Hogyan használjunk szavakat az Ön otthoni vállalkozásának népszerűsítésére?
Felkészülés a másolásra
1. Sorolja fel a termék vagy szolgáltatás kínálatának listáját. Mi teszi nagyszerűvé az otthoni vállalkozásod? Nagy vagy kicsi? Gyors vagy alapos? Kitölti a szükségletet, amelyet nem tölt be más vállalkozás?
2. Javítsa a szolgáltatások listáját az ügyfelek javára . Fontos megjegyezni, hogy az emberek nem érdekelnek, mennyire jó a termék vagy a szolgáltatás (funkciók). Ők törődnek azzal, hogy a termék vagy a szolgáltatás segít nekik (javára). Tehát, ha gyorsan üzleted vagy, mit jelent ez az ügyfél számára? (azaz ugyanazon a napon van).
3. Írja le, miért vagy a legjobb forrás ehhez a termékhez vagy szolgáltatáshoz. Van olyan oktatása vagy tapasztalata, amely növeli hitelességét vagy a termék vagy szolgáltatás értékét?
4. Milyen bizonyítéka van annak, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása azt teszi, amit mondasz? A fogyasztók azt akarják bizonyítani, hogy amit mond a termékéről vagy szolgáltatásáról, igaz. Számos módon bizonyítékot kaphat, többek között ajánlásokat , díjakat vagy különleges elismerést.
5. Mi határozza meg termékét vagy szolgáltatását a versenytől eltekintve? Miért kellene az embereket tőled vásárolni, szemben egy másik vállalkozással? Ez lehet az Ön háttér-szakértelme vagy az Ön által nyújtott szolgáltatás minősége.
6. Ki a termék vagy a szolgáltatás legvalószínűbb vásárlói? Ne mondd, hogy mindenki ideális ügyfél.
Bár mindenki részesülhet az ajánlatában, nem mindenki ugyanazokat az okokat kívánja. Tehát ha olyan termékkel vagy szolgáltatással rendelkezik, amely tömeges fellebbezéssel rendelkezik, akkor célozzon meg több célpiacot . Például ha van fogyás termékünk, akkor készítsen egy listát azokról a piacokról, amelyek fogyni akarnak, és miért. Az anyák a terhesség súlyát szeretnék elveszíteni. Más emberek egészségi okokból fogyni lehetnek.
Crafting promóciós másolat
Miután megválaszolta a fenti kérdéseket, készen áll a promóciós másolat készítésére. A promóciós anyagok írásakor a legfontosabb dolog: 1) ki a te piacod, és 2) mit akarsz? Tegye magát a piac cipőjébe és válaszolj "mi van benne?" (WIIFM). Íme néhány tipp, hogyan kell csinálni:
1) Használjon olyan szavakat és képeket, amelyeket a célpiac használ. Lényegében beszélni kell a piac nyelvével.
2) Fogja meg azonnal a figyelmet. Kezdje a figyelemfelkeltő címsorral, amely közvetlenül a piacra szól.
3) Tegyen ígéretet a célpiacra. Itt jelöli meg, mi van benne. Sújt veszteni! Kifizetni az adósságot!
4) Olyan szavakat használj, amelyek segítenek a piacnak látni és érezni, hogy a termék vagy szolgáltatás segít nekik. A legtöbb ember az érzelmektől vásárol, így a cél az, hogy képeket, tapasztalatokat és érzelmeket érjenek el az ígéret elérésében.
Például láthatják magukat egy strandvizes fürdőruhában, vagy pénzügyi gondozás nélkül élhetnek a világon.
5) Hangsúlyozza, hogy mi különbözik az ajánlatától a versenytől. Jelöljön ki egy egyedülálló értékesítési javaslatot .
6) Adja meg piaci bizonyítékait, hogy az ígérete igaz. Ha van bizonysága, kutatása vagy díjazása, hogy biztonsági másolatot készítsen az állításairól, ossza meg őket.
7) Létrehozza hitelességét. Tájékoztassa a fogyasztókat arról, hogy miért vagy hiteles forrás a termék vagy szolgáltatás számára, mert az oktatás vagy a tapasztalat.
8) Jelölje ki az értékét. Tájékoztassa az embereket, hogy miért érdemes fizetni.
9) Hívjon cselekvésre . Mit szeretne az emberek, ha látják a promóciós anyagot? Megvesz? Látogassa meg webhelyét, és iratkozzon fel egy ingyenes ajánlatra? Hívás?
10) Pénzvisszafizetési garanciát ajánl. A fogyasztók olyan ügyfeleket keresnek, akik nem vállalják termékeik vagy szolgáltatásuk kockázatmentes garanciavállalását.
Hozzon létre egy visszatérési vagy visszatérítési rendszert, amely biztonságban érezheti magát a fogyasztók bizalmát illetően.