Mi az üzleti életképessége?
A vállalkozás életképességét a hosszú távú túlélés és a nyereség fenntartásának képessége határozza meg.
Az üzlet képes életben maradni, amikor életképes, mert évről évre továbbra is nyereséget termel. Minél hosszabb a vállalat nyereséges marad, annál jobb életképesség.
Egy vállalkozás életképességét mutatja minden évben a nyereségével. Egyesek azt mondják, hogy egy életképes üzlet egy "lábbal", és a Cambridge Dictionary azt mondja, hogy a lábak továbbra is létezhetnek és sokáig sikeresek lehetnek.
Az életképesség olyan, mint a bizalom. Ha valaki bízik a valakiben, akkor szinte lehetetlen visszaadni. És ha egy vállalkozás elveszíti nyereségességét, akkor nehéz visszaszerezni. Így az életképesség kapcsolódik a nyereséghez, hanem a fizetőképességhez és a likviditáshoz is.
Hogyan győződhetek meg róla, hogy az üzletem alkalmas?
Az életképesség nehézkes meghatározni és létrehozni, de van néhány kulcsfontosságú tényező az üzleti élet megvalósításához. Tekintsétek ezeket a tényezőket az üzletével összehasonlítva, és tegyenek lépéseket az életképesség növelése érdekében.
Az életképesség megteremtése két részből áll. Először is azt jelenti, hogy marketingstratégiát hoz létre azzal, hogy tudatában vagy annak, hogy ki vagy, ki értékesítette, és ki más értékesít nekik. Másodszor, ez azt jelenti, hogy az üzleti pénzügyi házad rendben van.
Olyan marketingstratégia létrehozása érdekében, amely életképessé teheti az Ön vállalkozását, meg kell adnia ezeket az információkat:
1. Egyedi eladási javaslat. Egyedülálló értékesítési javaslat (általában USP) az első kritikus tényező az életképes üzleti életben. Heather Saffer egyedülálló helyet talált a polcon - ínyenc, organikus fagylalt. Mi teszi egyedivé termékeit vagy szolgáltatásait? Mivel egyedülálló, az üzletet a verseny előtt tartja.
2. Stabil ügyfélbázis. Egyedülálló termék vagy szolgáltatás csak az első lépés. Ahhoz, hogy életképes legyen, tudnia kell, ki fog vásárolni a terméket vagy szolgáltatást. Ez azt jelenti, hogy kutatunk, hogy kiderítsük, ki ezek az emberek. Azok, akik rendszeres cukrászatot vásárolnak, nem ugyanazok az emberek, akik Dollop fagyot vásárolnak.
3. Versenyképes előny. Még akkor is, ha a termék egyedülálló, és tudod, hogy ki adod el, mindig figyelembe kell vennie a versenyt. Tudja meg, ki lehet a versenytársa, aki hasonló vagy új, versenyképes termékeket értékesíthet. Olyan marketingstratégiát hozhat létre, amely versenyelőnyt biztosít.
a marketingstratégián túlmenően a vállalkozás pénzügyi helyzetének folyamatos összpontosítása elősegíti az életképes üzlet létrehozását.
4. Készpénzállékonyság. Valószínűleg a legfontosabb tényező, amely életképessé teszi az üzleti tevékenységet, az, hogy eszközei (készpénz és egyéb tartalékalapok) a mindennapos műveletekhez, valamint az ilyen vállalkozások felhalmozódásához.
A pénzbeli stabilitás megszerzése egyik napról a másikra sem fog megtörténni. Ez azt jelenti, hogy takarékos, nem túlzott kiadások az értékesítés előrejelzésében, és nem veszik túl sok pénzt az üzletből.
5. Folyton figyelem a pénzügyi helyzetére. A legtöbb vállalkozás tulajdonosai megkapják a pénzüket. Túlságosan elfoglalják a többi dolgot, amit meg kell tenni. De életképes üzletmenet esetén mindig tudni tudja, hol van a vállalkozásod pénzügyileg. Szerezzen jó pénzügyi szoftvert, rendszeresen adjon meg minden üzleti információt, és elemezze azt a készpénzstabilitás és egyéb tényezők ellen. Használja ezeket az üzleti ellenőrző arányokat a vállalkozásának egészségének méréséhez.
Hogyan változik a jövedelmezőség a fizetőképességtől?
Az üzleti életképességet gyakran összekeverik két másik kifejezéssel, amelyeket gyakran alkalmaznak az üzleti teljesítményre - fizetőképesség és likviditás.
A vállalkozás akkor oldó, ha elegendő eszközzel rendelkezik a kötelezettségeinek fedezésére. A fizetőképességet gyakran összekeverik a likviditással, de ez nem ugyanaz.
A fizetőképességet gyakran " aktuális aránynak " (" current ratio ") mérik, amely az üzleti forgalom összes forgóeszköze és annak teljes rövid lejáratú kötelezettsége. Az üzletnek 2: 1 arányúnak kell lennie, hogy legyen oldószeres és fedezeti kötelezettség, ami azt jelenti, hogy kétszer annyi forgóeszköze van, mint a jelenlegi kötelezettségei. Ez az arány elismeri, hogy az eszközök értékesítése készpénz felvételéhez veszteségeket okozhat, így több eszközre van szükség. A vállalkozás oldó, és nem valószínű, hogy csődöt jelent, ha jelenlegi aránya több mint 2: 1.
Életképesség vs. likviditás
A likviditás inkább rövid távú intézkedés. Ez arra utal, hogy egy vállalkozás gyorsan képes pénzeszközökké válni veszteség nélkül. Ha az üzleti vállalkozásnak pénzre van szüksége, lehet, hogy eladnia kell eszközeit. Hacsak az eszköz készpénz - a leginkább likvid eszköze - pénzt veszíthetsz eladással. Például nem kaphat teljes értéket, ha eladja a követeléseket. És ha megpróbálja eladni a felszerelést, akkor valószínűleg veszteséget okoz, mert a berendezés valószínűleg leértékelődött.
Ha folyékony vagy, elegendő pénzeszköz van készpénzben, hogy azonnal kifizetheti az ön számláit, vagy fizetheti munkatársait. Pozitív cash flow- nak nevezik, és a pozitív pénzforgalom likviditást jelent.
Az üzleti szolvencia, a likviditás és az életképesség hosszú távú szemlélete
Az üzleti oldószer folyékony vagy életképes? Egy olyan vállalkozás létrehozása, amely oldószeres, folyékony és életképes, folyamatos erőfeszítés. De megéri, mert óriási vagyont teremt és hosszú távon üzletet épít.