Nagy kiskereskedők támaszkodnak a számokra
A vállalkozás sikere szempontjából kulcsfontosságú, hogy folyamatosan dolgozzon nemcsak a munkavállalók hatékonyságának növelésére, hanem a bolt értékesítési területének és készletének termelékenységének javítására is.
Ez a különböző kiskereskedelmi matematikai képletek és az értékesítésen alapuló számítások segítségével érhető el.
Túl gyakran, a kisvállalkozások tulajdonosai kilépnek a "bélből", amikor döntéseket hoznak. Vagy ami még rosszabb, hallgatják az értékesítőik bizonytalan véleményét, akik csak a hét bizonyos napjain dolgoznak. Annak érdekében, hogy bölcs üzleti döntéseket hozhasson, adatokra van szüksége. Nem tudom megmondani, hogy hányszor "megérdemeltem" arról, hogy mi történik az én dolgomban, csak hogy elnyomja a számok és az adatok. Vagy máskor, amikor az adatok azt mutatták, hogy nem volt beigazolva, és korrekciót tudott tenni, mielőtt túl késő lenne.
Az alábbiakban azt gondoltam, hogy a nyolc legfontosabb teljesítménymutató számítás, amelyet a kiskereskedelemben figyelnie kell. Ha rendszeresen nyomon követi ezeket a nyolcat, akkor bölcsen megnöveli az üzletet, és elkerüli a visszaeséseket az intuíció alapján hozott rossz döntésekből.
Értékesítési terület teljesítményének mérése
Értékesítés egy négyzetméterenként
A négyzetméter adatainak értékesítését leggyakrabban a készletvásárlások tervezésére használják. Nagyjából kiszámíthatja a befektetés megtérülését, és a kiskereskedelmi helyszínen történő bérleti díj meghatározására szolgál. Az egy négyzetlábra jutó értékek mérésekor vegye figyelembe, hogy az értékesítési hely nem foglalja magában a raktárhelyiséget vagy bármely olyan területet, ahol a termékek nem jelennek meg.
Teljes nettó árbevétel ÷ Értékesítési terület négyzetmétere = Értékesítés egy négyzetméterenként értékesítési téren
Értékesítés a polcok lineáris lábánál
A fali részegységekkel és más polcokkal rendelkező kiskereskedelmi üzletek esetleg a polcok lineáris lábával történő értékesítését szeretnék használni egy termék vagy termékkategória területmegosztásának meghatározásához.
Teljes nettó árbevétel ÷ Lineáris állványok = Lineáris lábak eladása
A készlet teljesítményének mérése
Értékesítés osztályonként vagy termékkategóriánként
A különféle termékkategóriákat értékesítő kiskereskedők az értékesítési osztályon keresztül értékesíthetik a termékkategóriákat egy boltban. Például egy női ruházati áruház láthatja, hogy a fehérnemű részleg értékesítése hogyan viszonyul a többi áruház értékesítéséhez.
Kategória összesített nettó árbevétele ÷ Áruház teljes nettó árbevétele = A Total Store Sales értékének kategóriája%
Leltárforgalom
A pénz a kiskereskedelemben rejlik . És a legnagyobb készpénzcsökkenés a készleted. A forgalmának mérése az egyik módja annak, hogy megtudja, túl nagy mennyiségű áru van-e, vagy akár egy tétel alatt van-e.
Értékesítés (kiskereskedelmi értéken) ÷ Átlagos készletérték (kiskereskedelmi értéken)
GMRO I
Ezt a számítást a bruttó hozam megtérülési rátájának néven ismertté válták , mert egyes metrikákat egyesített, és pontosabb képet ad a jövedelmezőségről a készletforgalomhoz képest.
Bruttó árrés (dollár) ÷ Átlagos készlet (költségen)
A személyzet termelékenységének mérése
elemek tranzakciónként
Vásárlónkénti értékesítésként is ismert, a tranzakciós számon elért értékesítés azt jelzi, hogy a kiskereskedő mekkora az átlagos tranzakció dollárban. Az értékesítőktől függő áruház ez a képlet felhasználja a személyzet termelékenységének mérését.
Bruttó értékesítés ÷ Tranzakciók száma = Értékesítés tranzakciónként
Egy alkalmazottra jutó árbevétel
Amikor egy alkalmazottra számolják az egy alkalmazottra jutó eladások számát, a kiskereskedőknek figyelembe kell venniük, hogy a boltban teljes munkaidős vagy részmunkaidőben dolgozók vannak-e. A részmunkaidőben foglalkoztatottak által az időszak folyamán elvégzett munkaórák számát egyenértékű teljes munkaidőben dolgozó munkavállalókra kell átszámítani. A termelékenység mérésének ez a formája kiváló eszköz arra, hogy meg lehessen határozni az üzleti vállalkozásoknak a létszámnövelés során felmerülő eladások számát.
Nettó értékesítés ÷ Munkavállalók száma = Munkavállalói árbevétel
Ezek csak néhány a kiskereskedelmi áruház teljesítményének mérésére. Mivel a kiskereskedők ezt a számot hónapról hónapra és évről évre nyomon követik, könnyebb megérteni, hogy hol vannak az értékesítések, amelyek révén a munkavállalók és az áruházak értékesítési lehetőségei maximalizálják az eladások növekedését.
Tartozék százalékban
Mivel a nyereség a második tételből származik, és nem az első, akkor az értékesítéshez való hozzáférést kiemelten kezeljük. Ez egy egyszerű számítás. Egyszerűen oszd meg a teljes értékesítést a kiegészítő értékesítéssel. Ez megmondja, hogy az alkalmazottak mennyire járulnak hozzá az értékesítéshez, és hasonlóak a fent leírt tranzakciókhoz tartozó elemekhez. Termékeinek függvényében ez a mutató ideális tartománya 10%.
Nettó értékesítés ÷ Tartozék értékesítés = Tartozék% értékesítés