Mondja el a vállalkozásod történetét
A reklámok tényleg csak egy történetet mondanak el, hogy üzenetet közvetítsenek az Ön vállalkozásáról, termékeiről vagy szolgáltatásairól. A "történeteket" szavakkal, hangokkal, videókkal vagy egyszerűen képek használatával lehet megismerni.
A reklámozás világában nem számít a kreativitás, de az üzeneted egyértelműbbé válik, még fontosabb, mintha a legokosabb és egyedülálló cég lenne a térképen. Tény, hogy a reklám, amely túlságosan le van választva az elrepült pályáról, drága hiba lehet.
Gondoljon a szeszélyes hirdetésekre, mivel a ház minden belső falával festett rózsaszínű - kevés tömeges fellebbezéssel teszi meg, nehogy megtalálja a megfelelő vevőt, és zárja be az üzletet.
Ha nincs olyan költségkerete, hogy felvehessen valakit a hirdetési kampány segítségére, akkor támaszkodjon saját erősségeire.
Ha erős íráskészsége van, kezdjen egy szórólapmal vagy prospektussal. Ha művészi képessége van, használjon több képet és kevesebb szót a kampányában. De bárhova is induljon, valaki mással korrigálja a munkáját, mielőtt nyomtatni szeretne.
A reklámozásnak fókuszálnia kell, nem mindenre kiterjedő kísérleteket "elérni" mindenkire
Sokféle típusú fogyasztói csoport létezik, így egyetlen hirdetési kampányhoz sem juthat el mindenkihez. Célozzon egy adott csoportot (azaz dolgozó anyákat, lakástulajdonosokat egy adott területen, kedvtelésből tartott állatok tulajdonosai stb.), És foglalkozzon sajátos érdekeikkel. A hirdetési kampányok széleskörű vagy túl sok információjának biztosítása esetén az ügyfelek kikapcsolódnak.
Sikeres hirdetés létrehozása:
- Tartsa hirdetési kampányait kicsi és egyszerű;
- Válasszon ki egy célcsoportot;
- Ne használja a hirdetéseket személyes, vallási vagy politikai események előmozdítására, kivéve, ha ez a vállalkozásod küldetése;
- Válasszon egy adott terméket, termékcsaládot vagy szolgáltatást;
- Ajánlatok kuponok, kedvezmények vagy ösztönzők - mindenki szereti az alku.
A hirdetés szükségessé teszi a kritikát
Teszteld marketingeseidet másokon, és hallgassa visszajelzéseit. A hirdetési cél a fogyasztók elérése, nem pedig "helyes". Szeretnél pénzt keresni, és ez megköveteli a konstruktív kritika elfogadását. Lehet, hogy "kap" az ötlete, de ha a fogyasztók nem "kapják meg", hirdetési kampánya sikertelen lesz.
Névjegykártyák - A kis nagy promóter
A névjegykártyák olcsóak, és sok online nyomtatók mostantól ingyenes tervezési eszközöket kínálnak. Kétfajta névjegykártyát kell megadnia: olyan kártyákat, amelyeket ki szeretne adni hálózati és vállalati azonosítás céljából; és a hirdetési célokra felhasználható kártyák (azaz kedvezményes ösztönző kártyák, termék promóciók stb.)
Mindig hordja a névjegykártyákat veled - soha nem tudhatod, mikor találkozhatsz valakivel, akinek szüksége van a nyújtott szolgáltatásokra.
Indítson el egy blogot
Számos ingyenes, testreszabható blogszolgáltatás áll rendelkezésre, amelyek csak kisebb számítógépes ismeretekkel rendelkeznek. Mielőtt elkezdené a blogot, vegye le az időt, hogy olvassa el a versenytárs blogjait. Ha az iparágakat értékesítik, nekik valamit kell tennie. Más blogok és weboldalak tanulmányozása segíthet új promóciókban és / vagy marketingötletekben gondolkodni.
Domain vásárlása és weboldal indítása
Számos olyan szolgáltató van, amely ingyenesen fogadja a weboldalt, ha fizet a domain regisztrációhoz; a domain regisztrációja évente körülbelül 10 dollárral jár.
