Ingatlanügyletek minden nap különböző okokból esnek át. Sajnos sokszor ezek az üzletveszély-forgatókönyvek elkerülhetők lennének, ha az ingatlanügynök vagy bróker csak az első vásárlási szerződés megkötése előtt tanult meg vevő ügyfeleit.
Ne féljen a vevői ügyfelek korai oktatásáért olyan problémák esetén, amelyek felmerülhetnek, hogyan rendezhetők, és szerepe a folyamatban. Az érzelmi töltésű és időérzékeny otthoni vásárlási folyamatban a negatív meglepetések sok esetben elkerülhetők a megrendelők utasításainak ellenőrző listáján keresztül.
Ez valójában szinte szükséges az első vásárlók számára. A folyamaton keresztül tájékoztatni kell a folyamat minden szakaszáról.
01 - Ha eladja az eladót az áron, ne várjon későbbi koncessziókat
Tájékoztassa őket arról, hogy az eladónak a rock-bottom árvonalhoz való megvásárlása általában biztosítja, hogy nem fognak beleegyezni további javítások vagy pénzengedélyekhez az ellenőrzési problémák kijavítása érdekében. Mindaddig, amíg Ön tanult a vásárlóknak erre a tényre, remélhetőleg elkerülni fogja az ügyletet az eladó megbánása vagy az ellenőrző korrekciós tárgyalások miatt.
02 - Valóban alacsony első ajánlata tüzet okozhat Önnek
Azonban a vevők fizethetnek, ha nem vigyáznak az alacsony ajánlatokra vonatkozó megközelítéssel kapcsolatban. Azok az első eladók, akik hosszú évek óta gondozzák és szeretik otthonukat, nagyon alacsony ajánlatot tudnak megbántani. Valódi példa volt az eladó alacsonyabb ajánlata, amelyet 1000 Ft-tal több mint a jegyár. A vevő szerette volna az otthont, és kifizette.
03 - Összehasonlító piaci elemzést fogok készíteni az Ön Ajánlatának készítésére
Ha megkérdezi a kérdést: "Milyen árat kell felajánlani ehhez az otthoni"? Nem számít a legjobb megközelítés. Tájékoztatnia kell ügyfeleit a piacon a hasonló közelmúltban eladott ingatlanok átfogó elemzésén keresztül. Ennek meg kell adnia a választékot, és a vevő a pontos piaci statisztikák alapján felajánlhatja az ajánlati árat.
Ha más olyan tényezők is vannak, amelyekkel az ügyfelek jogszerűen hirdethetnek az eladó motivációjáról vagy a legutóbbi piaci változásokról, határozottan tegyék meg ezt, és segítsék őket abban, hogy kényelmesen érezzék magukat az általuk választott áron.
04 - Nem vagyok szakértő mindenben, de segítek neked megtalálni az egyiket
Ön valóban növeli az értékét az ügyfél számára, mivel őszinte az ismerete, és segít nekik megtalálni a megfelelő szakembert, hogy megválaszolják kérdéseiket.
05 - Ne vásárolja meg azt az új bútort, miután bezárta
Tájékoztassa vásárlóit, hogy ne végezzenek jelentős hitelváltoztatást vagy vásárlást ebben a kritikus pre-closing fázisban.
06 - A dolgok megtörténnek - Készüljön fel
Olyan sok interdependens tevékenység zajlik a zárás során, így nem olyan szokatlan, hogy az utolsó pillanatban késlekedik, ami a zárást néhány nappal később mozgatja. Sokszor ez a hiteldokumentumoknak köszönhető, hiszen a hitelező először minden értékelést, felmérést, címet és egyéb dokumentumokat szeretne látni. Ha ezek bármelyike késik, akkor a zárás később várható lehet.
Bár ez nem mindig elkerülhető, próbálja meggyőződni arról, hogy ügyfele nem érkezik a bútorokkal a záró napig, ahol nincs hely, ahol élni vagy pénzt fizetni a mozdonyok számára, mert nem tudnak három napig mozogni .