A piac megvalósíthatósági tanulmánya eltér a marketingtervtől
Minden megvalósíthatósági tanulmánynak meg kell vizsgálnia, hogy a dolgok hogyan működnek, ha dolgozni fognak és azonosítják a lehetséges problémákat. Megvalósíthatósági tanulmányok készülnek az ötletekről, kampányokról, termékekről, folyamatokról és az egész vállalkozásról.
A megvalósíthatósági tanulmányok értékelési eszközök - nem csak arról számolnak be, hogy megpróbálják eladni az üzletet a befektetőknek. Figyelembe kell venniük az előnyöket és hátrányokat, és elemezniük kell a lehetséges üzleti forgatókönyveket.
A marketingterv konkrét ötleteket, stratégiákat és kampányokat tartalmaz a megvalósíthatósági tanulmányok alapján, amelyeket végrehajtani kíván. Gondolj a piac megvalósíthatósági tanulmányaira logisztikai tanulmányként és marketingtervként, mint egy konkrét, tervezett cselekvési irányt.
Milyen dolgokat kell bevonni a piac megvalósíthatósági tanulmányába?
A piaci megvalósíthatósági tanulmányban szereplő dolgok a következők:
- Az ipar leírása
- A jelenlegi piaci elemzés
- Verseny
- Várható jövőbeli piaci lehetőségek
- Potenciális vásárlók és bevételek forrása
- Értékesítési előrejelzések
Hogyan írjunk egy ipari leírást?
Adjon rövid leírást az iparág két bekezdésének leírására, melyet az Egyesült Államok Munkaügyi Minisztériuma szerint kategorizáltak.
Az iparág meghatározása fontos az állami szerződések megszerzéséhez, a befektetők vonzásához és a támogatások megszerzéséhez (ha nonprofit szervezetet alkot).
Példa: Az ipari elsősegély-készlet-iparág jövedelmező, gyorsan növekvő terület, 2006-os 14 millió dolláros szerződéses díjakkal. Független üzleti példát (FBE) hoznak létre a minőségi ipari elsősegélynyújtás készleteket az Egyesült Államok kormányának, a magántulajdonban lévő és a nyilvánosan működő vállalatoknak, hogy javítsa a munkavállalók biztonságát a munkában.
Az FCE szolgálatai az Egyesült Államok Munkavállalói Munkaügyi Minisztériumának (SIC) 5047-es SIC-kódja szerint vannak osztályozva, és az "Orvosi, fogorvosi és kórházi berendezések és kellékek" kategóriába sorolják.
Tipp: Ahhoz, hogy megtalálja cégének szabványos ipari besorolását (SIC) az Egyesült Államok Munkaügyi Minisztériumához, az OSHA weboldalát megtalálja a következő címen: https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Az Ön jelenlegi piacának elemzése
A piac megvalósíthatósági tanulmányának ezen része leírja a termék vagy szolgáltatás jelenlegi piacát. Ha olyasvalamire kínál valami olyat, hogy kevés piaci statisztika létezik, használhatja a kapcsolódó iparinformációkat, vagy akár elvégezheti független tanulmányait. Számos módja annak, hogy új ötleteket végezzen a kutatásban: internetes fórumok lekérdezése, célzott fogyasztói csoportok vagy az általános népesség számára címzett kérdőívek, vagy akár ügyfélfelmérések.
Minden szilárd bizonyíték arra, hogy kereslet (vagy piac) van a termékénél vagy szolgáltatásainál, segíteni fog az ötlet eljuttatásában. Különösen fontos, ha valami egyedi terméket, vagy egy nagyon kicsi, szakosodott piacon forgalmazol. Meg kell mutatnod, hogy ötleteid újszerűek, mert találsz egy rést, és nem azért, mert nincs létező piac az ötlet számára.
Jó forrás annak megismerésére, hogy mi az értékesítés (és mi nem) a Munkaügyi Minisztérium. Az alkalmazottak növekedését mutató iparágak gyakran jó mutatók az ipar általános stabilitásának. A masszív elbocsátások vagy kevés munkáltató vagy alkalmazottak kevesebb üzleti lehetőséget jelentenek. Ahol keresletre van szükség, a foglalkoztatásban, a létrejövő új társaságok számában vagy az ágazat összesített bevételének növekedésével összefüggésben kell lennie.
