Bár számítógépprogramok és egyéb eszközök rendelkezésre állnak, a kiskereskedelmi matematikai számítások elvégzéséhez Önnek szüksége van a képletekre.
A legelterjedtebb kiskereskedelmi matematikai képletek, amelyek nyomon követik az árut, értékelik az értékesítési teljesítményt, meghatározzák a jövedelmezőséget és segítenek az árképzési stratégiák kialakításában.
Sav-teszt arány
Ez annak a mérése , hogy az üzlet képes lenne kielégíteni rövid távú pénzügyi kötelezettségeit, ha az értékesítés hirtelen leállt. Ennek a számításnak az a célja, hogy meghatározza, hogy a vállalat mennyire könnyen felszámolható és segítséget nyújt a pénzintézeteknek a hitelképesség meghatározásában. Minél könnyebb felszámolni, annál kisebb kockázatot jelent a bank vagy a pénzintézet számára. A kiskereskedelmi üzletek nagyon alacsony sav-teszt arányokkal rendelkezhetnek anélkül, hogy szükségszerűen veszélybe kerülnének. Például a 2017 januárját megelõzõ pénzügyi évre a Wal-Mart Stores Inc. savas vizsgálati aránya 0,22 volt, míg a Target Corp. 0,29 volt, ami 0,86 és 0,94 közötti arányt jelent.
Sav-teszt arány = Forgóeszközök - Leltár ÷ Nettó kötelezettségek
Átlagos készlet
Ezt úgy lehet figurálni, hogy egy tétel árát levonják, és levonják az engedményeket, valamint az árut és az adókat.
Az átlag úgy kerül megállapításra, hogy az egyes hónapok kezdőköltség-nyilvántartását és a végső költségkészletet az adott hónap utolsó hónapjában hozzáadja. Ha évszakra számítasz, oszd meg 7-tel. Ha egy évre számolsz, oszd meg a 13-al. Itt egy költség példa: ha egy ruházati kereskedő 100 ezer dolláros átlagos leltárt és az eladott áruk költsége 200 000 dollár, akkor 200 000 dollárt $ 100,000-t, hogy 2: 1 arányt adjon, ami egyszerűen csak 2.
Átlagos készlet (hónap) = (hónap készletének kezdete + hónap vége készlet) ÷ 2
Break-Even analízis
Ez a lényeg az Ön kiskereskedelmi üzletében, ahol az értékesítés egyenlő költségeket jelent. Nincs nyereség és nincs veszteség. Például egy kiskereskedelmi üzlet számára a bérleti díj valószínűleg azonos lesz az eladott darabszámok számától függetlenül.
Break-Even ($) = Fix költségek ÷ Bruttó Margó százalék
Hozzájárulás
Ez a különbség a teljes árbevétel és az összes változó költség között. A kiskereskedelemben a bruttó haszonkulcsot a járulékhányad százalékában ismerik el. Ez hasznos információ arra vonatkozóan, hogy eldöntsék, hogy hozzáadnak-e vagy távolítanak-e el a termékektől és hoznak-e árazási döntéseket.
Hozzájárulás = Teljes értékesítés - változó költségek
Az eladott áruk ára
Ez a termékért fizetett ár, valamint minden olyan többletköltség, amely ahhoz szükséges, hogy az áru készletezésre és eladásra kész legyen, beleértve a szállítást és a kezelést. Ez a módszer meglehetősen egyszerű, és nagyon könnyű használni és megvalósítani egy alacsony volumenű, nagy költségű cikkenként kiskereskedelmi formátumban.
COGS = Kezdeti készlet + Vásárlások - A készlet befejezése
Bruttó árrés
Ez egyszerűen a különbség az elemek árából és az árból, amellyel eladja. Például, ha az A és B áruház ugyanazokat az értékesítéseket tartalmazza, az A tároló bruttó fedezete 50 százalék, a B tároló bruttó árrés pedig 55 százalék, így könnyű megnézni, hogy melyik áruház jobb.
