A falaknak füle van, és valószínűleg aranyos
A CI a versenytárs (ok) célzott és összehangolt nyomon követése, bárhol és bárki is, egy adott piacon belül.
Mivel a CI-t folyamatos ciklusban hajtják végre, több alapvető lépést kell megbízhatóan előfordulnia.
Nehézség: Kemény
Szükséges idő: 90 nap
Itt van, hogyan:
Határozza meg a CI kutatási célokat
A piackutatás bármely formájában az első lépés a kutatási célok meghatározása. A piackutatás elsődleges és végcélja az, hogy lépéseket tegyen a kapott információkkal kapcsolatban. Valószínű és kívánatos, hogy a versenyképes intelligencia felfedezési folyamata előre nem látható információkat eredményezzen. De mivel a CI egy drága vállalkozás, fontos, hogy azonosítsuk, mi ismert a riválisokról, milyen információhiányok léteznek, majd ebből az alapból, hogy pontosan azonosítsák, hogy mi a CI folyamat tanulni. A stratégiai versenyképességi intelligencia kulcsa elég ismerete a versenytársainak annak megjóslásában, hogy mi várható legközelebb.
A meglévő CI adatgyűjtési stratégiák értékelése
Miután meghatározták a tudáshiányokat és a konkrét versenyfelderítési kutatási célkitűzéseket, az adatok összegyűjtésének stratégiáit finomítani kell. Ennek a lépésnek az a szempontja, hogy megvizsgálja a meglévő kutatási stratégiák kapacitását a kiváló minőségű és eredményes adatok előállításához. Az a tény, hogy az adatgyűjtés az üzleti stratégiát elősegítő információkat eredményez, egy CI program lakmusz tesztje.
Határozza meg a CI adatgyűjtési stratégiákat
A meglévő adatgyűjtési stratégiák alapos és becsületes értékelése általánosságban azt jelzi, hogy milyen adatokat kell levonni, milyen további fejlesztésre van szükség, és mi hiányzik a CI programból. A verseny-intelligencia kutatásának meg kell fontolnia a kívánatos adatok összegyűjtésének megvalósíthatóságát , a potenciális stratégiák viszonylagos költségeit és a metrika mérési lehetőségeit a kutatási hatékonyság meghatározásához.
Beépítési és integrációs rendszerek beállítása
Amikor egy CI-tervet gondosan megterveztek és lefolytatták, annak értéke idővel megnő. A történeti információk létfontosságúak lehetnek a rivális stratégiai tendenciáinak és döntéseinek mintájának vagy profiljának kialakításához . A hírszerzést olyan módon kell tárolni, amely lehetővé teszi és követi a megfelelő hozzáférést, elősegíti az adatbányászatot és az adatok integrálását, valamint biztosítja az egységes biztonsági folyamatokat. A CI jellemzően egy cég marketing részlegének tulajdonosa, de a cég belső technológiai munkatársai által nyújtott kifinomult biztonságot kell biztosítania.
Elemzési és jelentési folyamatok létrehozása
Végeredményben a versenyképességi intelligencia adatelemzés és jelentéskészítés erős megközelítése. Egyértelmű elképzelés arról, hogy ki a közönség a CI-jelentések számára, segít annak meghatározásában, hogy milyen biztosítékok fontosak a belső hitelességhez vagy az érintettek bevásárlásához. Például az értékesítési munkatársaknak szóló jelentések nagyon eltérhetnek a marketing részleg jelentéseitől . A hatékony CI-terv részletes stratégiákat biztosít az adatok elemzéséhez, beleértve a szükséges szoftvereket, képesítéseket és személyzetképzést, valamint egy terjesztési naptárat.
Terjesztési terv
A terjesztés megtervezéséhez alapos ismeretekre van szükség az üzletági naptárak és üzleti ciklusok tekintetében. Ahhoz, hogy a versenyképességi intelligencia értékes legyen egy vállalkozás számára, annak cselekvésre van szüksége, és időszerűnek kell lennie. A CI ciklikus jellege a kegyelem mértéke. Azon negyedéves adatok, amelyek nem állnak rendelkezésre, a következő negyedévben fedezhetők fel. De ideális esetben a várható CI eredményeknek szerves részét képezik a vállalati stratégiai megfogalmazásnak, és alapul szolgálnak a taktikai döntéshozatalhoz is.
Írja a történetet
A legtöbb piackutatást a közönség számára leginkább egy történet formájában mutatják be. Ez azt jelenti, hogy az információt a közönség számára olyan módon kell értelmezni, amely egyértelműen illusztrálja a közönség tagjai számára való relevanciát. Mivel a versenyképes intelligencia logikus alkalmazása a döntéshozatal támogatása, a potenciális CI-felhasználóknak meg kell érteniük, hogyan gyűjtötték össze az adatokat és megerősítették ezeket az adatokat a megerősítési folyamatokon keresztül. A CI jelentés közönségének meg kell értenie a konkrét versenyvizsgák gyűjtésének vagy felhasználásának becsült költségeit is.
Maradjon aktuális a CI iparral
A nonprofit szervezet Stratégiai és Versenyképes Intelligencia Szakemberek (SCIP) egy jó hely, ahol többet tudhat meg a CI ipar jelenlegi problémáiról. A tagok piackutatást, stratégiai elemzést, üzletfejlesztést és információkezelési technológiát képviselnek. A szervezet széles körű, beleértve az etikai és jogi előírásokat is , amelyek az üzleti információk gyűjtésére irányulnak a versenytársak stratégiai szándékairól, üzleti lehetőségeiről és különös sérülékenységeiről. Indítsa el a SCIP CI tanácsadó tagjának felfedezését.
Tudjon meg többet a versenyképes intelligencia erőforrásokról
A versenyképes intelligencia kezelhető a do-it-yourself piackutatással. Fedezze fel a Competitive Intelligence Management Systems (CIMS) programot a Compelligence, Inc.-lel, melynek célja a versenyképesség érettségének növelése.
Mit tehetsz tovább a versenyképes hírszerzési stratégiák fejlesztésében?
Tudtad, hogy a Money Magazin a 6. Legjobb Állásnak Amerikában a piackutatási elemzőt helyezte el?