A megfelelő tervezés lehet, hogy több ezer dollárt jelent a zsebében
De az eladás nem olyan egyszerű, mint amilyennek tűnhet.
Mint vállalkozó, hat üzletet építettem és értékesítettem, köztük egy autókölcsönzőt, két mini tárolót és három kiskereskedelmi üzletet. Most, mint nemzetközi szakmai hangszóró és üzleti tanácsadó , segítek más kisvállalkozások tulajdonosai ezt a sikert. Íme az öt tippem, amelyek segítenek elkerülni az üzletkötési buktatókat, a csalódást és az elveszett pénzeket.
1. hiba: Nem tervez előre, vagy túl hosszú ideig várni
Várakozás túl hosszú, vagy nem tervez előre, sok vállalkozót okozhat, hogy kihagyja a lehetőséget. Átlagosan 2-4 évig tart egy kisvállalkozás. Ezért a hosszú távú tervezés kulcsfontosságú a sikeres üzleti értékesítéshez. Azáltal, hogy naprakész nyilvántartásokat, részletes üzleti történelmet és értékesítési portfóliót tart mindenkor, a tervezést kifizetni fogja. Soha nem tudhatod, hogy mikor jön a tökéletes vevő a vállalkozásodba, és olyan ajánlatot tesz, amelyet nem lehet megtagadni.
Az öröklési tervezés a kiskereskedők egyik legfontosabb lépése. Még akkor is, ha nincs utóda, aki rokona, még mindig úgy gondolkodik, mint egy utódtervező. A "sikeres" személynek sikeresnek kell lennie. Ha látják, hogy terveztek és figyelembe véve ezt egy ideig, és hogy ez nem gyors "Én már elég" értékesítés, az ára sokkal magasabb lesz.
Add hozzá azt a bizalmat, amelyet a vevő a kiskereskedelmi áruházban vásárol, ha úgy látja, hogy van egy stratégia az értékesítéshez, és hogy ez nem a kétségbeesésünk.
2. hiba: Nem a megfelelő személy megtalálása a vállalkozásod képviseletében
A sikere szempontjából döntő fontosságú, hogy megtalálja a megfelelő közvetítőt és / vagy tanácsadót az üzletének eladásához. Gyakran üzleti tulajdonosok megyek az első személlyel, akivel találkoznak csak azért, hogy felsorolják üzleti tevékenységüket, és a folyamat megy. Ez hosszú és hosszú távon időt és pénzt költ. Néhány hónapon belül nem látsz eredményeket, és újra kell kezdened a keresést. Az idő, hogy sok brókert megkérdezzen, és a várt eredmények reális eredményét vizsgálva, a megfelelő irányba kezd.
Feliratkoztam az első brókernek, akivel beszéltem. Úgy tűnt, tökéletes ember, hogy eladja az üzletemet. Végül is a kiskereskedelem hátterében állt, és ez volt az én szakmám, barátságos volt, és a legjobb, ha BIG árcédulával jött. Sajnos túl jó volt ahhoz, hogy igaz legyen, mert túl sokat kért. Az ár emelésével megkapta a szerződés aláírását, de soha nem tettem eladásra. Hat elpazarolt hónap után anélkül, hogy ólom lenne, végül elhatároztam, hogy továbbhaladok. Tanulva a tévedésemből, további 12 brokerrel folytattam interjút, mielőtt aláírnám egy másik szerződést.
Az új bróker reálisabb megközelítést kapott, és elkezdett leadni az első hónapban.
3. hiba: Gondolkodj rád, hogy ne kelljen reklámozni vagy reklámozni
Gondolkozás, hogy egy bróker minden munkát elvégez az értékesítés előmozdításában, lehet halálos. Te vagy a legjobb promóter a te dolgodért. Ki tudja jobban a te dolgod, mint te? Senki sem motiváltabb, szenvedélyesebb és tájékozott a te dolgodról, mint te! Egy közvetítő szerepet vállalhat Önnek, de továbbra is támogatja.
Miután frusztrált, hogy a vezetők nem fejlődtek, rájöttem, hogy a saját üzletem reklámozójának kell lennem. De a trükk az volt, hogy előmozdítsa az értékesítést anélkül, hogy kiállna a közösségemben, az ügyfelemben és az alkalmazottaimban. Hogyan csináltam ilyet? Hol találok olyan embereket, akik érdeklődnének az üzleti tevékenység megvásárlásában?