Előrejelzett jövőbeli piac (az iparági trendek alapján)
Ennek a résznek tartalmaznia kell egy narratív leírást, valamint csatolt táblázatokat, grafikonokat vagy táblázatokat trendek, statisztikák vagy előrejelzések megjelenítésére. Nincsenek biztos úton elmondható, hogy egy iparág mérhető növekedést fog mutatni a jövőben, de logikus és ésszerű előrejelzéseket hozhat a trendek, a múltbeli növekedés és a jelenlegi piacok alapján.
Tények használata, nem fikció
Ebben a részben kulcsfontosságú, hogy az előrejelzései a lehető legnagyobb mértékben tényalapúak legyenek. Minden vállalkozás vesz kockázatot; a legfontosabb az, hogy minimálisra csökkentsük ezeket a kockázatokat azáltal, hogy alaposan tanulmányozzuk a már sikeres vállalkozásokat. Ahelyett, hogy csak az egész iparágat célozná meg, próbálja meg elkülöníteni a hasonló vállalkozásokat, tanulmányozni, hogy mit csinálnak, hogyan csinálják, és pénzügyi eredményüket.
Látogasson el a versenytársak weboldalaira
Számos információt szerezhet csak meglátogatva a vállalati weboldalakat, és átnézheti a termékcsaládokat. Keresse meg a megszűnt termékeket vagy szolgáltatásokat és a magas árú termékeket. Valahol a két dolog között a legstabilabb hosszú távú elemek. A megszüntetés azt jelenti, hogy a fogyasztók már nem igényelnek termékeket, míg a magas árú termékek jelezhetik a fadot.
Nézd meg a Big Companies stratégiákat
Mivel a nagyvállalatok nagy pénzeket költenek a piackutatásra, kihasználják pénzüket és nyilvános információikat. Például, ha megpróbálja feltörni az állatpiacot, nézze meg a PetSmartot és a Petco-t. Milyen új termékcsaládok vagy szolgáltatások kínálnak? Jó esély van arra, hogy több millió kutatói iparági tendenciát töltöttek el új termékajánlatok kidolgozására.
Tanulmányi sajtóközlemények
Keresse a sajtóközleményeket az iparágban működő vállalkozásokról. A sajtóközlemények hirdetések, de gyakran azt is megmondják, miért van egy vállalat elágazása, egy részleg bezárása vagy termékcsaládjának megváltoztatása. Ők már elvégezték az Ön számára végzett kutatásokat, ezért ne habozzon más cégeket nyomon követni.
Tippek a helyi versenyvizsgák kutatásában
Ha csak egy helyi piacon kívánsz szolgálni, kezdd el minden versenyző azonosítását ötven (50) mérföldes sugaron belül. A leggyorsabb módja egy telefonkönyv vagy online üzleti helymeghatározó használata.
Soroljon fel minden versenytársat helyéről és távolságáról Önről és egymásról. Szorosan meg kell vizsgálnia minden olyan versenytárs vállalkozást, amely a tartózkodási helyedtől számított tizenöt mérföldön belül van. Tekintsük helyüket, az üzleti óráikat, és mennyi ideig voltak az üzleti életben. Ezek a dolgok segíthetnek meghatározni, milyen nehéz lesz egy hasonló üzlet létrehozása ugyanazon földrajzi területen.
Érdemes feljegyezni az Ön területén a hasonló üzleti tevékenységet folytató vállalkozásokat is. Lehetnek olyan okok, mint például rossz helyszín, magas adók vagy működési korlátozások, vagy nem biztos, hogy elegendő keresletre lenne szükség az adott területen lévő termék vagy szolgáltatás fenntartásához. A helyi versenytársak információinak megismerése két dolgot mondhat el: Mi működik most, és mi nem működött más vállalkozók számára.
Tippek a kutatáshoz: A nemzeti verseny az üzleti életben
Ha termékeit vagy szolgáltatásait nagyobb méretben kívánja értékesíteni franchise fejlesztés vagy internetes értékesítés révén, a helyi versenyen túl kell néznie. Elindíthatja a Forbes "világ legnagyobb vállalatait" (kattintson a "kihagyja ezt az üdvözlőképernyőt", ha megjelenik.) A listát országonként, rangsorban, iparágon belül és más változók szerint keresheti a keresés finomhangolásához.
