Esettanulmány: Piackutatás a kezdőknek
Vessünk egy pillantást a tennivaló-hozzáállásról, amelyet számos fiatal női vállalkozó mutatott ki, amikor új ötletekkel foglalkoztak piackutatással.
Nicole Shariat Farb:
Korábbi bankár és alapító postafiók Darby Smart Craft Kits
Farb a hagyományos tanácsadást követte az új, kézműves e-piacterének fejlesztése alatt, a Darby Smart Crafts néven: ő megőrizte régi munkáját, miközben piackutatást végzett . Farb nem volt egy crafter, amikor elképzelte az üzletét. Valójában elmondta a Good Housekeeping Rachel Bowie-nak, hogy a kézműves készségek hiánya a koncepció finomításának katalizátora. Az a kísérlet, hogy megismételhesse a Pinteresten látott megköszönési jegyzeteket, kevesebb eredményt eredményezett.
"Úgy néztek ki, mintha egy négyéves volna." ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)
A Michaels kézműves üzletek parkolója Farb piackutató laborjává vált. Megállítja Michaels ügyfeleit, hogy kérdezzék, mit gondolnak a kézműves kellékek online vásárlásáról. A hideghívás digitális korszakának verziójával (még mindig az értékesítőkkel is ismertté vált technika) Farb hideg e-mailes kézműves bloggereket is, akik projektjeiket a Pinterestre fektették.
Ennek a piackutatásnak az volt a célja, hogy kitaláljuk, hogyan lehet összekapcsolni a kézműves bloggerek ötleteit a kézműves készletekkel. A Farm korai piackutatói cseréje a kézműves bloggerekkel alapozta az indie kézműves projekteket, amelyek Darby Smart kézműves készleteihez készültek.
Debbie Sterling:
A GoldieBlox professzionális mérnöke és feltalálója
Debbie Sterling az egyetemi programjában részt vevő néhány női gépészmérnöki diák egyike, és elkezdett gondolkodni arról, hogy a lányok miért nem érdekli a mérnöki és egyéb tudomány / technológia / mérnöki / matematikai (STEM) karrier.
Sterling néhány játékkutatást végzett a játékboltok rózsaszín folyosóin . A Stanford Egyetem végzőse úgy döntött, hogy meg akarja zavarni a rózsaszín folyosókat azzal, hogy kifejezetten a lányoknak tervezett gépészmérnöki koncepciókon alapuló építési játéktermékeket hoz létre.
A Sterling lányokkal és családjaikkal folytatott piackutatása számos tantételt hangsúlyozott, hogy a gyerekek játszanak és mit szeretnek a játékukban. Kezdeményező vállalkozóként a Steerling a piackutatást nagyban alkalmazta a terméktervezésben és marketingben . Íme néhány piackutatási eredménye, hogy a gyerekek hogyan játszanak a játékukkal:
- A gyerekek vonzzák azokat a dolgokat, amelyekhez akkulturálták őket
- A gyerekek olyanok, mint a játékokat, amelyek újra és újra ösztönzik a játékokat
- A gyerekek olyan helyzetek, amelyek vicces vagy kalandosak
- A gyerekek meg akarják játszani, amit a tévében látnak
Erica Domesek:
Freelance Prop Stylist és a PS alapítója - Made This ...
Segítsen egy barátjának abban, hogy megakadályozza a 600 dolláros nyakláncot, hogy Erica Domesyt a barkácsoló birodalom piackutatásával folytassa. Elmondta a barátjának,
- Ez hülye, jöjjön át, és megcsináljuk. Szóval három barátom jött egy délutánra, és tollból és gyöngyökkel nyakláncot készítettünk. ~ Erica Domesek ( PS - tettem ezt ...)
Később, egy divatbemutatóra járva, a Domesek-t olyan kötöző nyaklánnyal üdvözölték, amelyet ugyanazokkal a barátokkal készített. A bókot a kerekek Domesek gondolkodásába fordították, bár csak válaszolt, hogy nem volt kreatív vonala, csak egy kézműves klub.
A Domesi divattervezési és -marketingi hálózata jelentős lendületet adtak neki, és ezzel kapcsolatot teremtettek a munkájának hatékony előmozdítása és a piackutatás terén.
"Megértem az embereket, megértem a fogyasztókat, ennek része mindig márkakövetelmény lesz."
Ahogy a Domesek üzleti tevékenysége nőtt, bizonyos normákat tartott. Az egyik számára nem jelenik meg banner hirdetés a webhelyén, amely először a Tumblr-on jelent meg.
"Az üzlet magja a stílus és a design, soha nem akartam kompromisszumot kötni, hiszen ez a márka nagyrészt saját identitásomból és integritásomból ered, és soha nem áldoznék meg ezt ..."
Mariam Naficy:
A korábbi Eve.com Beauty Supply Pioneer és a Design Marketplace megalapítója: édesgyökér
Az Eve.com szépségápolási kínálatának felemelkedése és bukása után Naficy jól ismerte az online marketingt, amikor megkapta az ötvözetet. Utazás családjával a felnõtt évei alatt Naficy látta a művészek által készített és személyesen értékesített mûvészeti alkotásokat. Piackutatása sok éven keresztül történt, amikor a Minted perzisztált koncepciója megszűnt. Naficy új ötlete volt az indie art számára a fogyasztók online elérhetővé tétele, de a koncepció kibővült addig, amíg Naficy nem csoda,
"Lehetséges, hogy a tömeggyártó design olyan e-kereskedelmi céget épített, amely örökkévalósággal összhangban áll a fogyasztói közönséggel?"
Mindegyik női vállalkozó eltérő utat mutatott a piackutatáshoz , és mindegyikük sikerre vette a sikereit arra a képességre, hogy a kutatásokból származó érdeklődő fogyasztói meglátásokról van szó.
Forrás:
Bowie, R. (2015, június). Crafting a Bipire. Jó háztartás.
Sherman, L. (2012, november 5.). A DIY evangélista Erica Domesek a Millenniumi Martha? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, október 11). Inspiráló lányok, hogy váljanak mérnökök: Ismerje meg a Goldie Blox-t. Forbes.
Mirikar, S. (2014. december 24.). A GoldieBlox megpróbálja bizonyítani magát: ezúttal a Beastie Boys nélkül. Divat stílus. A New York Times