Az árcsökkentés jól működik az új termékek számára
De van-e ára a jó üzleti árképzési stratégiára?
Árcsökkentés a Tech Industry-ben
Az árcsökkentés a technológiai iparág szokásos gyakorlata, ahol a termék élettartama korlátozott és a frissítési ciklusok rövidek. Az olyan vállalatok, mint például az Apple, amelyek nagyon hűséges ügyfélkörrel rendelkeznek, az újonnan kiadott termékekre vonatkozó legmagasabb árakat töltik, tudván, hogy a leginkább fanatikus Apple rajongók légiói vásárolják meg őket függetlenül a költségektől. Az árak ezután fokozatosan csökkennek az idő múlásával, amikor a termék eléri az érettségi állapotot.
Például az Apple iPod classic 2002-ben jelent meg 399 dolláros áron. 2003-ban az ár 299 dollárra csökkent, majd 2005-ben 249 dollárra emelkedett. Ahogy az iPod minden új generációja megjelent, az előző verziót csökkentette az ár.
Árcsökkentés előnyei
Az árcsökkentési stratégia alkalmazásának legfontosabb előnye az új termékek kutatás és fejlesztés (K + F) költségeinek gyorsabb megtérülése.
Például egy új vényköteles gyógyszer kifejlesztésének költségei, beleértve a K + F-t, a tesztelést és az FDA jóváhagyását, meghaladhatják a 2 milliárd dollárt.
Az árcsökkentés jól működik olyan cégek számára, amelyek nagyon erős márkanévvel és minőségi hírnévvel bírnak. A lojális, jól megtámadott, állapotfüggő fogyasztók gyakran örülnek, hogy például a Porsche vagy a Mercedes például a termékek korai alkalmazottai, függetlenül az áruktól.
Árcsökkentés hátrányai
Az új termékek, amelyek költségesek, és amelyeket "innovatívnak" neveznek, komoly elvárásokat támasztanak a fogyasztók körében, és ha a termék nem felel meg a hype-nek, a magas kezdeti ár gyorsan elhúzódik az értékesítéseken és potenciálisan a márkanévben is. Például a Google Glass nagy hírverésen és hatalmas, 1.500 dolláros árkategórián keresztül került bevezetésre a piacon, de az egyik legrosszabb termékkínálat lett, amikor a felhasználók felfedezték, hogy esztétikailag nem kedvelik, és nincs egyértelmű célja.
A magas kezdeti árképzés arra is ösztönzi a versenytársakat, hogy felszabadítsák termék-kiadásaikat piaci részesedés megszerzésére vagy megtartására, az Apple és a Samsung számára, akik folyamatosan ugrálnak egymással mobiltelefonok és táblagépek új kiadásaival.
A folyamatos árcsökkentés stratégiája az idő múlásával is kevésbé hatékony lehet, hiszen a fogyasztók a gyakorlatba illeszkednek, és kevésbé hajlamosak fizetni a felső dollárért egy olyan termékért, amelyről tudják, hogy néhány hónap alatt megvásárolhatja a kedvezményes árat.
Árcsökkentés jogi?
Árcsökkentés önmagában nem illegális, de bizonyos esetekben etikátlan is lehet. Gyógyszergyártókat gyakran vádolnak az életmentő vagy egyéb fontos gyógyszerek árvágásával kapcsolatban, amelyeket a szabadalmak lejáratáig piacra dobnak és értékes áron adnak el, miután az árak jelentősen csökkentek, amikor a piacra kerül a piac.
Az Egyesült Államok és más országok kormányai gyakran fenyegetettek a gyógyszeripari árképzési gyakorlatok megállítására.
Azok a vállalatok, amelyek túl gyorsan alkalmazzák a nagy árkedvezményeket, szintén növelhetik az ügyfelek iránti elkeseredettségét, és nyilvánosság elé állíthatják az üzletet, ahogy az Apple 2007-ben is csökkentette az iPhone ára 33 százalékkal, csak két hónappal az eredeti termék kiadása után.
Alternatív árképzési stratégiák
Fordított árcsökkentés : A légitársaságok gyakran fordított árcsökkentést alkalmaznak azáltal, hogy kezdetben korlátozott számú helyet hirdetnek alacsony áron, majd fokozatosan emelik az árat, mivel több helyet foglalnak el, és a járat végül teljesen lefoglalt (a gyakorlatban ez még összetettebb a légitársaságok kifinomult szoftvereket használnak, hogy dinamikusan állítsák be áraikat valós időben a nagy kapacitáskihasználás fenntartása és a bevételek maximalizálása érdekében ).
A penetráció árazása : A versenyképes és árérzékeny piacokba való behatolás gyakran a penetrációs árazást alkalmazza - egy termék vagy szolgáltatás kezdeti alacsony árának meghatározása, hogy gyorsan felhívja a figyelmet a vállalkozására és építsék fel az ügyfélkörüket. A telefon- és internetszolgáltatók jellemzően ezt a stratégiát alkalmazzák alacsony kezdeti árakkal, amelyek arra ösztönzik az ügyfeleket, hogy válthassanak a versenytársakból. A hitelkártya-társaságok ugyanezt teszik, ha alacsony kezdeti kamatot kínálnak az új ügyfeleknek.
Bundle árképzés: A vállalkozások gyakran kedvezményes termékcsoportokat vagy termékeket kínálnak az ügyfeleket vonzó szolgáltatásokkal. Például, a telefonvállalatok általában egy előfizetéssel ellátott internetes szolgáltatást kötnek alacsonyabb áron, mint az egyes szolgáltatások egyedi költségei. A szoftvergyártók hajlamosak olyan alkalmazásokat összecsomagolni, amelyek megosztják a szolgáltatásokat lakosztályokkal (például a Microsoft Office termékcsaláddal).
Lásd még:
- Hogyan lehet eladni az ügyfelek árának növekedését?
- 10 Ways to Get Positive Word of Mouth az Ön vállalkozása számára
- 10 Alacsony költségű módok az Ön vállalkozásának népszerűsítésére
- 6 Biztos módszerek az értékesítés növelésére