A cikkek ezreinek felsorolása ingyen nem költségkalkuláció
Manapság az eBay kedveli az eladók promócióit. Sok eladó promóció. Sok nagy eladó promóciója pár száz ingyenes hirdetés itt, ezer ingyenesen listázott ott, ötezer ingyenes listáját a héten, és így tovább. Rengeteg hely van arra, hogy napokban felsoroljon egy csomó dolgot ingyen az eBay-en.
A legtöbb eladónak legalább néhány dolgot kell tudnia állni, hogy hetente, ingyenesen felsorolhasson, de néhány ezer dolog?
Nos, valaki gondolja, miért nem? Ha a hirdetés ingyenes, akkor miért nem találsz valamit a listához és annyi ingyenes bónuszt kapsz, amennyit az eBay kínál?
Mi van ezzel? Nem szabad "max out" az eBay promóciót kihasználni?
Valószínűleg nem, és két oka van: az eBay legjobb keresési eredményrendszerének és a kínálat és a kereslet valóságának.
A legjobb meccsérdés
Mivel az ebay "best match" keresés az eBay-vásárlók alapértelmezésére vezetett be, nem minden eBay-értékesítő vagy elemlista azonos volt a pite-ban. A legjobb egyezést kifejezetten egyes eladók és bizonyos termékek előmozdítására hozták létre más, nagyon hasonló vagy akár egyébként azonos eladók vagy termékek előtt.
Mindaddig, amíg egy eBay-vásárló a "legjobb egyezés" keresési eredményeket (és a legtöbb vásárlót) használja, a Widget Y A Vendége megjelenhet a keresési találatok legmagasabb pontján, míg a Widget Y B eladója a legalsóban jelenik meg, vagy egyes esetekben, egyáltalán nem.
A legjobb meccs figyelembe veszi számos dolgot, hiszen az épület keresési rangsorában az eladó teljesítményét , a részletes eladók értékelését és a visszajelzést , a szállítási költségeket , a fotókat , a cím pontosságát és specifitását, a katalógus használatát stb. Tartalmazza, de van egy mutató különösen, hogy gyakran a legjobb mérkőzést és az eBay-promóciókat keressék egymás ellen: teljesítmény lista.
A hirdetések "eladása" teljesítményét az eBay számos módon mérheti:
- Megjelenítést. Ez arra utal, hogy a vásárlók gyakran kattintanak az elemek listájára, amikor a keresési eredményekben látják.
- Ajánlatok száma. Az aukciós formátumú listákon ez azt jelenti, hogy hány ajánlatot helyeztek el az elemre, és hány különböző ajánlattevő vett részt.
- Konverziós ráta (vagy "eladni"). Ez azon vásárlások számát jelenti, amelyeket ténylegesen készítettek minden olyan megjelenítésért, amelyet az eladó az adataikban megkap. Az eladó, akinek tételjegyzékeit 100 alkalommal értékesítették meg 10 eladott tételgel, magasabb konverziós arányt mutat, mint azoknak az eladóknak, akiknek a listáját 1000 alkalommal értékelte 10 eladott tétel.
Ez a három kritérium, amely a legtöbb vásárló tapasztalatai szerint nagymértékben megtalálható, azonnal meg kell kezdenie érzékelni a 1000 tétel felsorolásával járó kockázatot "csak azért, mert a listák ingyenesek". Íme a kifejezetten kifejtett okok:
- A további hirdetések kevesebb megjelenítést eredményezhetnek. A legtöbb eladó csak egy vagy két kategóriában értékesít; ha ezer új listát tölt be ebbe a kategóriába vagy a keresési eredmények halmazába, akkor minden egyes hirdetés kisebb valószínűséggel kap kattintást. Azok a vásárlók, akik eljutnak az Ön egyik listájához, és szeretnék látni az Ön "egyéb elemeit", mostantól ezrek láthatók. Ahelyett, hogy rákattintana a többi hirdetés egyes vagy többségére, mint korábban (hacsak nem olyan eladó, aki rutinszerűen felsorolja ezt a kötetet), most rájuk kattintanak. Stb.
- A több hirdetés kevesebb ajánlatot jelenthet. Ugyanezen okból több hirdetés kevesebb ajánlatot jelenthet, különösen akkor, ha versenytársa magát azzal, hogy felsorolja az ugyanazon elem (ek) sok listáját. Ez nem csak a legjobb meccs rangsorolásával játszik; ez is játszik az eladási árával , csökkenti az ajánlati versenyt az aukciós listák esetében és alacsonyabb árrésekhez vezet.
- A több hirdetés alacsonyabb konverziós arányt jelenthet. Ezek a listák lehetnek ingyenesek, de nem költség nélkül. Ha általában egy héten 100 elemet sorol fel, és 10-et ad el neked, és egy promóció megkapja a listát ezen a héten, és 20-ot ad el neked, az értékesítésed megduplázódott, de az átváltási arány a padlón esett.
Mindezek a dolgok sokkal rosszabb keresési elhelyezéshez vezethetnek, és ennélfogva az ördögi ciklus kevesebb eladást eredményezhet. A szegényebb elhelyezés kevesebb megjelenítést és kevesebb ajánlatot jelent, ami alacsonyabb konverziókat és kevesebb értékesítést jelent, ami még rosszabb elhelyezést jelent.
