ügyfeleket; egyszerűen bővíti köröket, hogy növelje annak valószínűségét. Ahogy egyre több embert ismerünk meg a fülkéjében, nagyon valószínű, hogy gyakrabban fogod megtalálni a hivatkozásokat.
A stratégia egyik leghasznosabb eleme, hogy egyszerû és szisztematikus. Csak annyit kell tenned, hogy nézd meg a legkeresettebb listádat, és azonnal tudni fogod, hogy mit kell tenni legközelebb. Szüksége van további foglalkozások hozzáadására, vagy több új névre van szükséged bármelyik csoportban, hogy eléri a 100 összeget? Csak kövesse a fenti javaslatokat, amíg oda nem ér.
Maradjon kapcsolatban a köreddel
Miután felsorolta a 100 nevét, megváltoztathatja a taktikáit, hogy megismerkedjen a követéssel. Minden negyedévente legalább egyszer lépjen kapcsolatba a listán szereplőkkel. Csak 100 névvel lehet könnyedén elvégezni ezt.
Idővel, előfordulhat, hogy a körei egy része nem olyan jó referenciaforrások. Ez várható. Az az oka, hogy olyan sok nevet akartok kezdeni, hogy csak néhányan fognak következetesen hivatkozni. A későbbiekben további neveket is felvehet annak érdekében, hogy helyettesítse azokat az embereket, akik nem tűnnek hasznosnak. Valószínű azonban, hogy csak néhány állandó referral partner lesz több, mint elég ahhoz, hogy elfoglalt legyen.