A kisebb verseny megtalálásához használjon keresőmotort, hogy vállalkozásokat találjon az iparához kapcsolódó kulcsszavak szerint. Például ha egy speciális ruházati cikket indít el online, próbálja meg keresni a "speciális ruházatot". A megtérülés megmutatja azokat a vállalatokat, amelyek olyan hasonló termékeket értékesítenek, amelyek magas rangúak a keresőmotorok eredményei között, és egyre több üzletet nyernek.
Látogasson el weboldalukra, hogy lássa, mit értékesítenek - és mit nem értékesítenek. Ha nem vagy biztos benne, hogy milyen kulcsszavak kapcsolódnak az Ön iparához, használjon szabad, online kulcsszó-keresőeszközöket, amelyek segítenek abban, hogy megtudja, mit keres a legtöbb ember a hozzá kapcsolódó mezőben.
Értékesítési előrejelzések kiszámítása
Az értékesítési előrejelzések kihívást jelenthetnek minden új vállalkozó számára, mert kevés vagy hiányos nyomon követhető a gyors növekedés vagy a termékek vagy szolgáltatások legeredményesebb eladása.
Az értékesítési előrejelzéseknek arra kell törekedniük, hogy mennyi időt és pénzt fektessenek be az üzletbe és a piacokra, amelyekre célozni fog. Például ha a terméket a Walmart vagy a Target eszköz ajtaján kapja, az értékesítések valószínűleg gyorsabban nőnek, és a nyeresége magasabb lesz, mint ha eladja a terméket a Dollar Store-ban vagy csak a helyi "anya és pop" tárolja.
Ezért fontos, hogy először írja meg a piaci megvalósíthatósági tanulmányt. A piackutatás segít abban, hogy eldöntsük, hol kell értékesíteni a terméket vagy szolgáltatásokat, és mely termékek és szolgáltatások jelentik a legtöbb bevételt. Ha van internetes üzleted:
- Becsülje meg a webhely teljes forgalmát (látogatók számát) havonta.
- A tervezett telephelyi forgalom volumene idővel.
- A forgalombecslések használatával becsülheti meg az eladások átlagos számát minden 10 000 webhely látogatása során.
- Végül számítsd ki az eladások átlagos összegét.
Minél több forgalmat tudsz vezetni a webhelyedre, annál több lehetőséget kapsz az eladásra. Van jó Search Engine Optimization (SEO) készsége? Van honlapod élő és készen áll? Ezek a dolgok fontosak minden internetes vállalkozás számára, mivel webhelye egyre népszerűbbé válik, növelheti az értékesítés növekedését.
Tipp: összegezze az értékesítési előrejelzéseket a tartalomban, de csatoljon egy táblázatot, amely a tényleges számokat mutatja az értékesítési előrejelzések alapján.
Hogyan lehet azonosítani a potenciális ügyfeleket, az ügyfeleket és a szerződésforrásokat?
A kisvállalkozói piac megvalósíthatósági tanulmányának ezen elemének leírónak kell lennie. Az Ön potenciális ügyfelei, ügyfelei és szerződési forrásai a következőket tartalmazzák:
- A jelenlegi ügyfelek, ügyfelek és szerződések listája, valamint az új vagy megújított szerződések lehetősége.
- Olyan értékesítési vezető, amely új ügyfeleket vagy ügyfeleket hozhat létre.
- A kormányzati ajánlatkérők listája, amely röviden leírja, hogy milyen típusú szerződéseket kérnek, és hogyan viszonyulnak az iparához.
- Olyan piaci típusok listája, amelyekkel jelenleg vagy célzni kívánnak, mint az idős állampolgárok, a dolgozó anyák, szervezetek, speciális kiskereskedők stb.
A vállalkozás természetétől függően előfordulhat, hogy nem lehet meghatározott összegű bevételt társítani egy adott piacon, de legalább megpróbálhatja becsülni az egyes forrásokból várható összes bevétel százalékos arányát. Például ha öt termékboltba kívánja értékesíteni a termékeket, felsorolnia kell az összes eladni kívánt boltot, és egy összbevételt a "speciális boltok" kategóriájába, nem pedig az egyes boltok számára.