Még rosszabb, hogy egyes eladók hajlamosak arra, hogy a következő promócióban (vagy még korábban is) igyekezzenek "mindent felvenni", nagyobb és nagyobb mennyiségben felsorolva, éppen ellenkezőleg, mi segít nekik ebben a helyzetben.
Röviden, mivel a keresési elhelyezés leginkább megfelelő az eBay piacterénél, az eBay lista-promóciójának maximalizálása, ha általában nem teszed meg ezt a kötetet (vagy az ügyfelek vagy a vásárlói igények támaszkodása) az értékesítési számlák és a jövőbeni listák nagyon hosszú ideig jönnek olyan módon, hogy nehéz ellensúlyozni.
Még akkor is, ha úgy gondolja, hogy a konverziós arányt még akkor is megőrizheti, ha egyidejűleg nagy mennyiségű adatot jelenít meg, a kereslet-kereslet problémája, amelyet a promóciók létrehozhatnak, még egy újabb ok lehet arra, hogy visszatartsa vagy mérsékelje lelkesedését új hirdetésekhez , különösen, ha inkább aukciókat, hanem fix árú termékeket szeretne felsorolni. Íme néhány ok, amiért:
- A végső eladási érték csökkentése. Azzal, hogy még több aukció zajlik egy adott kategóriában, és általában az eBay-en, egy adott időpontban, úgy találhatja, hogy a nyertes ajánlati árak mérhetően alacsonyabbak a szemgolyók és ajánlatokért versengő nagyobb listák miatt. Tényleg szeretnél eladni tízszer annyi darabot, amelyet általában eladsz, ha a margó pozitívból negatívra változik?
- A jövőbeni kereslet / piaci telítettség megsemmisítése. Ha nagyon népszerű kategóriákba sorol be, számos, ugyanabban az egy vagy két kategóriában szereplő hirdetések közzétételével, vagy olyan termékek értékesítésével, amelyek kizárólagosan Önre és / vagy nagyon kevés számú más eladóra vonatkoznak, előfordulhat, hogy a legtöbb A promóciós időszak alatt a hirdetések bizonyos mértékig telítik a piacot. Ez a későbbi napokban és hetekben csökkenti a keresletet, ami befolyásolhatja a bevételi forrását és (az aukciós listákhoz) nyertes ajánlattételi összegeket egy ideig.
- Márkák / marketing lehetőségek elvesztése. Az exkluzív, szokatlan, összegyűjthető vagy egyéb korlátozott mennyiségű termékek tételei esetében a hirtelen megjelenés a vásárlók számára azt a benyomást kelti, hogy a kínálat nem korlátozott. Még akkor is, ha minden egyes bejegyzést átváltoztat, azok a vásárlók, akik más körülmények között könyvjelzőként megjelöltek , és a jövőbeli értékesítésekhez visszaküldtek, feltételezhetik, hogy elegendő az eBay.com webhelyen való kereséshez, és a következő alkalommal, amikor vásárolni kívánnak, keresést végez.
- Kevesebb, mint ideális időzítés. Az eBay általában nehéz promóciókat jelenthet be, mivel az eBay-be bevétel egy bizonyos fajta listázásból vagy kategóriából jelző, vagy amikor az adott típusú hirdetések száma hiányos. Gyakorlati szempontból ez azt jelenti, hogy az eBay olyan formátumokban és kategóriákban kínál promóciókat, amikor olcsón vagy rosszul értékesítenek, vagy amikor az ilyen kategóriákat és formátumokat használó eladók közössége tudja, hogy olcsón vagy rosszul értékesítenek, és nem sorol fel amiatt, abból az okból. Ne engedd meg magadnak, hogy rosszabb idõ alatt jegyezze fel az eladni kívánt tárgyak fajtáit, vagy a hirdetések listáját!
E különös okok miatt az általánosabb igazság az, hogy egyszerre több, sok adatot tesz közzé, az, hogy radikálisan növeli az ellátást, amikor egy idõ alatt (nemzeti vagy nemzetközi promóció alatt), amikor sok más eladó ugyanazt csinálja . Nem számít, hogy egy olyan elemzés, amely megmagyarázza, miért rossz ötlet, általában ez a fajta kínálat-növekedés valószínűleg negatív hatást gyakorol a keresletre vagy az árra mind azonnal, mind a közeljövőben.
Mi a teendő?
Ahelyett, hogy "max out" egy ingyenes lista promóció közzététele annyi listát, mint te, ahogy a többi eladók ugyanazt csinálják, legyen okos a listát, és használja őket, hogy ellenőrizze díjakat , hogy volna egyébként, anélkül, hogy szükségszerűen módosítása végső értékesítési gyakorlat.
- Használja a listázási ütemezési lehetőségeket, hogy elkerülje a hirtelen tőzsdei bejegyzést
- Sorolja fel ugyanazokat a mennyiségeket, amelyeket másképp tett volna, vagy legfeljebb néhány extra listát, hogy kihasználhassa a költségmegtakarítást.
- A promóciók használata után kövesse nyomon az analitikai és az értékesítési jelentéseket, és a jövőbeni promóciók bejelentésekor megfelelően módosítsa a gyakorlatokat.
- Mindig értékelje a legjobb meccs és az eladó teljesítménymutatóinak fejlődését a listák vagy értékesítések gyors ütemezésével kapcsolatban; tartsa hosszú távon, ha hosszú távon életképes marad az eBay-en.