Milyen copywriting és miért van ez egy nagy igényű online marketinges készség
Megjegyzés: Brian T. Edmondson további megjegyzései dőlt betűkkel szerepelnek.
Mi a copywriting? Az egyszerű meghatározás ez:
A copywriting a munka készsége és területe - ahol az emberek értékesítési promóciókat és egyéb marketinganyagokat írnak le a termékekre, szolgáltatásokra, adománygyűjtési kampányokra stb.
Meggyőző üzeneteket írnak, amelyek arra ösztönzik az embereket, hogy tegyenek lépéseket (vásároljon valamit, érdeklődjön egy szolgáltatásról, töltse le az ingyenes e-könyveket, adományozjon egy okot stb.).
Amikor a marketing és a reklám a te dolgod, a copywriting az egyetlen legfontosabb készség, hogy meg kell tanulnia a mester; függetlenül attól, hogy önmagát csinálja-e, vagy egy professzionális szövegíróhoz kiszervezi.
Tudod, hogy a televíziós reklám, amit az esti hírek előtt figyeltél? Egy forgatókönyvíró írta a forgatókönyvet az adott reklámhoz.
Mi a helyzet a helyi otthoni és kertes bemutatóval? Igen, a szerzők is írtak róla.
És a weboldal tartalmát, amelyet éppen meglátogattál? Aha. Egy vagy több szövegíró írta le a tartalmat a webhely minden egyes oldalára.
Ezek példák a sugárzott, a nyomtatott és az online copywritingre, és világosak - a copywriting NEM a jogi védjegyekről szól. A találmányok vagy a kreatív alkotások védelme szerzői jog, teljesen más téma.
Most, itt a meglepő válasz a "Mi a Copywriting?"
A copywriting olyan készség, amelyre szükség van mindenütt ma.
Több ezer és több ezer anyagot és üzenetet használnak, hogy meghatározott nézőket érjenek el éjjel-nappal minden nap. Ez azt jelenti, hogy folyamatosan foglalkozik marketing-szövegírókkal olyan munkatársakkal, akik sokféle projektre írhatnak.
Hagyományosan az Internet napjai előtt körülbelül egy tucat különböző típusú marketinganyagot, például közvetlen postázási csomagokat, képeslapokat, újság és magazin hirdetéseket, TV- és rádióreklámokat, prospektusokat, plakátokat, kuponokat, értékesítési lapokat (értékesítésre reps to carry), és még a gabona dobozok.
Ma a szövegírás világa az interneten 75-100, vagy akár több különböző marketingeszköz és taktika, például webhelyek, e-mail másolat , online cikkek, közösségi média posták, blogok, online hirdetések, videók, webinarok kritikus elemeként robban. előadások, stb.
Gondolj bele. Egyetlen termékre vonatkozó marketingkampány igényelheti mindezeket a szövegírásokat és még sok másat a terméktípustól függően:
- Termék-értékesítési oldal online (gondoljon az LL Bean vagy az Amazon termékleírásokra)
- A termék csomagolása / címkéje (igen, valaki megírta a szavakat a dobozon)
- Termékhirdetések a Google-on, Facebook-hirdetésekben és más népszerű online helyszíneken
- Termékhirdetések nyomtatott folyóiratokban
- A kiállításon bemutató brosúrák
- Termék demó videó (k)
- Fehér lap vagy speciális jelentés a termék által megoldott problémáról
- A termékkel kapcsolatos e-mailek
- Esettanulmányok, amelyek bemutatják, hogy az ügyfelek hogyan élvezik a termék előnyeit
- Termékleírás lapok és használati útmutató
- Cikkek és blogbejegyzések a termékről
- Beszámolók és vásárlói történetek
- Értékesítési levél közvetlen postán és / vagy online weboldalakon
Folytathatnék tovább, de az ötletet kapod. Minden olyan vállalat, amely termékeket, szolgáltatásokat értékesítő vagy pénzt termel, jó copywritingre van szüksége ahhoz, hogy versenyezzen az ügyfelek és a dollárral szemben.
A legtöbb vállalkozás számára, akik saját marketingjüket csinálják, egyszerűen csak azt hiszik, hogy szavakat helyeznek a fent említett médiaformák valamelyikébe. Sok esetben egyszerűen csak kölcsönöznek más hirdetésekből, amelyeket látnak; amelyeket az emberek ugyanazt csináltak. Nem lehet túlbecsülni, hogy az általad használt szavaknak hatalmas különbségük lehet a látványos siker és a szerencsétlen kudarc között; és hogy van egy teljes tanulmányi terület, amely szenteli a szövegírás elsajátítását.