Miután elgondolkodtam ötletekkel, felfedeztem egy módot erre. Felismerve, hogy értékesítési munkatársaim először kapcsolatba léphetnek valakivel, aki érdeklődött egy kiskereskedelmi áruház megnyitására - a forráshoz mentem. Ismét megkérdeztem magamtól a kérdést: "Mitől cselekszik az értékesítő?" Pénz! Szóval leültem, és írt egy levelet, amely elmagyarázza, miért és hogyan akarta eladni a sikeres üzletemet. Bónuszt ajánlottam értékesítési munkatársaimnak, hogy küldjenek nekem egy vevőt. Azonnal a telefon elkezdett csengeni, és több vezeték jött be. Néhány héten belül létrehoztam egy ilyen hivást, hogy három különböző vásárló voltam, akik ugyanabban az időben vásároltak üzletet .
A kiskereskedelem kemény üzleti - sokkal keményebb, mint az emberek. És őszintén szólva, az egyik az egyik oka annak, hogy valaki egy kiskereskedelmi üzletet értékesít, hogy nem sikerül, nem azért, mert sikeres. Minél többet tervezel az eladásodra, annál jobb az ár, amit el tudsz szerezni. Ne feledje, hogy a leendő vevő nagyon gyanakszik az értékesítés okairól. A terv és a stratégia helyén van, és ez megszünteti a félelmeket. Csakúgy, mint amikor erős üzleti tevékenységet kezdett, erős tervvel is értékesítse.
4. hiba: túl sokat vagy túl kicsi az üzletért
Ha egy nagyon magas vagy irreális árcédulát állít be egy vállalkozás számára, akkor egy zsákutcába vezethet. Ha elvárják, hogy a dollár csúcsát olyan vállalkozás számára kapja, amely kevés vagy semmilyen nyereséget nem generál, egyszerűen rossz üzleti értelemben használják. Tekintse meg iparágát, hasonló vállalkozásokat, a gazdaságot és a piactérét, amikor az üzleti árazást értékesíti.
Másrészt egy olyan vállalkozás, amely nem termel nyereséget, jól teljesítheti az üzletet. Az ilyen típusú eladások azonnali pénzáramlást és gyors forgalmat generálhatnak. Túl sok olyan vállalkozó, aki nem profitált, vagy pénzforgalmi problémái vannak, kihagyja ezt a csodálatos lehetőséget. Bizonyos okok miatt hiányzik az elveszett energia és / vagy motiváció, vagy mert nem akarják elismerni a vereséget vagy kudarcot. Ne feledje, hogy ez üzleti - ne aggódj személyesen. Keresse meg vállalkozásának legértékesebb lehetőségeit.
Egy másik hiba az, hogy az üzleti árat túl alacsonyra becsüljük. Gyakran a vállalkozások tulajdonosai olcsóbbá teszik az üzleti tevékenységüket, mert kiégtek, betegségben szenvednek, vagy nem kaptak jó tanácsot. A házi feladatot először! Figyelj a brókerekre és a tanácsadókra. Tegyen kutatásokat más üzleti értékesítésről, mielőtt mindkét lábával ugrottál.
5. hiba: eladása a rossz személynek
Az első ajánlatot nem lehet bölcs döntés. Ez nem feltétlenül a legjobb ajánlata. A felső dollár értékesítése kis vagy csekély összegű pénzzel és hosszadalmas szerződéssel együtt elvesztheti az egészet. Az üzleti értékesítés gyakran eltűnik az új tulajdonos átvétele után. Az új tulajdonosnak nincsenek üzleti tapasztalata, zárt gondolata vagy szegény vezetője lehet. A lista folytatódik és be. A sikeres üzlet tulajdonosa könnyűnek tűnik, de megváltoztathatja azt a keveréket és a katasztrófa is sztrájkolhat. Amikor ez megtörténik, az új tulajdonos elhagyja az üzletet, és elhagyja az előző tulajdonost, aki üres zsákot tart. Sajnálom, hogy egy üzlet sikertelen lesz az évek sikerének köszönhetően.
Értékelje a lehetőségeit, és hosszú távon válassza ki a legjobb választást. Kérdezd meg magadtól, hogy ez a legjobb ember vásárolni és futtatni az üzletemet? Vagy gyorsan tudnak kapcsolódni az ügyfélköremmel, és megtanulják, hogyan kell hatékonyan piacra dobni? Amikor az üzleti értékesítés a tervek szerint megy, hatalmas lehetőséget teremt mindkét vállalkozó számára, és a siker továbbra is folytatódik.
Debbie Allen a Szégyentelen Self Promoters és a Skyrocketing Sales Confessions szerzője. Jelenleg az Entrepreneur, Selling Power és a Sales & Marketing Excellence területén szerepel.