Azonban ez a szűklátókörű kiskereskedelmi tevékenység veszélyes véget vethet. Emlékszem, amikor megnyitottam az első kiskereskedelmi üzletemet. Nagyszerű proforma készült. Tulajdonképpen az én bankárom azt mondta, hogy ez volt a legjobb, amit valaha látott. De mivel az üzleti év első éve lezárult, és az eladások jóval alacsonyabbak voltak, mint az előre jelzettek (20% -kal alacsonyabbak voltak), ez általában pánik idejét jelenti. De mivel a GMROI-t használtam, hogy értékeljük az üzletemet, szemben egyszerűen a bevételekkel és a kiadásokkal, valójában jobb helyen voltam, mintha találkoztam volna a proformaimmal. A bruttó fedezetem a tervezettnél jóval magasabb volt, és a készletellenőrzés az alacsonyabb bevétel ellenére is jövedelmezővé tett.
Jellemzően a leltár a kiskereskedelmi műveletek pénzügyi eszközeinek mintegy 70% -80% -át teszi ki - ami a legnagyobb bevételt jelenti a készpénzt. Tehát értelme van, hogy az Ön vállalkozásának egészsége közvetlenül kapcsolódik a készletének kezeléséhez.
A forgalm másik módja a leltárnak.
Ebben a számításban meghatároztuk, hogy hány hónapig tart, ha eladja a készletet egy naptári évben. Tehát ha 12 db SKU-t állítottam fel, és 12 hónap alatt eladom, akkor az év során 1 alkalommal fordultam készletemhez (1.0-hez kapcsolódóan). Ha mind a 12-et 6 hónap alatt eladom, akkor a fordulónk 2,0.
A készletforgalom kiszámítására szolgáló képlet:
Értékesítés (kiskereskedelmi értéken)
Átlagos készletérték (kiskereskedelmi értéken)
Alternatívaként, ha a könyvelője a készletértéket költségként szállítja, akkor a készletforgalmat így kiszámíthatja:
Az eladott áruk ára
-------------------------- Átlagos készletérték (költségen)
Tehát például, ha a boltban évente $ 1,000,000 értékesítési volumenre számítunk, az 500 000 dolláros átlagos készletről azt mondhatnánk, hogy ez nagyon jó volt. De az $ 1,000,000-os átlaglétszámra vonatkozó 1 000 000 dollár miatt az emberek félnek tőle. Valahol a kettő között van, ahol véget érhetsz, de a lényeged.
Rendszerint ezt a készlet vezérlésére használjuk. A kanyarok kezelése segít válni a válogatásnak. De az egyenletes fordulat nem holisztikus képet alkot a kiskereskedelmi üzletág egészségéről. Adja meg a GMROI-t. Ebben a számításban a bruttó argonját veszi, és azt a készletértékkel osztja el. Amit megpróbál felbecsülni, hogy mennyi pénz (készpénz) a készleted generált az Ön számára. Ennek a számnak nagyobbnak kell lennie, mint 1,0, vagy ha készen áll.
A GMROI kiszámításához használt képlet a következő:
Bruttó árrés (dollár) ----------------- Átlagos készletérték (költségen)
Például a GMROI 1.1-es lenne (ami nem más, mint az izgalomtól.) A 1,5 milliárd dolláros bruttó árréshez és az átlagos készletköltségekhez képest 500 000 dollárhoz képest, ami 3,0 GMROI.
Nincs "helyes szám" a készletforgalomhoz vagy a GMROI-hoz. Bár mind a készletforgalom, mind a GMROI iparágak mindegyike iparági, mindegyik kis kiskereskedő egyedülálló az ügyfelei bázisánál, az áruelosztásnál és a szállítói struktúráknál. A legfontosabb a termelékenység mérése, majd a javulás érdekében.
A benchmarking egyik nagy forrásai a kiskereskedelmi szövetségek. Amikor a cipőboltjaim tulajdonában álltunk, a Nemzeti Cipő Kiskereskedők Szövetségének tagjai lettünk. A szövetség kétévente jelentést készített az egyesületek üzleteiről. Ez egy nagyszerű eszköz számomra, mivel mércét állítok az üzletem mérésére. Bár csak azt mondtuk, hogy a vállalkozásod mérése és a saját magaddal való összehasonlítása a legjobb megoldás, ha úgy találod, hogy a Turned 1.5, a GMROI pedig 1.7, és a többi üzleted 2,5 fordulattal rendelkezik, majd 1,5-ről 1,6-ra te, miközben javul. még mindig drasztikusan alulfejlett, ahol kellene lennie. Az állami kiskereskedelmi szövetségek is jó forrás lehetnek ehhez. És ha nincs olyan társulásod, amelyhez csatlakozhatsz, próbáld ki a tulajdonos csoportját.
A GMROI elemzés rövid időtartamát olyan tényezők befolyásolják, mint a végleges készletszintek (bezárások vagy a divat és az alapáruk). A mi cipőboltainkban a divatos tárgyak, amelyek teljesen eladták (ami azt akartuk) jobbnak tűnnek, mint az olyan alapvető elemek, mint a fekete zokni, amelyeket egész évben tartottunk.