A hatékony cselekvésre való felhívás meghatározása és tippek
Számos új otthoni vállalkozó hagyja el tevékenységüket a marketing anyagokból vagy értékesítési helyekről általában két okból:
1) meggyőződés, hogy a kilátó már tudja, mi a teendő, ha többet szeretne megtudni, vagy
2) aggodalmát fejezi ki amiatt, hogy a cselekvésre való felhívások ellenszenvesek.
Bármi is legyen az oka, a CTA-k elhagyása azt jelenti, hogy pénzt veszít. A cselekvésre irányuló felhívások elengedhetetlenek a prospektus irányításához az értékesítési csatorna vagy folyamat következő lépéséig.
Mit használnak a felszólított hívások?
A cselekvésre való felhívás legnyilvánvalóbb alkalmazása az értékesítés, például a "Vásároljon most!" Azonban az értékesítési folyamat nem az egyetlen olyan hely, ahol a cselekvésre való felhívás hasznos lehet. Különösen, ha magas árú tétel vagy szolgáltatás van, amelyben időbe telhet, hogy bátorítsa valakit a vásárláshoz, hasznos lehet egy cselekvésre ösztönző felhívás, amely úgy működik, mint az útkeresés felé vezető útiterv. Például: "Hívjon most egy ingyenes becslésért".
Egy cselekvésre ösztönző felhívhatja az e-mail listáját ("Regisztráljon ingyenes jelentést most"), növelje a közösségi médiát ("További tippek és kuponok követése a Facebookon követve!"), Tartsd az olvasókat a webhelyén ( "További tudnivalók itt ...") és még sok más.
Jellemző cselekvési felhívás:
Hívás cselekvési kifejezésekhez cselekvési igék, például:
- Regisztrálj
- Regisztráció
- Hívás
- Iratkozz fel
- Adományoz
- megvesz
- Sorrend
- Ossza meg
- Kövesse
- Letöltés
- Kattintson ide
Az egyik hasznos módszer az emberek azonnali cselekvésére ösztönözni kell a sürgősségérzetet és a kimaradás félelemét. Például:
- Az ajánlat Halloweenen lejár.
- Korlátozott időre szóló ajánlat.
- Cselekedj most, mielőtt a készletek elfogynak.
- Válaszolj július 30. előtt, hogy regisztráljon erre a különleges árra.
Hívás kezdeményezése cselekvésre
Fontos, hogy a vállalkozások ne feltételezzék, hogy a célközönség automatikusan tudja, mi várható tőlük. Nagyobb eredményeket érhet el, ha tisztában lesz azzal, hogy mit kell a kilátásnak. Győződjön meg róla, hogy a webhely minden egyes oldala, minden egyes értékesítési beszélgetés és minden nyomtatott anyag (pl. Közvetlen levél vagy brosúrák) tartalmaz egy egyértelműen meghatározott és könnyen azonosítható cselekvésre irányuló felhívást. Ötletekért nézze meg a már működő vállalkozások marketing anyagait és weboldalait, és nézze meg, hogyan közvetítik a cselekvésre való felhívást.
A cselekvésre ösztönző felhívja a legjobban, ha nem bonyolult. Ne tegye potenciális ügyfeleit és ügyfeleit egy labirintusba, vagy ne keressen át rajta keresztül. Az opció nyújtása (pl. "Hívás vagy e-mail küldés") jó, ne adjon nekik olyan sok lehetőséget, vagy megnehezíti számukra, hogy kövessék azt, amit akarnak.
Végül, minden célzott tevékenységre vonatkozó végcélnak és annak, hogy a cselekvésre való felhívás miként illeszkedhet a marketingterv más részeihez, vagy be tudja vinni őket az értékesítési csatornaba . Például egy cselekvésre hívást kezdeményezhet a freebie létrehozásához, ha feliratkozik az e-mail listájára , ami a kezdeti cél.
De előfordulhat, hogy az e-mail listát olyan értékesítési levélként küldi el, amelyben "Vásároljon most". Az e-mail előfizetés az első lépés az eladás végső céljának eléréséhez.
Íme néhány tipp a hatékony cselekvésre való felhívás létrehozásához:
- Nyilvánvalóan magyarázza el, mit kell tennie az ügyfélnek a válaszadáshoz (azaz itt feliratkozás)
- Nyilvánvalóan mondja meg, hogy mit kap az ügyfél a válaszadással (pl. Szabad jelentés arról, hogyan takaríthat meg 100 dollárt hetente)
- Fókuszáljon a cselekvés előnyeire (azaz pénzt takarít meg most)
- Az ügyfelek kényszerítő okát adják válaszolni most vagy a határidőig (azaz ez a jelentés csak a következő 24 órában ingyenes)
Amikor nyomtatott darabot készít vagy weboldalt vagy e-mail marketingkampányt tervez, javasoljuk, hogy megkülönböztesse a cselekvésre ösztönző hívást, nagyobb méretben, egy másik színt használva, és extra fehér helyet felvázolva.
Ne hagyd, hogy eltévedjen a többi cikkében vagy tartalmában.
Példa a cselekvésre
- Ingyenes ajándék: Az első 100 ember ingyenes ajándékot kap. Rendeljen most, mielőtt az összes ajándék elment!
- Ingyenes próbaverzió: Jelentkezzen be november 30-ig, hogy kihasználhassa 60 napos ingyenes próbaidőt.
- Árnövekedés: Áraink január 1-jén emelkednek. Jöjjön ma, hogy kihasználja az alacsonyabb árképzést.
- Automatikus frissítés: Ha a következő 30 napon belül megrendel, kapjon automatikus prémiumcsomagot.
- Kedvezményes határidő : Rendelje meg a hét végéig, hogy megkapja a 10% kedvezményt.
- Eladás Ösztönzők : túl nagy mennyiségűek vagyunk! Csak ez a szerda, vegyen részt a felszámolási kiüresedési eseményen a mély kedvezményekért.
Nyomon kövesse az eredményeket
Mint sok más marketingstratégia, a különböző lehetőségek tesztelése biztosítja, hogy maximális eredményeket ér el. Ugyanez igaz a cselekvésre tett felhívásokkal is. Például kapsz több e-mailes feliratkozást a "Feliratkozás most" vagy "Get Your Free Report most?" Tesztelje ki a különböző lehetőségeket, kapcsolja ki őket egy alkalommal, majd ellenőrizze, hogy van-e több válasz és értékesítés, mint a másik.
Frissítve: 2017 október Leslie Truex