A mérés lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy megértsék az előző év teljesítményét
Miért használjon összehasonlítható értékesítési értékesítési mutatókat?
Ez a teljesítmény teljesítményének hatékonyabb mérése, mint az előző negyedéves értékesítés egynegyedének összehasonlítása, mivel azt mutatja, hogy a bevétel növekedése (vagy csökkenése) hasonló időszakra esik.
Például, ha megnézzük a 2013. februárban ugyanazt a boltot, és 2013 decemberében az adatok nem lennének az alma-alma összehasonlítása. Az év legforgalmasabb kiskereskedelmi periódusa természetesen az üdülési szezon, így a decemberi számok valószínűleg jóval magasabbak lesznek (legalábbis remélhető), mint bármely más hónap eladása.
Pontosabb összehasonlítás lenne a decemberi adatok 2012 decemberi adatokkal való összehasonlítása. A feltételek olyan hasonlóak, mint az ésszerűen elvárható, azaz mindaddig, amíg a bolt már legalább egy évig nyitott.
Miért van szükség egy adat évre?
Az újabb áruházak, akár egy kiemelkedő kiskereskedelmi lánc részeként, akár a vártnál magasabb bevétellel rendelkeznek, akár a "nagy megnyitásnak" és más promócióknak köszönhetően, vagy a vártnál alacsonyabbak, mert az üzletnek időre van szüksége az ügyfélkör építéséhez.
Íme egy példa arra, hogy az adatok hogyan alkalmazhatók a valós világ forgatókönyvének magyarázatára: Ha egy nagy elektronikai kiskereskedő jelentős árbevétel-növekedést mutatott 5,9 százalékkal az előző évhez képest, ez egy egészséges jelzés arra vonatkozóan, hogy a meglévő üzletek teljesítenek jól.
Függetlenül attól, hogy a növekedést az olyan trendek táplálják-e, mint a síkképernyős televíziók eladása egy negyedévben, és a laptopok esetében az előző negyedévben érdemes megemlíteni. Azonban a cég alapul szolgáló ereje nem számít, milyen trendek, a meglévő üzletek egészségesek.
A hosszú távú kiskereskedő számára
A Comp store értékesítése nemcsak az egyes üzletek teljesítményének, hanem a kiskereskedő általános pénzügyi helyzetének értékes értékét jelenti.
A cégen belüli áruházak értékesítése során képet kaphat arról, hogy a gyorsan növekvő lánc nagyon jól teljesít. Új üzleteik átmenetileg növelhetik (vagy csökkenthetik) a teljes bevételi adatokat, de ez tényleg bizonyítja, hogy egy vállalat javul vagy csökken?
A pontosabb összehasonlítás megtalálható a már meglévő, ugyanabban az áruházak értékesítésében és az ott megjelenő trendek azonosításában. Bizonyos esetekben egy olyan lánc, amely túl sok új üzletet nyitott túl gyorsan, sokkal nagyobb pénzügyi nehézségekkel járhat, mint az új üzletek bevételének növelése.
Ha az ugyanabban az üzletben történő eladások hosszú hanyatlásáról van szó, mondjuk több negyedév vagy akár évek alatt, ez azt jelezheti, hogy egy cég kibúvódott a teremből, annak ellenére, hogy új üzleteket nyitott. Míg egy nagy láncos kiskereskedő minden üzlete számára lehetővé teszi a lehető legteljesebb végrehajtást, a meglévő üzleteket elhanyagolhatják vagy akár új boltokban is cannibalizálhatják.
Miközben a vállalat az új boltjainak igényeire törekszik, és forrásokat fordít arra, hogy népszerűsítse és népszerűsítse őket, gondoskodnia kell arról, hogy ne sziválja az erőforrásokat meglévő helyeitől. Ez egy másik üzleti forgatókönyv, amelyet a legtöbb vállalat elkerülni kíván.