Tehát itt van egy másik fontos kérdés: Mi a jó copywriting?
Aha! Nagy különbség van az úgynevezett "copywriting" és a hatékony szövegírás között. Hatékony szövegírás írása nagyon jól működik a válaszok felkeltésében és a növekvő vásárlásban.
Nézzük meg a jó copywriting öt összetevőjét, macskaként használva pontokat szemléltetve.
Jó Copywriting írtak egy adott közönségnek
Ha olyan termék promócióját támogatja, amely édesvizet biztosít a macskáknak éjjel-nappal, a szövegírásnak beszélnie kell a macskatulajdonosokkal. Egy egyoldalú "beszélgetés" során meg kell magyarázni, hogy a termék hogyan oldja meg a macska tulajdonos vágyát, hogy friss, egészséges vizet biztosítson.
Az egyik legjobb módja annak, hogy javítsa a marketing anyagokat, hogy ne próbálja hang "szuper profi" és írás a harmadik személy. A társalgási hangon írt első személy nagyon jól működik.
Jó Copywriting egyedülálló juttatást vagy ígéretet biztosít a közönségnek
A macskatulajdonosoknak több ezer termék opcióra van szükségük, ezért a copywritingnek meg kell különböztetnie a cat-water termékét a többi elérhetőségtől. Mi teszi ezt a legjobb megoldásnak (a legegyszerűbb, legbiztonságosabb, legegészségesebb stb.)?
Sokan erre hivatkoznak, mint USP vagy egyedi értékesítési javaslat. Mi különbözteti meg tőlem a többi terméktől vagy szolgáltatástól?
Jó Copywriting ajánlatok Erős bizonyíték arra, hogy a termék győztes
Annak érdekében, hogy a macskatulajdonosok ne habozzanak vagy aggódjanak, hogy a termék nem fog eleget tenni az ígéreteinek, a legjobb, ha konkrét bizonyítékot szolgáltat arra nézve, hogy a termék működik, például az ügyfelek ajánlásai, a vizsgálati eredmények összehasonlítva a többi cat-water termékkel, talán egy marketinges videót arról, milyen egyszerű használni, stb.
Ha marketinges ajánlatokat szeretne használni, kezdjen el azonnal!
Jó copywriting a közönséget egy vonzó vagy hasznos "cselekvésre ösztönzésre" irányítja:
Ha megpróbáltad a macskatulajdonosokat megnézni ennek a ragyogó vízadagoló találmánynak a bemutatójával, akkor a copywritingnek egyértelműen kell irányítania őket egy cselekvésre való felhívással , amely lehet: kattints a videóra, hogy lássam, milyen egyszerű. Ezenkívül a copywriting-nek valami különlegeset kell tartalmaznia, amely a macskabirtokost szeretné most cselekedni: "Mentse el a 25 $ -t, ha megrendeli a XX / XX dátumot".
Az embereknek pontosan azt kell mondaniuk, hogy mire van szükségük, és miért kell ezt csinálniuk most két dolog, amit minden létrehozott marketingdarabnak tartalmaznia kell.
Ideális esetben a Jó Copywriting tesztelése és az időponthoz képest javítja az eredményeket
Néhány egyszerű példányváltozás 10% -kal, 20% -kal ... akár 150% -kal növelheti a válaszadást, így különféle üzeneteket és ajánlatokat próbál ki tesztelni.
Ha nem követed mindent, amit csinálsz, akkor hogyan fogod tudni, hogy mi működik, és mi nem? Ezenkívül folyamatosan tesztelni kell, hogy javíthatja-e az eredményeket.
További információ a működő médiaszerkesztésről
Az AWAI weboldalán több száz szabad formátumú cikk olvasható, amely az iparág legfontosabb szövegíróinak szakértői tippjeit tartalmazza. Ez is nagyszerű erőforrás, ha szeretné megtudni, hogyan válhat egy copywriter - az egyik leggyorsabban növekvő pályafutása ma az írók érdekelt, hogy jó életet csinál szabadúszó munkát otthonról, vagy egy teljes munkaidős személyzet copywriter a a cég.
A szerzőről: Pam Foster az AWAI (American Writers & Artists, Inc.) Copywriting Training igazgatója , amely 1997 óta segíti az embereket a pénzügyi biztonság, a függetlenség és a szabadság megszerzéséhez. És mint a világ vezető, -érvényesítési szövegírás, utazásírás, fényképezés és grafikai tervezés otthoni tanulmányi programok, az AWAI segített több ezer embernek is.
Lásd még : Miért nem működik a marketing és 3 lépés a helyes rögzítéshez?