Ha tudod, hogy a te fordulsz, pénzt keresel, nem tudod, hogy te fordítod majd pénzt
Értékesítés / leltár
Ha például boltja 100 000 dollárt értékesített az árukban, és 50 000 dolláros értékű készlet volt, akkor a készletváltozása 2 lehet, vagyis kétszer is átkeredi a készletét a megadott időtartamra.
A készletváltozás jellemzően naptári évre vonatkozik. Ez azt jelenti, hogy kiszámolod, hogy hányszor fogod ezt az elemet egy év alatt. Bár rövidebb idő alatt megnézheted, akkor az időtartamot egy évig lehet extrapolálni.
A kiszámítás másik módja az eladott áruk költsége (COGS). ebben a képletben:
Az eladott áruk ára / átlagos készlet
Néhány POS rendszer mérése viszont:
Eladott egységek száma / Átlagos egységek száma (mind meghatározott idő alatt)
A készletváltozás nagyon fontos számítás a kiskereskedők számára. Bár az ember azt gondolhatja, hogy minél magasabb a fordulat, annál jobb, az igazság túl magas a fordulón, ami azt jelenti, hogy nem elég az SKU-t. Például, ha 52-szer bekapcsolja az elemet, havonta négy-öt elad. Ha három hetet vesz igénybe az állomány feltöltése, akkor az adott időszakban kimaradt az értékesítés, hiszen logikusan átlagosan hetente értékesít.
A lényeg az, hogy növelje a backstock és csökkenti a forgalmat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem hagyja ki az értékesítést.
A másik oldalon, ha egy tárgyat 1-es fordulattal rendelkezel, és 12 elemed van a készletben, akkor túl sok az SKU. Ebben a forgatókönyvben van 12 hónapos ellátása. A legtöbb kiskereskedő esetében a 2-4-es fordulat ideális.
Ez azért van így, mert megfelel az árucikknek az értékesítési cikluson belüli feltöltésével. Ez azt jelenti, hogy megkapod az újat, mielőtt szükséged lenne rá. Ne feledje, a hátsó szobában leltár készpénzes börtön. A készlet után nem jó, amíg eladod.
Túl sok kiskereskedő hibázik, hogy túlértékelt. Ez az, amikor már több leltárt, mint amire szükségük van. Ennek a feltételnek a jelzője a leltárforgalom vizsgálata. Ha az áruház fordulata 1, akkor biztonságosan megállapíthatja, hogy több készlet van a kezében, mint amire szükség van.
Gyakran előfordul, hogy ez azért van így, mert egy eladó a kiskereskedőt egy speciális "closeout" üzletre hívta fel az árura. Ne feledje, hogy az eladó feladata, hogy a raktárából NEM vegye ki a boltból. Ez azt jelenti, hogy aggodalma az, hogy eladja neked, nem arról, hogy eladja az ügyfeleknek. A kvótájukat gyakran a kiskereskedő rovására teszik. A legjobb gyártók olyanok, akik úgy viselkednek, mint az üzleti partnerei, és segítenek a vásárlásaik irányításában, hogy megfeleljenek a keresletnek. A vállalkozás érdekeit egyenlővé teszik a sajátjukkal.
A kiskereskedelemben a pénz a király . Kezelnie kell a vállalkozás pénzforgalmát. Ezt a készlet-megvásárlási rendszer használatával végzi el a készlettervezéssel.
Jó nyitott megvásárlási rendszerrel meg tudja tervezni a kívánt fordulókat egy elemre kategóriánként és besorolás szerint. Más szóval, nincs szükség arra, hogy a fordulatokat ugyanazon a szinten állítsa be a boltban lévő minden termékhez. Néhány lassabb és gyorsabb. De egy nyitott rendszerrel megvásárolható rendszerrel könnyen kezelhető.
Egy másik szilárd módja annak, hogy kezelje a készletét a vásárlással kapcsolatos ismerkedésekkel . Ismerkedés az az időtartam, amellyel az árut az eladónak kell fizetnie. Sok kiskereskedő készpénzt kap, mert alacsony forgalmat vásárolt, de 30 napon belül kell fizetnie. Ez azt jelenti, hogy az eladónak kifizetnie kell az elemeket. Walmart a leltárkapcsolat királya. Teljes sikerük kapcsolódott a készletfordulatok ellenőrzéséhez. Valójában sok fordulatuk nagyobb, mint a számla társkereső feltételei. Tehát eladják az árut, MIELŐTT fizetniük kell - egyes esetekben akár 30 nappal korábban.
A leltár fordulatok ismerete segít abban is, ha piacra megy, hogy megvásárolja az árut. Ez a józan teszt, hogy mennyit kell vásárolni.