Export menedzsment cégek
Egy exporttársaság (EMC) egy ilyen közvetítő.
A jó minden tekintetben a saját értékesítési és szolgáltatási jelenlétének globális kiterjesztése mellett jár el - többé-kevésbé, amit egy gyártó nevében próbál megtenni! Az EMC-k széles körű szolgáltatásokat kínálnak, de a legtöbb szakosodott egy meghatározott termékkínálat exportálására egy meghatározott országban vagy régióban egy jól definiált ügyfélkörre. Például egy EMC specializálódhat személyi számítógépes üzleti szoftverek exportálására az ázsiai-csendes-óceáni országok oktatási intézményi ügyfelei számára.
Az EMC nagyban piacvezérelt, és más vállalatok nem versengő termékeivel együtt jeleníti meg termékét a saját importált "termékcsalád" részeként, amely az általuk létrehozott ügyfélkörre irányul. Általában az EMC megvásárolja a terméket a gyártóktól, és felmutatja az árat a nyereség fedezésére. Ezt nevezik buy-resell elrendezésnek.
Az EMC-k által használt egyéb közös kompenzációs struktúrák magukban foglalják mind a jutalékot, mind a vételi és viszonteladási díjat, az induló vagy a projektdíjat, a díjat plusz jutalékot, illetéket, plusz jutalékot és vételi és eladási árat.
Az EMC elvégzi az exportügylet valamennyi aspektusát:
- A termék vagy szolgáltatás nemzetközi piacainak azonosítása.
- Az ügyfelek elhelyezkedése tengerentúlon.
- Ügynöki / forgalmazói kapcsolatok rendezése.
- Az összes kommunikációs, dokumentációs és szállítási logisztika előkészítése, tárgyalása és kezelése.
- Kiállítás nemzetközi kiállításokon.
- Utazás tengerentúlon, hogy találkozzon a potenciális ügyfelekkel.
- Megfelelő terjesztési csatornák beállítása.
A jó EMC megtalálása nem olyan nehéz. A jó internetes keresés segítséget nyújthat a listához. Mindegyik jegyzett társaság számára vegye figyelembe, hogy mennyi ideig voltak az üzleti életben, az alkalmazottak száma, a termékek, amelyekben szakosodtak, és azok az országok, amelyekre exportálnak. Indítsa el a saját kiválasztott listáját azoknak a vállalatoknak, amelyek hasonló termékeket exportálnak a sajátjához. Ezután keresse fel a következőket további hivatkozásokhoz, amelyek hozzáadásra kerülnek a listájához:
- Nemzetközi érdeklődéssel rendelkező helyi kereskedelmi szövetség. Vegyen részt néhány megbeszélésen, és beszéljen egy üzletről - valaki köteles tudni az EMC-ről, vagy akár saját maga is.
- A bank nemzetközi felosztása. Valószínűleg vannak olyan belső vonalain, amelyen a vállalatok jó hírnévnek örvendenek.
- Mint mindig, nyugodtan támaszkodhat a helyi kereskedelmi kamarájára vagy a kisvállalkozásoknak nyújtott segítségre. Általában tudják, ki volt egy ideje az exportkereskedelemben. Legalábbis megmutathatják neked egy jó online exportáló könyvtárat.
- A szállítmányozók és a logisztikai szakértők is megadhatják az EMC-k nevét, akik a szolgáltatást igénybe veszik, de azért, mert valószínűleg nem értékesítette ezt a pontot, valószínűleg nincs munkakapcsolata a szállítmányozó társasággal. Kérdezzen meg valakit, aki rendszeresen használ szállítmányozót vagy jó hírű nemzetközi fuvarozót.
- Az első és esetleg végső megoldás az, hogy újra megkeressük az internetet az "exporttársaságok" vagy "exportkezelő vállalatok" alatt.
Export kereskedő cégek
Ön is használhatja az export kereskedelmi társaság (ETC) szolgáltatásait. Az ETC-k gyakorlatilag megegyeznek az elektromágneses összeférhetőséggel (EMC), de hajlamosak arra, hogy a kereslet-orientált alapokon működjenek, amellyel a piac igénye arra kényszeríti őket, hogy különleges termékeket vásároljanak. Általában régóta ügyfeleik vannak, akiknek rendszeresen forrják a termékeiket.
Például kaphatnak kérést az ügyfelektől, hogy megtalálják a konzervdobozosok szállítóját, akik havonta húsz konténerterhelést nyújthatnak egy adott hónap hónapjában. Az ETC majd egy jó hírű gyártót keres, aki gazdaságos áron képes kezelni a keresletet, majd gondoskodik az áru szállításáról az ügyfélnek.
