A megfelelő kezdeti ár meghatározása határozza meg nyereségét.
Az IMU jelentése az Initial MarkUp . Ez az a számítás, amely meghatározza az eladási árat, amelyet az áruházban lévő árucikkre rak fel. Például, ha olyan kalapáccsal rendelkezik, amely 5 dollárba kerül, akkor az IMU mérni tudja, hogy mennyit jelölt fel a kalapácsra, amikor felrakta a polcra.
Tehát, ha az eladási árat 10 dollárra állítja be, akkor 100% -os IMU van.
Az egyik legnagyobb hiba a kiskereskedők, hogy nem fordít nagyobb figyelmet az IMU az üzleti. Hallom a különböző kiskereskedők által használt " képleteket ". Sokan egyszerűen használják az árakat az értékesítő lapról vagy katalógusból. Ha az eladó azt mondja, hogy a költség 50 dollár, és a kiskereskedelmi ár 100 dollár, akkor a kiskereskedő ezt használja. De egy fontos dolog megjegyezni, hogy a szállító lap ára az ország - mindenkinek. És a boltban teljesen eltérő költségstruktúra lehet, mint mások. Manhattanben például a bérleti díjak általában 4-5-ször nagyobbak a Dallasban. Tehát, ha ugyanolyan árut kap a Manhattan üzletben és a Dallas áruház ugyanazon az áron, és ugyanaz az IMU (az eladótól), melyik áruház lesz a jövő év, és melyik nem fog?
Sok kiskereskedő azt mondta nekem, hogy használják a "dupla plusz" rendszert.
Ez az, amikor a Keystone-t (vagy 50% -ot, mint az IMU PLUS-t egy extra dollár, mint például $ 5, úgy gondolják, hogy megbotlották a nagyságot, de itt van, ahol ez a nagyság kudarcot vall, hogy hogyan változik a matematika, :
| Költség | Eladási ár | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| 100 $ | $ 205 | 51% |
Tehát ez a "csodálatos" ötlet, hogy 5 dollárral hozzáadja az eladási árat az értékesítésért stb. Minél magasabb az elem költsége, annál kevesebb az IMU (és így kevesebb bruttó árrés), amelyet a terméktől kap.
Az IMU beállítása néha inkább a művészet, mint a tudomány. De a cél nem a lehető legmagasabb pontszám elérése, hanem az üzlet legfrissebb vonalának maximalizálása. Ha a kezdeti megjelölés túl magas, az értékesítési mennyisége csökken. Ha a kezdeti megjelölés túl alacsony, a boltja nem hoz elegendő pénzforgalmat vagy nyereséget a működési költségeinek fedezésére.
Ha az IMU beállításával küzd, akkor az egyik legjobb hely az állami vagy kiskereskedelmi szövetségek. Ezek a szervezetek adatokat gyűjtenek a tagokból, és segítenek abban, hogy megtekinthesse, milyen margókat, IMU-kat és fordulatokat kapsz tőletek. Amikor a cipőboltjaim tulajdonában álltunk, a Nemzeti Cipő Kiskereskedők Szövetségének tagjai lettünk. A szövetség kétévente jelentést készített az egyesületek üzleteiről. Ez egy nagyszerű eszköz számomra, mivel mércét állítok az üzletem mérésére.
Az alábbi három tipp segítséget nyújt az IMU beállításához
- Az IMU-t kategória és besorolás szerint kezelje a készletben, nem pedig a fenti példa alapján. Egyes kategóriák esetében 70% -os IMU-t kaphat mások számára, de csak 40% lehet. Vigyázzon, nehogy a "drága" üzletben helyezkedjen el a piacon.
- Nézzen meg új beszállítókat. Ha ugyanazt az árut viseli, mint a versenytársakat, akkor ugyanazokat az eladási árakat kell használni, mint azok. Ha egyedülálló árucikket (azaz ugyanazt a stílust különbözõ eladónak) hordoz, akkor nagyobb kezdeti jelölést vehet fel azokon az elemeken, mivel nem versenyez.
- Használja a közelképeket. Minden eladó a szezon végéig tart, és leltárt szeretne eldobni. A closeouts megvásárlása lehetővé teszi, hogy az árut kedvezményes áron kapja meg az eladótól (akár 50% -kal kevesebbet), de ugyanazt a kezdeti eladási árat használhatja. Például, ha az ing 50 dollárba kerül, és 100 dollárért eladja, amikor felvásárlásként zárja le, ugyanazt a 100 dolláros árat használja. Ezután használd a marketingtudósodat, és "jegyezzétek le", hogy értékesítési cikkévé tegyük. De még mindig pénzt keresel, mert az IMU ezúttal a 25 dolláros árfolyamon alapul, nem pedig az eredeti 50 dolláros költségen.