Elhozod, amire szükséged van a Merchandise-től?
A leltár, az értékesítés és a jövedelmezőség elemzésének fontos eszköze a GMROI (más néven GMROII), amely a bruttó hozamú befektetési célú befektetések megtérülését jelenti.
A GMROI számítások segítik az üzletlátogatókat és a vásárlókat abban, hogy értékeljék, hogy a megvásárolt termékek elégséges bruttó nyereséget realizálnak a készletbe való befektetéshez képest, amely a bruttó árrés dollár létrehozásához szükséges.
A GMROI megértése
Mit jelent ez mindez? Nézzünk egy példát. Tegyük fel, hogy ugyanabban az évben, Madeline Shoe Store 100 dollárért értékesít csizmát, amelyet 75 dollárért vásárol. A bruttó árrés 25 dollár, és a készlet átlagos értéke évente 20 dollár. GMROI-ja akkor 25 dollárral oszlik meg, 20, vagy 1,25 százalékkal.
A beruházási bruttó megtérülési ráta vagy a GMROI bizonyítja, hogy a kiskereskedő képes-e nyereséget elérni a készletében. A fenti példához hasonlóan a GMROI kiszámítása úgy történik, hogy a bruttó árrést a készletköltséggel osztják el. És vegye figyelembe, melyik bruttó árrés: az áruk nettó értékesítése az eladott áruk költségével csökkentve.
Mindaddig, amíg a GMROI nagyobb, mint 1 (azaz nem negatív), a szóban forgó vállalat többet árul, mint árát.
Tehát Joe ügyében az ilyen csizmákon keresett bevétel a költségeinek 125 százaléka.
Miért van a GMROI a kiskereskedők számára?
A kiskereskedőknek tisztában kell lenniük a GMROI-val az árujukon, mivel lehetővé teszi számukra, hogy meghatározzák, mennyi pénzt keresnek minden befektetett dollárért. Ha a készlet nem értékesít, akkor túl magas lehet, de túl nagy értéket eredményez, kisebb haszonkulcsot eredményez.
Természetesen, ha Madeline cipőáruja növelni szeretné a GMROI-t ezeken a csizmákon, megpróbálhatja eladni őket 200 dollárért. De aztán fennáll annak a kockázata, hogy túlértékelik őket, és megbántják a potenciális eladásait. Nem éri meg a kockázatot, ha a csizmák jó áron vannak ezen az áron, de érdemes lehet, ha lelassítanak egy kicsit, vagy ha olyan nagy a kereslet, hogy Madeline úgy gondolja, hogy ügyfelei többet fizetnek.
Hogyan számolhatom ki a GMROI-t?
Keresse meg az átlagos készletet a költség mellett. Az átlagos leltár a cikkár mínusz kedvezmények, valamint az áruszállítás és az adók. Az átlagot úgy kapjuk meg, hogy hozzáadjuk a kezdeti költségkészletet minden egyes hónaphoz, kiegészítve a szóban forgó időszak utolsó hónapjának befejező költségkészletével. Ha szezonra számítasz, oszd meg 7-tel. Ha egy évre számítasz, osztd meg 13-at.
Számolja ki az elem bruttó árrését . Ez az a különbség, hogy egy tétel melyik költsége és mennyit értékesít. Ez is ismert a bruttó százalékos nyereség, vagy a margin.
Osszuk az értékesítést a készlet átlagos költségeivel és az idővel, hogy a bruttó margin% -kal a GMROI eléréséhez.
Az eredmény egy olyan arány, amely feltünteti a leltári befektetés megtérülését a bruttó árrésről.
Így néz ki:
Éves értékesítési = 150 000 USD átlagos készletköltség = 65 000 dollár bruttó fedezet = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = 1,13 dollár
Tehát ebben a forgatókönyvben a kiskereskedő 1,13 dollárért és minden 1,00 dollárért készletbe fektetett. Nem túl jó. Látod, hogy a GMROI itt emelt ki egy problémát? Talán 49% -os bruttó árrést tekinthetünk, és úgy gondoljuk, jól teljesítünk. De a számok megmutatják nekünk, hogy nem vagyunk.
A GMROI számítással a teljes áruház teljesítményét lehet mérni, de hatékonyabb, ha egy adott osztályra vagy termékkategóriára használják. Például Madeline a csizmák, cipők és kiegészítők GMROI-jának ellenőrzését külön-külön ellenőrizni fogja annak biztosítása érdekében, hogy a befektetése a legtöbb megtérülést kapja. A boltokban azt tapasztaltam, hogy a GMROI kategóriák szerinti kiszámítása hatalmas volt, mert összességében a számom jól nézett ki, de ha mélyebben ástam, akkor találtam olyan termékeket, amelyek "kivezetés" voltak a beruházásom során. És akkor meg tudtam tenni a megoldást.