Mit kell tartalmaznia egy üzleti terv piaci elemzési részében?
Általánosságban elmondható, hogy a piaci elemzésnek tartalmaznia kell az iparágra, a célpiacra, a versenyre és a saját termékeire és szolgáltatásaira vonatkozó szándékot.
Az ebbe a szakaszra vonatkozó kiterjedt adatokat hozzá kell adni az üzleti terv végéhez mellékletként, csak a legfontosabb statisztikákat kell magában a piacelemzési szakaszban szerepeltetni.
Mit tartalmaz egy üzleti elemzés egy piaci elemző részében?
A kisvállalkozói terv piaci elemző részének a következő részeket kell tartalmaznia:
- Iparág leírása és kilátások : részletes statisztikák, amelyek meghatározzák az iparágat, beleértve a méret, növekedési ráta , trendek és kilátások.
- Célpiac : Ki az ideális ügyfél / ügyfél? Ezeknek az adatoknak tartalmazniuk kell a demográfiai csoportokat a célcsoportra, beleértve az életkorot, a nemet, a jövedelemszintet és az életmódbeli preferenciákat. Ez a szakasz a célpiac nagyságára, a vásárlói potenciálra és a közönség motivációira, valamint a piacra való bejutásra vonatkozó adatokat is tartalmazza.
- Piaci teszt eredmények : Ez az, ahol bevezeti a piackutatás eredménnyel végzett vizsgálatát. A tesztelési folyamat adatai és a statisztikák támogatása a függelékben található.
- Lead Time : A lead time az ügyfélnek történő vásárlás után az ügylet teljesítéséhez szükséges idő. Itt adhatja meg az elvégzett kutatással kapcsolatos információkat, hogy mennyi ideig tart az egyedi megrendelések és a nagy mennyiségű vásárlások kezelése, ha van ilyen.
- Versenyképes elemzés : Ki a versenyed? Mik a verseny erősségei és gyengeségei? Milyen lehetséges akadályok akadályozzák meg a piacra lépést?
Tippek a piaci elemzések készítéséhez
Itt van egy tippek gyűjteménye, amelyek segítenek egy hatékony és jól áttekinthető piaci elemzés elkészítésében.
1. Használja az internetet
Mivel a piacelemzés nagy része nyers adatokra támaszkodik, az internet kiváló kiindulópont. Demográfiai adatok gyűjthetők az Egyesült Államok Népszámlálási Irodájától, egy sor keresést találhatnak a versenyeiről, és online piackutatását is végezheti.
2. legyen az Ügyfél
Az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy felmérje a célpiacot a célpiac között, hogy a vevők szemében nézze meg termékeit és szolgáltatásait. Mi a probléma, amelyet meg kell oldani? Hogyan oldja meg a versenyt a probléma? Hogyan oldja meg jobban vagy másként a problémát?
3. Vágj a Chase-ra
Hasznos lehet üzleti tervének közönsége számára, ha a részleteket felveszed a piaci elemzés szakaszába, mielőtt belevetik a részleteket. Ezzel az olvasónak elképzelése van arról, hogy mi jön, és segít nekik gyorsan beazonosítani a legfontosabb részleteket.
4. Alapos piackutatás végzése
Tegye be a szükséges időt a kezdeti feltárási szakaszban a piac kutatásához és gyűjtsön annyi információt, amennyit csak tud.
Küldjön felméréseket, fókuszcsoportokat végezzen, és kérjen visszajelzést, amikor lehetősége van rá. Ezután a piaci elemzéshez használjon támogató anyagként gyűjtött adatokat.
5. Használja a vizuális segédeszközöket
A nagy számban vezérelt információk, például a piacelemzésben szereplő statisztikák és mutatók jellemzően könnyebb megérteni, amikor vizuálisan bemutatják. Használjon diagramokat és grafikonokat a legfontosabb számok illusztrálására.
6. Legyen tömör
A legtöbb esetben azok, akik az üzleti tervet olvassák, már megértik a piacot. Adja meg a piacelemzés legfontosabb adatait és eredményeit, és helyezze át a támogató dokumentációt és statisztikákat a függelékhez.
7. Kapcsolódjon vissza a vállalkozásához
A piacelemzésbe bevont valamennyi statisztikát és adatot vissza kell kapcsolnia a vállalatához és az Ön termékeihez és szolgáltatásaihoz.
Amikor vázolja a célpiac szükségleteit , tegye a hangsúlyt arra, hogy egyedülálló helyzetben van e szükségletek kielégítésére.