Ahogy a kiskereskedőkkel dolgozom, észrevettem azt a tendenciát, ahol a bruttó árrés és a bruttó nyereség fogalmát felcserélhető módon használják, de nem cserélhetőek. Míg hasonló mérőszámokat mérnek, a bruttó árrés a termék árának és eladási árának összehasonlításának% (vagy $) értékét méri. Míg a bruttó profit a termék értékesítéséből származó nyereség% (vagy $) értékét méri.
Először meg kell értenie, hogy mindkét kifejezés számítással vagy $ összeggel vagy% -kal számolható.
Valójában, amikor egy kiskereskedelmi vállalat COO-ként voltam, mind a $, mind a% -ban a bruttó árrést néztem. Ennek oka az volt, hogy sok terméknek nagy volt a haszna%, de az eladási ár olyan alacsony volt, hogy az aktuális $ s nem működött eléggé. Más szóval, nagyon izgatottan éreztem magam, ha 65% -os margót keresek a kiegészítőkön, de a tartozékok csak a készletek teljes értékesítésének 10% -át tették ki. Annyira izgalmas, hogy megtekinthesse ezeket a magas árréseket, de félrevezető lehet.
Bruttó profit
A bruttó nyereség a teljes értékesítés, amely a bevétel keletkezését eredményezi. Más szóval, a bruttó nyereség az értékesítés és az értékesített termékek értékének csökkenése. Megmondja, hogy mennyi pénzt kellett volna fizetnie, ha nem fizettek más költségeket, például fizetést, bérleti díjat, közüzemi szolgáltatásokat stb.
Értékesítés - COGS (eladott áruk költsége = bruttó nyereség $
A GAAP szabályok szerint a bruttó nyereségnek ki kell terjednie és egyértelműen fel kell tüntetnie az összes P & L nyilatkozatot, ezért ezt szeretné tudni.
Bruttó árrés
A bruttó árrés a bruttó nyereség kiszámítása a fentiektől elosztva a teljes értékesítéssel. Tehát, ha a boltja 500 ezer dolláros értékesítést és 250 000 dolláros bruttó nyereséget tudott elérni, akkor 50% -os haszonkulcsot (250 000/500 000 dollárt) kap.
(Bruttó nyereség / eladás) x 100 = Bruttó nyereség%
Ennek a vizsgálatnak az egyik legfontosabb eleme a bolt egészségessége.
Például, ha az A és B tároló ugyanazokkal az értékesítésekkel rendelkezik, az A tároló bruttó fedezete 50%, a Store B bruttó árrés pedig 55%, ami a jobb áruház? Trick kérdés. Ami a hatékonyságot illeti a leltárral, a Store B a győztes. De a Store B magasabb költséget jelenthet, vagy fizethet munkatársainak 2 dollár / óra értéket, mint a Store A, bár még 5% -kal többet eredményezett a bruttó árrésszel szemben, még mindig ugyanazt a nettó nyereséget tette ki az év során.
Most, hogy az utolsó rész zavarosnak tűnhet, de nem az. Ha televíziókat árulok és 30% -os bruttó árrésszel rendelkezem, és a versenytársam televíziókat értékesít, de 40% -os bruttó árréssel rendelkezik, ez azt jelenti, hogy valami rosszat csinálok? Esetleg. A legfontosabb dolog itt látni, hogy mivel a bruttó margin% -a kapcsolódik is, akkor megállítja, és megvizsgálja, hogy mit csinált, ugye?
A bolt magas bruttó árréssel rendelkezhet, de alacsony bevétel. Vagy alacsony bruttó árrés, de magas bevételek. Akárhogy is, a matematika ugyanazt a dolgot kipróbálhatja a P & L-ben. Amikor bankhoz kölcsönt vagy hitelkeretet választ, mindkét szám fontos lesz a bank számára. Gyorsan tudják megmondani, hogy a boltja képes lesz-e visszafizetni a kölcsönt a bruttó árrés és a bruttó nyereség alapján.
Utolsó megjegyzés: a legnagyobb értéknövelt bruttó árrés a boltban a marketing. Sok kiskereskedő azt mondta, mennyire jó a hétvége, mert nagy értékesítési rendezvénye volt. De ez csak azt jelenti, hogy egy csomó margót adtak el. Például hasonlítsa össze az alábbi két tárolót:
| Sales | Bruttó árrés | Bruttó profit |
| $ 10,000 | 30% | 3000 $ |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Amit itt szemléltet, itt látható, hogy a hétvégi eladások $ 3.000 dollárja kevesebb haszonkulcsot eredményezett, mint egy hete, amikor nem volt értékesítés. Tehát, miközben a magasabb értékesítési mennyiség izgatottabbá válik, amikor marketingről van szó, ára van.
Egy másik megjegyzés, a legtöbb könyvelő megvizsgálja a nettó bruttó nyereséget, amely az összes kiadás kifizetése után generált profit dollár teljes összegét mutatja. Ismét sok kiskereskedő nagyon nyereséges lehet, de rossz bérletbe kerülnek, vagy nem ellenőrzik a költségeket.
Tehát a kiskereskedőnek lehetősége van a legjobb margókra a világon, de tudnia kell, hogyan kell kezelni a költségeket ahhoz, hogy sikeres legyen. Végtére is, a kiskereskedelemben a készpénz király!