Több leltár, amit elköltött - és többet költenek - több pénzt
- Tudtam, hogy még többet kellene tennünk - morgott egy hosszú idejű mérnök.
"Miért nem kaptunk többet kézben?" csodálkozott egy üzletfejlesztési menedzser.
- A hulladékmennyiségünk nem számít, ha több leltárt tartunk - motyogta a gyártási igazgató.
Ahhoz, hogy meggörbítsem a fogamat, és megpróbálom kitalálni, hogy az iparág ezen pillérei a lábamat húzzák. "A készletkészítés nem az a módja, hogy megoldja az ügyfelek ellátási problémáit" - néha válaszolok -, ha ezek a leltár-építő támogatók még nem léptek fel.
Néha - ismételjük meg, néha - több leltárt építünk MÉG a megoldás. De ezt nyilvánosan nem ismerem el. Mindig - ismételten, mindig - nem szabad térdérzékelőre reagálni egy elszalasztott szállítmányra.
A Pro
Íme, hogy több leltár építése kaphat:
- Több termék áll rendelkezésre az ügyfelek számára
- Gyorsabb átfutási idő az ügyfelek számára történő szállításkor
- Az ügyfél igényeivel szemben támasztott követelmények
Így, ha több leltárt építesz, több termék áll rendelkezésére az ügyfelek igényeinek kielégítésére. Valójában az optimalizált ellátási lánc saját egyszerűsített definíciója - azaz az ügyfelek megkapásához, amit akarnak, amikor azt szeretnék, és a lehető legkevesebb pénzt költenek rá -, hogy "több leltárt tartva" kigúlja az első két követelményt:
- Szerezd meg az ügyfeleket, amit akarnak
- Amikor az ügyfelek szeretnék
De mi van azzal az utolsó követelményrel:
- Minél kevesebb pénzt költenek, amennyire csak lehet
Nem túl sok.
A Con
Az elmúlt hét háromszorosa, amikor a régóta dolgozó mérnök, az üzletfejlesztési menedzser és a mormogó gyártási igazgató mindegyike több leltárt tartott, soha nem volt hajlandó kapitulálni.
Tudom, mekkora a költség a több leltárt tartani. És milyen más lehetséges taposóaknák jönnek több leltár építésével. Mintha egy másik emlékeztetőre lenne szükségem, a pénzügyi igazgató küldött nekem egy e-mailt a hosszú időmérő mormolás és az üzletfejlesztési vezető izgatottsága között.
A pénzügyminiszter e-mailje valami olyasmit olvashatott, amely a következőket tartalmazza: "Megmagyarázná nekem, miért hordozzuk ezt a készletet, amelyet soha nem adunk el, mert az ügyfél megszüntette a termék használatát?"
Több ezer dollárt töltöttek el:
- A nyersanyagok vásárlása
- A leltár felépítése és ellenőrzése
- Ezt a leltárt tartva
Ez nem számviteli mumbo-jumbo pénz vagy elméleti pénz. Ez valódi pénz, amelyet egy anyagszállító vagy más szolgáltató számlázott a vállalatnál - és a céged fizetett.
Tehát igen, az ellátási lánc segíti Önt abban, hogy megkapja az ügyfelét, amit az ügyfél kíván, amikor az ügyfél kívánja.
Az optimalizált ellátási lánc azonban a meghatározás részeként "a lehető legkevesebb pénzt költen rá, amennyire csak lehetséges".
Ellátási láncok pénzköltség
A cégnél pénzt költenek rengeteg dolgon. Bérszámfejtés, bérlet, biztosítás és kávé a szünetben. De az egyik legmagasabb költségű elem a készlet.
A készlet az, amire a cég pénzt költ, és köszönetet mond a jóságnak, mert valószínűleg szüksége van arra, hogy eladja a vevői számára .
De ezeket a költségeket kell kezelni és optimalizálni az ellátási lánc, hogy ezt tette. Bármely ellátási lánc menedzser, aki több mint öt perc alatt állt a munkában, tudja, hogy jobban odafigyelt:
- Árgazdálkodási költségek
- Áruszállítási és logisztikai költségek
- Leltár kezelés
- Keresletszabályozás
Ez a négy terület a fő ok, amiért "rosszabb leltár tartása" rossz ötlet.
Áruk költsége
Minden olyan tétel, amelyet készletbe helyeztek, hozzákölt az árukhoz. Ha az áruk ára 10 dollár a X termékért, és 100 darab X terméket helyez el a készletbe, az 100 darab X termékhez tartozó áruk ára 1000 dollár.
Ha eladja a Termék X-et 15 dollárért, és eladja az összes 100 darab X termékét, akkor jó neked.
Ez az 1500 dollár, amit begyűjtöttek, eladta az összes darabot.
De ha eladja a X terméket 15 dollárért, és csak a készletben szereplő 100 db darab 50 darabját értékesíted, akkor csak 1000 dollárral töltötted el 750 dollárt. És ha az ügyfeled már nem rendel megrendelést a X termékre, az elmaradt 50 darab elavult.
A pénzügyek és az ellátási lánc népe és a gazdálkodó nem szereti az elavult készleteket.
Áruszállítási és logisztikai költségek
Minél több leltárt készítesz, annál többet kell áthelyezned városon vagy országon át, vagy a világ óceánjai fölé. És akkor raktárba kell helyezni.
Még akkor is, ha eladja, az áruszállítási és logisztikai költségek enni a haszonkulcsot. És ha nem adja el, akkor elvárhat egy e-mailt a pénzügyi igazgatótól.
Leltár kezelés
Egyes vállalatok több leltárt fognak szállítani, és nem veszik észre, hogy többet hordanak, mint amire szükségük van. Ez azért van, mert valószínűleg nem rendelkeznek nagyon jó készletfelügyelettel.
A készletfelügyelet azt jelenti, hogy 100 százalékos biztonságot nyújt Önnek. Ez nem könnyű feladat, és ciklusszámlálást, fizikai készleteket és aprólékos figyelmet igényel a részletekre.
De a készletfelügyelet döntő fontosságú - hiszen bár nem tudja pontosan, hogy mennyi készlet van a kezében, akkor mindent megfizet.
Ne használja a készletfelügyelet hiányát ürügyként, hogy többet tartson, mint amennyire szüksége van.
Mi a válasz?
Amint azt már említettem, az optimális ellátási lánc lényege, hogy az ügyfelek azt szeretnék elszállítani, amikor az ügyfelek szeretnék - és a lehető legkevesebb pénzt költeni, amennyit csak lehet. Több készlet tartása azt jelenti, hogy több pénzt költenek - tehát mi a legfontosabb az optimalizált ellátási lánc számára?
A robusztus keresletmenedzsment használatával ott lesz az út. Munka az ügyfelekkel, hogy megértsék keresletüket és egyéb tényezőket is, amelyek befolyásolják azt, amit akarnak:
- Ügyfél megrendelések
- Termék élet vége (EOL)
- A szezonalitás
- Versenyképes táj (az ügyfelek és az Ön számára)
- Lejárt társkereső
- A belső gyártási és logisztikai átfutási idők
- Árképzés (növelések és kedvezmények)
A robusztus keresletmenedzsment segítségével leltárt építhet az ügyfelek igényeihez - anélkül, hogy túl sok lenne. És igen, a robusztus keresletgazdálkodás nehéz - de ezért optimalizált ellátási lánc azért van itt, hogy segítsen .