Bruttó fedezet = Teljes értékesítés - Árbevétel
Bruttó hozam megtérülése (GMROI)
A GMROI számítások segítik a vásárlókat annak értékelésében, hogy a megvásárolt termékek elégséges bruttó árrést kapnak- e, összehasonlítva a készletbe való befektetéssel, amely a bruttó árrés dollár létrehozásához szükséges. Például ha a boltban évente 1 millió dolláros értékesítési volument találtak az 500 000 dolláros átlagos készleten, akkor ez nagyon jó lenne. De a $ 200,000-os (de nem gyakori) átlagos leltár egy millió dolláros lenne még jobb.
GMROI = bruttó árrés $ ÷ átlagos készletköltség
Kezdeti jelölés
Az eredeti jelölés ( IMU ) egy kalkuláció, amely meghatározza az értékesítési árat, amelyet a kiskereskedő egy árucikkben tárol. A kezdeti jelölést befolyásoló tényezők közül néhány a márka, a verseny, a piaci telítettség, a várható markdownok és az észlelt vevői érték, csak néhányat említenek.
I niti al Markup% = (Költségek + csökkentések + nyereség) ÷ (nettó árbevétel + csökkentések)
Leltárforgalom (készletfordítás)
Alapvetően az, hogy hányszor egy adott naptári időszak alatt egy kiskereskedő értékesít és kicseréli az értékesíti a készletét, és felváltja azt (forgalom). A számítás a következőképpen történik:
Forgalom = Nettó értékesítés ÷ Átlagos kiskereskedelmi készlet
Margó
Ez az a bruttó nyereség összege, amelyet egy vállalkozás akkor kap, amikor egy tételt eladnak. Például, ha minden egyes pulóverért 15 dollárt kell fizetnie, majd 39 dollárért eladja az ügyfeleknek, akkor a kiskereskedelmi árkülönbsége 24 dollár.
Margin% = (Kiskereskedelmi ár - költségek) ÷ Kiskereskedelmi ár
Nettó árbevétele
A nettó árbevétel az adott vállalkozás által generált értékesítések száma a bevételek levonása után, a károsodott vagy hiányzó áruk után járó juttatások és a megengedett engedmények összege. Például ha egy vállalat bruttó 1 millió dolláros forgalma, 10 000 dollár értékesítési bevétele, 5000 dollár értékesítési juttatás és 15 000 dolláros árengedmény, akkor nettó árbevétele 970 000 dollár.
Nettó értékesítés = Bruttó értékesítés - Visszatérítések és juttatások
Megvásárolható
Az OTB az a különbség, hogy mennyi készletre van szükség, és mennyi ténylegesen rendelkezésre áll. Ez magában foglalja a készletet, a tranzakciót és a fennmaradó megrendeléseket. Például egy kiskereskedő július 1-jén 150 000 dollár készletszintet és július 31-i 152 000 dolláros készletet tervezett. A bolt tervezett értékesítése 48 000 dollár, a tervezett értékcsökkenéssel pedig 750 dollár. Ezért a kiskereskedő 50.750 USD értékben vásárolható meg a kiskereskedelemben.
OTB (kiskereskedelem) = tervezett értékesítés + tervezett értékesítés + tervezett hónap végi készlet - tervezett hónap elején készlet
Értékesítés egy négyzetméterenként
A négyzetméter adatainak értékesítését leggyakrabban a készletvásárlások tervezésére használják. Ezek az adatok nagyjából kiszámíthatják a befektetés megtérülését, és a kiskereskedelmi helyszínen történő bérleti díj meghatározásához használják. Az egy négyzetlábra jutó értékek mérésekor vegye figyelembe, hogy az értékesítési hely nem foglalja magában a raktárhelyiséget vagy bármely olyan területet, ahol a termékek nem jelennek meg.
Értékesítés egy négyzetméterenként = Teljes nettó árbevétel ÷ négyzetláb eladási hely
Értékesítési arány
Ez a szám összehasonlítja annak a készletnek a mennyiségét, amelyet a kiskereskedő a gyártótól vagy beszállítótól a ténylegesen értékesített és tipikusan százalékban fejeződik be. A nettó árbevétel lényegében ugyanazt jelenti, de abszolút számban.
Sell-Through% = Eladott egységek ÷ Kapott egységek
Készlet az értékesítési arányhoz
Ez kiszámítja a hónap elejét a hónap értékesítési számához. A legfontosabb elvihetőség az, hogy ez az arány havi mutató.
Stock-to-Sales = a hónap kezdete Stock ÷ Értékesítés a hónapban