Lehet nyerni a profitot, és még mindig csődbe jut.
A pénzforgalom az Ön vállalkozásán keresztül folyó pénzmennyiség havonta. A legegyszerűbb értelemben, ha több pénze van (eladások) minden hónapban, mint amennyit elmentél (kiadások), akkor pozitív pénzforgalmunk van. De ha az ellenkezője igaz, és több kiadása van, mint az eladások, akkor negatív pénzforgalmú. A koncepció nem nehéz megérteni, mivel ugyanaz az Ön személyes számláján.
De tudd, ez az egyik legnagyobb oka annak, hogy egy kiskereskedelmi vállalkozás ma nem sikerül.
Gyakran előfordul, hogy a kiskereskedőknek egy működő tőke, hitel vagy hitelkeret formájában kell működniük, hogy fedezzék a cash flow hiányát - különösen évente lassú évszakok alatt. De ha pénzügyeit megfelelően kezeli, akkor erre nem lesz szükséged.
A készpénzforgalom legnagyobb megtérülése a készlet. Mivel a bérleti díj és a segédprogramok állandó költségek, könnyen előre jelezhető vagy tervezhető. De amikor a készletről van szó, akkor sokkal nehezebb megjósolni, hogy mit fog eladni, és mit nem fog eladni, amikor megvásárolja az üzletét. Az a tény, hogy a kiskereskedelmi üzletekben a forgalombahozatali forgalom lassabb, mint a számla esedékessége. Más szóval, ha jelenleg 12 kalapácsot vásárolsz, és havonta csak 4-et adsz el, akkor 8 kalapért kell fizetnie, mielőtt eladtad őket. Ez készpénzt vesz ki a bankszámlájáról még az értékesítés megkezdése előtt.
Ez a rossz irányítás eredményeként a kalapácsok csak a bejövő bevétel eléréséhez vezetnek.
Ezért az okos ügyfelek vásárlása és használata olyan eszközökkel, mint a nyitott rendszer , amely hatalmas különbséget jelenthet számodra. Emellett a számlák kitalálásával kapcsolatos nagyszerű tárgyalások is segíthetnek. A társkeresés az az időtartam, amellyel számlát kell fizetnie.
Ha például a Net 30 feltételei vannak, akkor ez azt jelenti, hogy a számla 30 napon belül esedékes. A legjobb kiskereskedők megpróbálják egyeztetni készleteik sorát a társkeresővel. Ez a pontos stratégia, melyet a Wal-Mart dolgozott fel a világ domináns kiskereskedőjévé. A legtöbb Wal-Mart áruházban értékesített áru már jóval meghaladja az értékesítési időpontot. Valójában előfordulhat, hogy a Wal-Mart a számla esedékességét megelőzően eladja a készlet hónapjait. Ez a pozitív cash-flow pozíció lehetővé teszi számukra, hogy más eszközökbe fektessenek be, mint a marketing és a szoftverek.
Miközben soha nem lesz a Wal-Mart vásárlóereje, kölcsönözhetsz egy fejezetet a játékkönyvéből. Először ellenőrizze a vásárlást. Ellenálljon a kísértésnek, hogy 12 darabot vásároljon, ha csak 6-ot kéne csak azért, mert 20% -ot kap a költségtől. A probléma az, hogy ha 20% -ot takarít meg a margóban, kedvezőtlenül befolyásolja a pénzforgalmat. Próbálj meg készleteket szállítani, amelyek " azonnal " szállítanak a szállítóktól, ami azt jelenti, hogy mindenkor elérhetőek a szállítói raktárban. Ha készleteket állít be egyszerre, akkor kevesebb készletet tarthat a kezében és értékesítheti a készleten, mielőtt a számla esedékessé válik. Ez pozitív cash flow pozícióba kerül.
A legtöbb ember által elkövetett hiba az, hogy minden hónapban nyomon követi az eredménykimutatást (profit és veszteség kimutatás), és ezt használja az üzleti tevékenység végzéséhez.
Itt van a kérdés. A P & L egy pillantást vet a múltra, és meg kell terveznie a jövőt. Ha nagy eladási hónapja van (és így egy nagyszerű P & L) akkor kísértésbe kerül, hogy egy csomó készletet vásárol. Azonban, ha az értékesítés lelassul, a számla még mindig megegyezik az esedékesség időpontjával, és hirtelen nincs annyi pénzük, hogy számláját fizesse.
A pénzforgalom magas szintje nem jelent magas nyereséget (vagy semmilyen nyereséget). Csakúgy, ahogy a magas profitszint nem jelent magas (pozitív) cash flow-t. Győződjön meg róla, hogy olyan számviteli rendszert használ, amely cash flow analízist mutat. A kiskereskedelem napjainkban a legfontosabb, hogy képesek legyenek nyomon követni a készpénz hónapjait (azaz a hónapok számát, amelyek a jelenlegi eladási és kiadási ráta szerint folytathatók).