A különböző típusú franchise-befektetések
Fontos megérteni; Először is, hogy a franchise egyszerűen a bővítés és az elosztás módja. A gyártók franchise-t használnak, hogy termékeiket piacra dobják, egy "elfogott" downstream elosztási rendszert használva - ez a hagyományos franchise. Más cégek, például a McDonald's vagy a Marriott, franchise-t használnak a márkáik kibővítésére, mások számára, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat a nyilvánosság számára átadják, és a hagyományos franchise-től eltérően olyan szállítási rendszert is meghatároznak, amelyet a franchise-partnernek követnie kell Üzleti formátumú franchise.
A hagyományos franchiseben a gyártott termék a franchise központja; a Business Format Franchise-ben, a termék vagy szolgáltatás szállítási rendszere központi szerepet játszik.
A franchise kapcsolat a franchise és a franchise közötti szerződésen alapul; a kapcsolat részletesebb a Franchise Megállapodásban , más licencekben és más dokumentumokban, elsősorban a Rendszer Kezelési Kézikönyveiben. A franchise nem társulás. Nincs franchise kapcsolat a franchise és a franchisor között. A franchisor és a franchise-partnerek közös márkanévvel rendelkeznek; bár kölcsönösen függenek egymástól, független vállalkozások, amelyek valóban különböző vállalkozásokban vannak. A franchise forgalmazza a franchisor által meghatározott termékeket és szolgáltatásokat; a franchisor a franchise rendszerének növekedésével, irányításával és támogatásával foglalkozik.
A franchise lehet csodálatos módja annak, hogy üzleti tulajdonosává váljon, és a lehetőségek széles köre áll rendelkezésre.
Amikor elkezdesz feltárni franchise vagy franchise-szerzést, fontos, hogy megértsd a franchise-ban használt struktúrák sokféleségét.
Egy egységek franchise-k
Egy egységekre vagy közvetlen egységekre vonatkozó franchise-ok , ahol a franchise-befektetők befektetnek egy helyszín vagy márkás üzlet működtetéséhez való joggal.
Ez a franchise kapcsolat legrégebbi és legegyszerűbb formája.
Az egyik franchise-hely tulajdonosa és működtetése a klasszikus "anya és pop" struktúra, amelyet a franchise-ban használtak, és egészen a közelmúltig a leggyakoribb típusú kapcsolat volt.
Bár az egyszemélyes franchise még mindig nagyon gyakori, és csodálatos módja lehet az üzleti tulajdonjogba való befektetésnek, van néhány gyengesége a franchisoroknak:
- Mivel minden helyszín új franchise-igényt igényel, a franchise-rendszer növekedése lassabb lehet, mint a többszörös franchise, és a franchise rendszernek nyújtott szolgáltatások költségei sokkal költségesebbek lehetnek, mivel minden egyes egységet egyedileg kell támogatni.
- Több franchise is működik, és a franchise-k kevesebb tőkével rendelkezhetnek, és nagyobb kockázatot jelentenek az üzleti kockázatok meghozatalakor, mint a nagyobb, több egységet alkotó franchise-k.
Multi-Unit vagy Area Developers
A több egység fejlesztése ma is nagyon gyakori a franchise-ben. Becslések szerint a franchise-helyek több mint 50% -át több olyan személy tulajdonolja, akiknek több helye van.
A több egységek fejlesztőinek joguk és kötelezettsége van bizonyos számú helyszínre meghatározott időtartam alatt és általában meghatározott földrajzi területen. A több egység fejlesztése különbözik attól, hogy egy egysé- ges franchise-partnerek hogyan szerezhetnek további helyeket; A franchise-megállapodás aláírása mellett a több egységek franchise-jének a kapcsolat megkezdésekor fejlesztési megállapodást kell aláírniuk.
A területfejlesztési megállapodás megadja a jogot és a kötelezettséget több helyszín megnyitására, és kötelezi a franchise rendszert, hogy lehetővé tegye számukra a fejlesztési ütemterv elkészítését. Minden többszemélyes fejlesztő által létrehozott franchise saját külön franchise megállapodással rendelkezik, mivel a fejlesztési megállapodás nem franchise-megállapodás.
