Minden eladónak van pénzeszköze, hogy elősegítse termékeinek értékesítését a kiskereskedelmi üzletekben. Ez az összeg jellemzően az áruház áruházi vásárlásainak 1-3% -a. Számos gyártó korlátozza vagy korlátozza a kiskereskedő által a kiskereskedő YTD vásárlása alapján fizetendő pénzösszeget.
Tehát minél többet veszel, annál többet kapsz tőle. Általában együttmûködési alapnak nevezzük, ezek a pénzösszegek mindig az eladói terv részét képezik, de nem mindig mondanak róla.
Az egyik számára a forgalmazók megtakaríthatják ezeket a pénzeszközöket nagyobb számlájukra, hogy ösztönözzék az áruvásárlást. Más esetekben az eladó a pénzeszközöket arra használja fel, hogy hirdetéseket hozhasson az általános piacon a márkaismertség érdekében. Bár ez a hirdetés segít abban, hogy egy ügyfél nagyobb valószínűséggel vesz egy terméket, ha már hallott már a márkáról, ez nem közvetlen hatással van az Ön értékesítésére.
Az együttműködő alapok legjobb felhasználása az eladó termékeinek értékesítése az Ön áruházában. Például az értékesítőkkel olyan hirdetőtáblákhoz, illetve újságos vagy buszos padokhoz lehet hirdetéseket megjeleníteni, amelyek helyet foglalnak a hirdetésben (néha fánkos lyukaknak), hogy beillessze az adatait, például címét, telefonszámát, webhelyét stb.
Ezek a hirdetések általában ingyenesek az Ön számára - ez azt jelenti, hogy a hirdetés létrehozásának költsége már kifizetésre került. Bármely helyszínt is futtathat ( ROP , kültéri stb.), A szolgáltató szívesen beilleszti az adatait az eladó adatairól ingyen. Végtére is kapnak pénzt az elhelyezésért.
Az együttes alapok végső felhasználása azonban az, hogy megkapja az eladó fizetését a hirdetés elhelyezéséért. Gondolkozz el így, ha 20 000 dolláros értékű terméket vásárolsz egy eladótól, valószínűleg 200 dollárt vásároltak, hogy segítsen eladni. Kérd meg őket, hogy fizessenek egy apró hirdetéselhelyezést a termékükért ezzel a pénzzel. Gyakran előfordul, hogy katalógus készítők, amelyek mindegyik saját saját oldalát, majd töltés őket, hogy a könyv (a co-op alapok). Nagyon sikeres voltam ezzel a technikával, és megnöveltem az áruház márkáját, mivel jó minőségű képeket és eladói hirdetéseket kaptam - olyan grafikákat, amelyeket nem engedhettem meg magamnak.
Az egyik óvatosság, sok gyártó fogja használni társfinanszírozási forrásait, hogy Ön a lassan mozgó leltárakhoz forgalomból adjon pénzt . Először is cserélni kell a készletet az Ön számára, de vigyázzon arra, hogy segítséget kérjen az eladástól, majd adjon pénzt a következő számlájáról, mint az értékesítési értékesítés fizetésének módját. Ez nagyszerű, de győződjön meg róla, hogy nem jön ki a társalapodból. A jobb cselekvési terv itt az, hogy megkapja a visszaváltási engedélyt (RA) az eladótól, és használja fel ezt a hitelt, hogy jobb teljesítményű készletet vásároljon.
Az igazság az, hogy sok kisebb kiskereskedő számára az eladók soha nem említenek olyan eszközöket, mint a co-op alapok, vagy a piacképes pénz vagy a készletnyilvántartások, amelyek segítenek eladni az árukat.
Meg lehet hibáztatni őket? Ez azt jelenti, hogy az eladó kevesebb pénzt keres. Önön áll, hogy proaktívak legyenek ezen értékesítési eszközök, például társtulajdonosi alapok elérésében, hogy segítsen tárolni. Kérdezze meg az eladóját. Nekik van. Előfordulhat, hogy meg kell növelnie vásárlásait, hogy hozzáférjen hozzá, de ha helyesen értékeli a készletét. több eladó termék, amelynek magasabb forgalma van, lehet a megfelelő képlet. Más szóval, ne vásároljon olyan emberektől, akik nem segítenek, és elkezdenek vásárolni azoktól, akik majd.