Egy jó ETC-t nyomon követhet ugyanazon fent említett csatornákon keresztül az EMC megtalálása érdekében. A közvetett export módszerek folytatásaként itt "egyéb" export közvetítői lehetőségeket tárunk fel. Az export-értékesítési közvetítő használatának előnyeit és hátrányait is kínáljuk.
közvetítők
Az indirekt exportálás magában foglalhatja az olyan országbeli közvetítőnek történő értékesítést is, ahol üzletet kíván kötni, aki viszont közvetlenül az ügyfeleinek vagy más importáló forgalmazóknak (nagykereskedők) értékesíti termékeit. Ilyen körülmények között nem fogod tudni, ki a végső fogyasztói. Ha ezzel a módszerrel értékesítik, akkor általában felelős a tengerentúli vásárlótól történő kifizetésért és a hajózási logisztika összehangolásáért.
Bizonyos esetekben a tengerentúli ügynök kérheti, hogy engedélyezzék a hajózás kezelését, általában azért, mert speciális szállítási díjakat kapnak azoktól a fuvarozóktól, akikkel évek óta üzleti tevékenységet végeztek. Ebben az esetben gondoskodnia kell arról, hogy a rakomány készen álljon a szállítási dátumra. A fizetést továbbra is az ügyféltől kell beszednie, de az ügyletben való tényleges bevonása minimális. Ez majdnem olyan egyszerű, mint a háztartási értékesítés.
Az előnyök
- Ez egy szinte kockázatmentes módszer.
- Minimális részvételt igényel az exportfolyamatban.
- Lehetővé teszi számodra, hogy továbbra is összpontosítson a hazai üzletágra.
- Ön korlátozott felelősséget vállal a termékmarketing problémáktól - mindig van valaki, aki megmutatja az ujját!
- Megtanulod a nemzetközi marketingtevékenységet.
- Attól függően, hogy milyen típusú közvetítővel foglalkozol, nem kell aggódnia a szállítással és más logisztikával kapcsolatban.
- Termékeit export-potenciállal tesztelheti.
- Egyes esetekben a helyi ügynök technikai kérdéseket tehet fel, és megadhatja a szükséges terméktámogatást.
A hátrányok
- A nyeresége alacsonyabb.
- Ön elveszíti az irányítást a külföldi eladások ellen.
- Ön nagyon ritkán tudja, ki az ügyfelek, és így elveszíti a lehetőséget, hogy személyre szabott kínálatát az egyre növekvő igényeket.
- Amikor meglátogatja, egy lépéssel eltávolítja a tényleges tranzakciót. Úgy érzi, a hurok.
- A közvetítő az Önéhez hasonló termékeket is kínálhat, beleértve a közvetlenül versenyképes termékeket is, ugyanazon ügyfelek számára, a kizárólagos képviselet helyett.
- Hosszú távú kilátásaid és exportprogramjaid céljai gyorsan megváltozhatnak, és ha valaki más kezébe adta termékét, akkor nehéz az erőfeszítéseit átirányítani.
Az áruk vagy szolgáltatások újratárgyalása egy másik életképes közvetett kiviteli lehetőség. Ezzel a módszerrel engedélyezheti, hogy egy másik nem versenytárs cég, amely már rendelkezik ügyféllel és elosztási bázissal, saját vállalatán kívül adja el a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait - azonnali tengerentúli piaci hozzáférést biztosítva névleges költséggel. Ha nem szándékozik eladni valaha, akkor ez a folyamat mesésen működik.
Végső gondolatok
Csak Ön tudja meghatározni, hogy mely exportstratégia felel meg az Ön igényeinek. Az Ön választása a céloktól, az elérhető erőforrásoktól és a futtatott vállalkozás típusától függ. Azt ajánljuk, hogy válassza ki azt a módszert, amely a legkényelmesebbé teszi Önt, és lehetővé teszi, hogy a saját üzleti prioritásaira koncentráljon, nehogy az energiát pazarolja, aggódva amiatt, hogy valami nem működik. Ugyanakkor úgy véljük, hogy a közvetlen exportálás az egyetlen módja annak, hogy maximalizálja az irányítást, a nyereséget és a piaci jelenlétet. Arra ösztönözzük Önt, hogy ebbe az irányba mozogjon, amint úgy érzi, képes.
Ha kettő vagy háromszor eltávolítod az ügyfelektől való közvetlen kapcsolatot, kétszer gondolkodj - vagy akár háromszor is! - arról, hogyan lehet közvetlenül hozzájutni hozzájuk. Végül is a globális játék neve generál saját ügyfélkapcsolati hálózatot. Minél hamarabb megkezdi az alapítvány építését, annál hamarabb virágzik az import / export tevékenység.