És hogyan biztosítható, hogy ne csinálj belőle, miközben írsz
A leggyakoribb üzleti terv hibák:
1) Nem zavarta meg írni.
Ez messze és messze a leggyakoribb hiba. A vállalkozók olyanok, akik természetesek, hogy a dolgokkal akarnak dolgozni és készen állnak - különösen akkor, amikor egy ötletük van, hogy izgatottak a fejükben.
De ki nem hallotta a káromkodást: "Aki nem tervezi meghiúsulni tervét?" És ez a sorsa szinte minden vállalkozásnak, aki üzleti terv nélkül indul; hiba. Szóval igen, üzleti tervet kell készítenie. Íme öt ok .
Önnek nem feltétlenül szüksége van egy kötegkötegre szakszerűen csomagolt üzleti terv teljes körű hivatalos verziójára (lásd a következő célpontot), de szüksége van rá.
2) Nem világos az üzleti terv céljáról.
Az üzleti terv lényegében megoldást jelent egy probléma megoldására, a probléma az, hogy hogyan fogod elképzelni a sikeres üzlet jövőképét valósággá.
Tehát miért készítesz üzleti tervet? Meg kell győzni egy potenciális hitelezőt, hogy üzleti kölcsönt kapjon ? Vonzza a befektetőket? Kitalálhatja, hogy az új üzleti ötlet valóban életképes vállalkozásgá válna? Támogassa a sikeres üzembe helyezés tervét?
Az üzleti terv célja mindenre kihatással lesz a kutatás végösszegéről, amit a kész terv formájának fog kinevezni (és mit fog tenni vele).
További információ a különböző típusú üzleti tervekről különböző célokra .
Ha mindössze annyit szeretne megtudni, hogy jó ötlet lenne-e üzleti tervet készíteni, akkor használja ezeket az öt kérdést, hogy megmondja-e az üzleti tervének ötletét .
3) Nincs világos üzleti modell.
A sikeres üzletnek haszonra van szüksége.
Megdöbbent, hogy hányan kezdik a kisvállalkozásokat, nem úgy tűnik, hogy megragadja ezt az alapvető tényt - vagy hihetetlenül képzettek arra, hogy figyelmen kívül hagyják.
Az értékesítés megtervezése nem üzleti modell; egy üzleti modell egy terv a bevételek generálásához a költségén felül. A legjobb egérfogat a világon teheti meg, de ha 90 dollárba kerül, hogy mindegyiket és az emberek csak 10 dollárért fizetjenek egyet, nincs értelme üzleti tevékenységként.
Mindenesetre, ha személyes elégedettséget nyújt Önnek és úgy érzi, hogy a költségek tisztességesek, tegye meg. Ellenkező esetben, felejtse el, és lépjen tovább olyan üzleti ötletre, amely profitálhat.
A professzionális és szolgáltatási vállalkozások lehetnek valódi elhúzódó csapdák, ha nincsenek világos üzleti modelljei. Ha ez az a fajta vállalkozás, amit elindítasz, a CJ Hayden elmagyarázza, hogyan hozhat létre nyereséges üzleti modelleket az ilyen vállalkozások számára az Is Your Business Model Broken-ben?
4) Nem csinál elég kutatást.
Az üzleti terved csak annyira lesz olyan jó, mint a ráfordított kutatás. Hogy megválaszolja a központi kérdést: "Ez a munka?" meg kell találnia a válaszokat egy egész klaszterre, a többi kérdésre, a "Mi a jelenlegi trendek ebben az iparágban?" "Hogyan fog ez az üzlet ellentétes a versenytársakkal?" És minél teljesebb a választ a kérdésekre, annál jobbak vagy arra, hogy elindítsátok az új üzletet, vagy elrejtsétek az ötletet, és továbblépjenek.
Az üzleti terv minden részének kutatásra van szüksége, kivéve az Összefoglalót . Szerencsére számos szükséges kutatást végezhetünk online, de nem keressük fel azt a tényt, hogy az üzleti terv elkészítése sok munka.
Ha vállalkozást indít Kanadában, akkor hasznosnak találja a " Writing a Business Plan" sorozatát, mert az üzleti terv egyes részeihez tartozó utasítások tartalmazzák az erőforrásokra vonatkozó javaslatokat, amelyek segítenek megtalálni a szükséges információkat.
5) A piaci realitások figyelmen kívül hagyása.
Te és mit akarsz tenni, csak egy része a sikeres üzlet megkezdésének egyenlete. A piac a másik.
Már sokszor mondtam (és írtam), de ismételten; akkor az egész világon elérhető a legjobb termék vagy szolgáltatás, de nem számít, hogy senki sem hajlandó megvásárolni.
Ez az egyik alapkocka, nem forgatható piaci valóság.
Ezért döntő fontosságú, hogy teszteljük a termék vagy szolgáltatás tesztelését, mielőtt megpróbálnánk üzletet alapozni.
Ha termékeket szeretne értékesíteni, próbálja meg értékesíteni őket helyi helyszíneken, például mezőgazdasági termelők vagy bolhapiacok és helyi kereskedelmi bemutatók, amelyek az eBay-en vagy az Etsy-en keresztül online értékesítenek apró tételeket, fókuszcsoportokkal az érdeklődés felmérésére vagy ingyenes minták kiadására és az emberek visszajelzést róluk.