Ha egy többdimenziós fejlesztő nem felel meg a fejlesztési ütemtervnek, akkor a franchisornak általában joga van a fejlesztési megállapodást visszavonni, és megtartani a franchisorral szemben fizetett területfejlesztési díjat. Leggyakrabban a több egységek fejlesztője továbbra is franchise-ként működik tovább az általuk létrehozott helyeken, amennyiben megfelelnek ezeknek az egyedi egyezményeknek. A legtöbb több egység fejlesztési megállapodásban a fejlesztő a fejlesztési megállapodásban biztosított jogokért díjat fizet a franchisor számára; ezt a díjat rendszerint minden egyes franchise díjért arányosan kell alkalmazni.
Ez a fajta kapcsolat jelentős előnyökkel járhat mind a franchisor, mind a több egység franchise-ügyfele számára:
- Mivel a fejlesztő több helyet nyit meg, a franchise-tulajdonosok számára a franchise-tulajdonosok számára felmerülő költségek alacsonyabbak, mint egységenként.
- Mivel kevesebb franchise van a kiszolgálásban, a több egység franchise-szolgáltatójának egységenkénti költsége általában alacsonyabb egységenként.
- A több egységek fejlesztői lehetővé teszik a franchisor számára, hogy szabályozottabb és tervezett növekedést érjen el.
- A többdimenziós fejlesztő gyorsabban tudja elérni a kritikus piaci tömegeket, mint a franchisor egyetlen egységben.
- A többdimenziós fejlesztők képesek lehetnek a személyzet helyszínek közötti áthelyezésére, ahol ez szükséges, ami a személyzet jobb kihasználását eredményezi, és egyes műveletek kombinációját képes lehet kombinálni, például egy ügyintézőt létrehozva, hogy hatékonyabbá tegye az üzleti tevékenységet és csökkentsék a műveletek költségeit.
- A több egységek fejlesztői kombinálhatják a vásárlást, hogy megtakaríthassák az áruk és a rakomány költségeit, és lehet, hogy központi raktáruk csökkentik kiskereskedelmi helyigényüket.
Mester Franchise
A master franchise kapcsolat nagyon hasonlít a több egység fejlesztési struktúrájához, de van egy jelentős különbség. A mester-franchise-megállapodás értelmében a mester franchise-tulajdonosnak jogában és kötelezettségein kívül franchise-igénybevételre és -értékesítésre is köteleznie kell azokat a személyeket, akik franchise-tulajdonosává válnak. a rendszer. A mester franchise-ügyfelek a franchise piacra kerülnek.
Általában a mester franchise-tulajdonosnak legalább egy vagy két helyet kell saját tulajdonában és működtetnie, de megengedheti, hogy ezeket az egységeket új franchise-k részére adják el egy bizonyos időpontban, ha úgy döntenek.
Amikor egy mester franchise-partner aláírja a mester-franchise-megállapodást, általában franchise-díjat fizet a franchise-tulajdonosnak, majd összegyűjti az egység franchise-díját a rendszerükbe felvett minden franchise-től. Az általuk gyűjtött jogdíj és az általuk felszámított egység franchise díjak jellemzően a franchisorral osztoznak; a százalék változhat.
A franchise-kapcsolatok minden fajtája közül a mester franchise-kapcsolat a legösszetettebb, a megállapodás és a megállapodás feltételei miatt, amelyeknek általában van néhány megosztott felelőssége az egység franchise-tulajdonosának támogatására.
Minden mester franchise-igénylőnek meg kell készítenie saját Franchise Disclosure Document-jét, és ha olyan állapotban van, amely nyilvántartásba vételhez vagy benyújtáshoz szükséges, megfeleljen ezeknek a követelményeknek is.
A mester franchise ma kevésbé népszerű az Egyesült Államokban, mint a múltban; ez még mindig a legelterjedtebb módszer az amerikai franchisorok számára, akik belépnek más országokba.
Terület képviselői
A területi reprezentatív kapcsolat nagyon hasonlít egy mester franchise kapcsolatra, egy nagy különbséggel. A terület képviselője nem köt szerződést a franchise-egységgel. Az egység franchise-k franchise-megállapodást írnak alá közvetlenül a franchise-lel.