Ha nincs webes tervezési készsége, válassza ki azt a szolgáltatást, amely "húzza és klikkel", vagy olyan más felhasználóbarát eszközöket, amelyek a weboldalt egyszerűen tervezik, mint egy dokumentum beírását. Győződjön meg róla, hogy más weboldalakra néz, hogy ötleteket találjon az elrendezés és a funkciók tekintetében. Különös figyelmet fordíts a versenytárs weboldalain megjelenített tartalomra - az általuk értékesített termékekre és azok speciális marketing eszközeire.
Ha nincs meg a költségvetése arra, hogy felajánl egy valakit, hogy hozzon létre egy weboldalt az Ön számára, de egy kicsit többet szeretne, mint a "freeware", akkor kevesebb, mint 60 dolláros webhely sablont vásárolhat. A sablonokat HTML-szerkesztőben szerkesztik, de nem feltétlenül igénylik a HTML-kódokkal kapcsolatos munkát.
Az egyszerű sablonokat úgy terveztük meg, hogy csak a képeket és a szöveget helyettesítsék.
Pay-Per-Click és egyéb internetes hirdetési szolgáltatások
Úgy tűnhet, hogy gyors és egyszerű módja annak, hogy a blogod vagy a webhelyed észrevehető legyen, de az internetes hirdetési terület megvásárlása is nagyon drága lehet. Győződjön meg róla, hogy megértette a hirdetési szolgáltatásokban rejlő különbséget, és hogyan fogják felszámolni. Egyes szolgáltatások a hirdetett linken keresztül minden egyes kattintást a webhelyére terheljenek, mások jutalékot kapnak minden értékesítésből.
Általában jobb, ha többet fizetnek a minőségi reklámokért, akkor kisebb hirdetésekkel kell vásárolni kevésbé ismert keresőmotorok segítségével.
Ha van internetes hirdetési költségvetése, összehasonlíthatja az árazást azzal a költséggel, hogy valaki felajánlja a keresőmotor-optimalizálást (SEO) a saját webhelyére. A hatékony SEO a keresőmotorok lekérdezéseinél sokkal jobban vezetheti a fogyasztók forgalmát a webhelyére, mint a kattintásos hirdetések.
Televízió és rádió
Kevés új vállalkozás (vagy meg kell) kezdenie a televíziós vagy rádiós reklámot. Ez drága, és ha nem fér hozzá több erőforráshoz, akkor ez ellentétes lesz, mert a média "homegrown" lesz. A televíziós és rádiós hirdetésekhez szakmai készségekre van szükség a szkriptek készítéséhez, a tervezés megtervezéséhez, a felvételhez, a szalagozáshoz, majd a szerkesztéshez.
Regisztráljon a Helyi jobb üzleti irodájával (BBB)
Ez egy költség (általában körülbelül 500 dollár évente), amely megéri, hogy bárki a szolgáltató iparban. A fogyasztók gyakran használják a BBB-t, hogy ellenőrizzék a vállalkozókat, a takarítást, az autókereskedőket és más vállalkozásokat, ahol sok pénzt költenek. A jó BBB minősítés ösztönzi azokat a fogyasztókat, akik nem ismerik vállalatát, hogy bízhassanak vállalkozásában.
Word-of-Mouth
A reklámozás legjobb forrása még mindig szóbeli és személyi áttétel. Másodszor, csak az interneten, a fogyasztók fordulnak az emberek, hogy tudják, hogy ajánlásokat a termékek és szolgáltatások. Hagyja, hogy családja és barátai ismerjék az üzleti tevékenységet, és kérje meg őket, hogy segítsenek a szó elterjesztésében (hálózatépítés).
Gyorsan megoldja az ügyfelek panaszait, mert az emberek nagyobb valószínűséggel véletlenül anekdotákat kínálnak a negatív tapasztalatokról a barátok és a család helyett a jóakká.
összefoglalás
A hirdetési kampány egy történetet mesél el, és többet kell írni egynél több fogyasztóhoz. A kampányokat közvetlenül vagy közvetetten jövedelemtermelésre kell összpontosítani. Ne használjon reklámkampányokat személyes, vallási vagy politikai üzenetek népszerűsítésére (hacsak ez nem valami, amit a vállalat az üzlet részeként végez).
Hirdessen a költségkereten belül. Legyen kreatív, de világos. És pihenjen; egy rossz reklámkampány nem valószínű, hogy tönkreteheti vállalkozásaidat - de néhány jó is megtehetné!