Hogyan juthat el minden szükséges ügyfélhez?
Azt hiszem, ott van. De az átállás a kemény útról az egyszerű útra elég önmagában nehéz lehet. Ez azért van, mert a legnehezebb változást igényli - a gondolkodás megváltozása.
Először is el kell fogadnod, hogy semmi nemes, hogy túl keményen dolgozik. A túl kemény munka sokféle formában jön létre. Lehet, hogy túl sok órát tölt be, vagy túl sok pénzt költ az ügyfelek megszerzésére, vagy egyszerre több tucat különböző marketingstratégiát próbál meg kipróbálni, vagy egyszerűen túlságosan kétségbeesve, ha megkérdezi az üzletet.
A harc mögött hagyni kell, készen kell állnia arra, hogy feladja. Ez furcsának hangzik, mert természetesen nem szeretsz küzdeni. De a régi szokások keményen halnak meg. Ha arra törekszünk, hogy nagyobb erőfeszítéseket tegyünk a problémákra, akkor gyakran kihívást jelent, hogy inkább megálljunk, elemezzük, mi nem működik, és kérdezzük meg, hogy van-e okosabb válasz.
Ha úgy találja, hogy az ügyfelek nem akarják fizetni, amit kérnek, ahelyett, hogy keményebben megpróbálná meggyőzni azokat az ügyfeleket, amiket érdemes megkeresni, keressen olyan különböző ügyfeleket, akiknek többet kell költeniük. Ha a hálózatba ágyazott helyek nem úgy tűnik, hogy elegendő kilátást kötnek Önnel, ahelyett, hogy gyakrabban hálózatba kapcsolnának, új helyeket keresnek a hálózathoz.
Önnek is feladnia kell a mágikus gondolkodást. Nem számít, mennyire csodálatos a műhelyed, nem kapsz 20 embert csak szórólapok küldése útján. Lehet, hogy Ön a világ legnagyobb tanácsadója, de nem számíthat arra, hogy nagy szerződést köthet csak egyetlen telefonhívás elhelyezésével három vállalatnál.
A marketing, mint sok üzlet, gyakran számok játék.
Ha meg akarja szakítani a küzdelmet, meg kell tennie a matekot. A jó közvetlen postai küldemény átlagos megtérülési aránya 1-2 százalék. Tehát egy 20 személyes munkahelynek a közvetlen levelezésen keresztüli betöltéséhez 1000-2000 embernek kell e-mailt küldenie. A marketingkampány futtatásával kapcsolatban lásd: Hogyan lehet sikeres marketingkampányokat futtatni ?
Az átlagos tanácsadó minden eladott 30 kapcsolattól értékesíthet egy célpiacon . (A tízből egy kapcsolat eredményeként valamilyen prezentáció érkezik, egy-három prezentáció egy megbízáshoz vezet, tízszer három, harminc.) Ha ebben a negyedévben két megbízást szeretne kapni, akkor 60 kapcsolatot kell létesítenie.
A küzdelem alapú marketingektől a könnyű marketingig való elmozdulás érdekében megbízhatónak kell lennie. Bízz abban, hogy ha két vagy három szilárd marketingstratégiát választasz, és szorgalmasan alkalmazod őket, az ügyfelek eredményezik. Ha pánikba veszed és folyamatosan változtatod a tervedet, vagy új tevékenykedéseket rakasz a tányérra, az eredmény több küzdelem.
Bízz belőle, hogy ha elegendő időt és pénzt töltesz egy vonzó levelezővel és egy célzott listát, amelyen elegendő név van rá, töltse ki műhelyét. És bízz belőle, hogy eltöltsd az időt és pénzt előre, nem pedig egy amatőr szórólapon, és csak arra kérsz barátaidat, hogy terjesszék el.
Bízz abban, hogy a kapcsolatok építése valóban a kulcsa a vállalati ügyfeleknek való bejutáshoz, és készen áll arra, hogy találkozókon, hívásokon, és ebédeljen. Ha viszont rengeteg drága címtárhirdetést, kapu-szerű színes prospektust és kereskedelmi kiállításokat fedezsz le, akkor a magas árcédulával küszködsz.
Igen, van tennivaló, ha sikeresnek kell lennie a marketingnek, de okosabbnak, nem keményebbnek kell lennie. Van pénz, amelyet el kell költeni, de el kell töltenie a lényegre, és később meg kell mentenie a harangokat és a sípokat. És van mágia is, de ez a mágia, ami egy terv készítéséből és feldolgozásából származik, ahelyett, hogy reménykedne, hogy valahogy megverheti az esélyeket.
A küzdelem utáni út valóban leáll. Hány új ügyfelet szeretne minden hónapban kényelmes életet keresni?
Hány kilátót kell elhelyeznie a marketingvezetéken ahhoz, hogy az ügyfelek száma? Mennyi időt és pénzt engedhet meg magának ahhoz, hogy elköltse az egyes ügyfeleket? Most ... melyik marketingstratégia hozza meg a számodra szükséges kilátások számát a rendelkezésre álló idő- és pénzköltségen belül?
Ha nem vagy biztos benne, kérdezzen egy sikeres munkatársat, olvasjon egy könyvet, vegyen részt egy osztályon, tanácsadót vagy edzőt béreljen. De ha úgy gondolja, hogy a megfelelő választ kapja, hagyja figyelmen kívül, hogy mennyire csábító a hirdetés megvásárlása ahelyett, hogy hívást kezdeményezne, vagy új ötletet kipróbálna ahelyett, hogy befejezte az elindult dolgokat, néhány számot.
A küzdelem befejezéséhez próbálkozzon a válasz egyszerűségével. Kérdezd meg az embereket, akik előtte jártak, mi dolgozott nekik, majd tegye azt, amit tett.
További információ a marketingről:
A marketing kulcsa: Használjon egy tervet
Sikeres marketingkampány futtatása
A 7 legjobb hely, ahol ügyfeleket keres
10 Alacsony költségű módok az Ön vállalkozásának népszerűsítésére
Több ügyfelet vonzzon a Cross-Promotion révén
Új üzleti tevékenység vonzza a Shoestring költségvetést