Ha szolgáltatásokat szeretne eladni, a potenciális érdeklődési körök vagy a fókuszcsoportok felmérései jól működhetnek. A Do-It-Yourself piackutatás megmagyarázza, hogyan teheti meg a saját piackutatást, beleértve a felmérések és kérdőívek megtervezésére vonatkozó tanácsokat.
A verseny egy másik piaci valóság, amelyet megfelelően kell kezelnie az üzleti tervében.
Nem elég arra, hogy csak rámutassak, ki vannak; meg kell vizsgálnod a versenyt, és pontosan meg kell magyaráznod, hogy miként fogsz ellensúlyozni a piaci részesedés megszerzését.
És meg kell győződnie arról, hogy figyelembe veszi a versenyt. Ne csak gondolkodj azon versenytársakról, akik pontosan ugyanolyan üzleti tevékenységet folytatnak; úgy gondolja végig, hogy biztosan azonosítsa az összes versenytársat. Például egy leendő virágbolt nem csak versenytársa más virágüzletekkel szemben egy adott területen; ez is versenyben van az összes többi helyi vállalkozás, hogy eladja virágok, beleértve a élelmiszerboltok és a nagy doboz kiskereskedők és online virág eladók.
Ez nem jelenti azt, hogy felsorolnia kell minden potenciális versenytársat az üzleti tervében, és meg kell magyarázni, hogy hogyan fog megnyerni a versenyt velük, de meg kell adnia és meg kell magyarázni, hogy hogyan fog megbirkózni a lehetséges veszélyekkel minden versenyen legalább.
6) Nem végeztek alapos pénzügyi előkészítést.
Ha megvizsgálja az üzleti terv pénzügyi terv részének megírását , akkor látni fogja, hogy három pénzügyi kimutatást kell összeállítania;
Ehhez meg kell találnod, hogy mennyi pénzt kell elkezdened és működtetni az üzleti életedben, és kitalált találgatásokat kell kitalálni arról, hogy az új üzleti tevékenységének mennyi pénze az első évében.
Két gyakori hiba van az embereknek, amikor az üzleti terv ezen részével foglalkoznak.
Az első nem reális a kiadásaikról. Az emberek gyakran lemondanak a kiadásokról, vagy alulbecsülik az egyes kiadások költségeit. Az aprólékos kutatás megakadályozza ezt a hibát.
A második túlzottan optimista az új üzleti kilátásokkal kapcsolatban. Természetesen abban reménykedsz, hogy új üzleted jól fog működni. Nem döntesz úgy, hogy elkezdi másként. De ne hagyja, hogy az optimizmus arra késztesse Önt, hogy túlságosan rózsás készpénzes előrejelzéseket hozzon létre. Ismerje meg, hogyan kerülheti el ezt a problémát a 3 értékesítési módszerek előrejelzéseiben .
7) Az üzleti terv letiltása az írás után.
Ha üzleti tervet írsz, használd fel kölcsönt, és soha többé nem nézed meg, értékét nagy részében pazarolod. Egy üzleti terv csak ez; egy tervet arról, hogy az új üzlet sikerül.
Kezelje az új üzlet első tervdokumentumaként, és ahogy az átindulási perióduson és azon túl haladsz, szerkesztsd és hozzáadj hozzá szükség szerint. Az üzleti tervének két jó első kiegészítése a Vision Statement és a Mission Statement ; ezek létrehozása megszilárdítja a célokat, és győződjön meg róla, hogy nem pattansz el.
Az eredeti üzleti terv hasznos referenciadokumentum lesz akkor is, ha sikeres üzleti tevékenységet folytató folyamatban lévő üzleti tervet végez. Lásd például a Kisvállalkozások gyors elindításának tervezése című részt a kisvállalkozásokra vonatkozó cselekvési terv elkészítéséhez.
Ne feledje, hogy nem minden üzleti terv érdemes befejezni
A központi kérdésre adott válasz: "Ez a munka?" nem mindig pozitív.
És ez rendben van. Ez azt jelenti, hogy az üzleti terv feladata annak bemutatása, hogy egy üzleti ötlet érdemes-e vagy sem, és potenciálisan nagy mennyiségű pénzt és időt takarít meg.
Általában azonban ez a felfedezés az üzleti terven keresztül zajlik, nem pedig a végén. És itt az ideje, hogy kilépj az adott terv kidolgozásából.
Ha például felfedezi, hogy a javasolt termék piaca telített, miközben az üzleti terv Konkurens Elemzés szakaszán dolgozik, akkor nincs értelme folytatni a pénzügyek előkészítésének nehézségét - a ló megnyerte a " ne fusson, és az idejét sokkal jobban töltötte el, amikor egy másik üzleti ötletből származik, amely jobban megvalósítható.
A kitartás és az elszántság nagy vonások a vállalkozók birtoklására - mindaddig, amíg õk ostobák maradnak, és megakadályozzák, hogy megvalósítsák azt, amit el lehetett végezni. Ez lehet az egyik legrosszabb üzleti terv hibája.