Először is, mindenki úgy gondolja, hogy minden dollár 90% -át teszi ki. És azok a "ésszerűek", akik jobban tudják, még mindig úgy gondolják, hogy körülbelül 70%. Tehát amikor megkérik a kedvezményt, őszintén szólva nem hiszik, hogy bántanak téged.
(Bless a szívüket.) Akár nyomon követi a bruttó nyereség dollárt vagy százalékait , a nyereség nagysága mindig sokkal kisebb, mint amit az emberek észlelnek.
Nincs semmi baj a barátaival és a családtagjaival (F & F), de itt vannak olyan szabályok, amelyek segítenek Önnek abban,
- Soha ne hagyja, hogy bárki használja az új termékek árengedményét. Helyezzen egy 30 napos szabályt, ami azt jelenti, hogy senki sem használhatja az F & F kedvezményt addig, amíg az áru a raktárban nem tartózkodik. Gyakran a család megszerzi a legmenőbb új elemet, amint eléri. Először is fáj a raktár frissességi tényezőjét, mivel az áru olyan gyorsan ment. És másodszor, fáj a GMROI-jának (bruttó megtérülési rátája), mivel ha egy termék "forró", akkor az eladja az IMU-t . Csak egy csomó pénzt hagyott az asztalra, de a húgod nagyon szeret.
- Barátok és családok vásárolni veled, ha azok a barátaid és a család. Nincs szükségük hatalmas kedvezményre. Ön nem a "szállítója", hanem a támogatásuk. Miközben engedményt ad neked, tiszteletben tartja és tiszteletben tartja számukra a családját, ne részesüljenek előnyben ebben a folyamatban.
- Kezelje az F & F listáját ugyanazokkal az ügyfelekkel. Más szóval, ha valaki másnak (mint a barátainak) megvásárolja a kedvezményt, CUT THEM OFF! Kihasználták Önt, és ez nem az, amit a barátok vagy a család csinál. (legalábbis nem, mit kell tennie.)
- Szerezd meg őket. Nincs semmi baj abban, hogy azt mondja: "lehet, hogy az F & F árengedmény, ha munkát végez velünk ebben az évben." Vagy segítse őket abban, hogy felállítsák a boltban lévő nagy értékesítést. Más szavakkal, egyszer adnak üzleti vállalkozásának, és az üzleti tevékenység egész évben visszaadható.
- Ne áruljon el árut. Tartsa alacsonyabb árengedményt, hogy még mindig fedezze az árát az árucikkben. Ne feledje, a költségek magukban foglalják az árut és a feldolgozást
- Cleary meghatározza, hogy ki család és barátok. Lényegében mindenki barátnak és családnak tekinthető. De légy óvatos, nehogy a "hat fok Kevin Bacon" kedvezményes játékának saját verziója legyen. Ha tisztában vagytok mindenki előtt a kezdetektől, aki jogosult, és ki nem, akkor nem érzed az érzéseid, és az érvek és sérelmek elkerülhetők vagy legalábbis minimálisra csökkenthetők.
- Nyomon követheti F & F értékesítését. Hozzon létre egy demográfiai csoportot a POS-jában, így láthatja, hogy ez a program tényleg megéri-e Önt évente. Gyakran meglepődsz majd. Nehéz látni, hogy apró apróságokat ad, de a megbízható jelentéskészítés és nyomon követés segíthet a boldog F & F lista és egy boldog alsó sor fenntartásában.