A terület képviselője valójában csak egy megbízott franchise-értékesítő, és egy földrajzi területen működő franchisor megbízott terepi támogatója . A terület képviselője fizeti a franchisor számára a franchise-partnerrel való kapcsolattartásért és a franchise-tulajdonosok részére a franchise-tulajdonosoknak a területükön fizetett franchise díjakat és jogdíjakat. A terület képviselője a területükön megnyitó és folyamatos támogatást nyújt a franchise-k számára, és a mester-franchisehez hasonlóan a nyújtott támogatás egy részét meg lehet osztani a franchise-szel.
Ugyanúgy, mint a több egység és a mester franchise kapcsolatok esetében, a terület képviselője beleegyezik abba, hogy bizonyos meghatározott időtartam alatt meghatározott mértékű egységet hozzon létre meghatározott területen. A mester franchise kapcsolat és a terület képviselője közötti különbség az, hogy a mester franchise-partnerek megállapodást kötnek minden egyes franchise-alvállalkozóval, míg a terület képviselője nem. A területi képviselőnek nem kell saját Franchise Disclosure Documentot létrehoznia vagy regisztrálni.
Egyéb franchise opciók
Vannak más franchise-struktúrák, amelyeket ritkábban használnak a franchise-ban:
- A konverziós franchise egy meglévő független vállalkozóval, ugyanabban az általános üzleti tevékenységben, mint a franchise-rendszerrel létrehozott kapcsolat, amely egy franchise-megállapodást köt, és üzleti tevékenységét franchise-ként alakítja át.
- Nem hagyományos helyszínek általában a tömeggyűjtő helyeken találhatók, mint például repülőterek, vasútállomások, kórházak, főiskolai egyetemek, sportpályák, labdajátékok, élelmiszerpályák, hordozható kioszkok parkokban stb. Ezek azok a helyszínek, ahol az ügyfélforgalom keletkezik a fogadó létesítmény egyéb tevékenységei: néhány ember egy baseball játékhoz menni, csak egy hot dogot vásárolni, de sok labdajátékot kapnak a labdajátékok során. Ebbe a kategóriába tartoznak a befogadóhelyek is, például a kisboltok és a nagykereskedelmi értékesítők.
Meglévő franchise: Az egyik módja annak, hogy egy olyan franchise-ként váljam, amelyet személy szerint kedvelek, egy meglévő hely megvásárlása a franchisorból vagy az egyik franchise-ből, amelyek el akarnak lépni a rendszerből. Számos előnye van a "használt" franchise vásárlásának:
- Az üzletben gyorsabbak vagyunk, mert nem kell megtalálnunk a helyet, és nem szabad megmunkálnunk és felszerelnünk az üzletet.
- A bankfinanszírozás könnyebbé válhat, mivel az üzlet már működik.
- A franchisor vagy az aktuális tulajdonos hajlandó segíteni Önnek a helyszín finanszírozásában.
- Az eladó motivált lehet az üzlet elhagyására.
- Olyan üzletet vásárol, amely jelenleg működik, meglévő ügyfelei vannak, és létrehozott pénzforgalmat.
- Tudja, mi a művelet teljesítménye, és nem alapozhatja a beruházásokat és a működési döntéseket a tényekre, nem pedig az előrejelzésekre.
- A helyszín személyzettel és irányítással is rendelkezhet.
Meglévő franchise vásárlásakor normál átvilágítást kell végezni; nem akarsz franchise-t vásárolni, ha az eredeti franchise nem tudja megtenni a helyét és a helyszín csak gazdaságilag nem életképes. Ezeket a "lehetőségeket" alaposan meg kell vizsgálni. Ne vállalja, hogy okosabb vagy jobb operátor vagy, mint a meglévő franchise. Bizonyosodjon meg róla, hogy a csatlakozási franchise rendszer nem rendelkezik magas forgalommal, mivel ez azt jelezheti, hogy a rendszer kevés lehetőséget kínál a sikerre. A meglévő franchise megfontolása során mindig kérdezze meg, hogy hány tulajdonos futtatta le a műveletet, mielőtt megvásárolná a vételárat, vagy aláírná a megállapodást.