Más szóval, nagyon izgatottak lehetek, ha 65% -os árrést látok a kiegészítőkön, de a kiegészítők csak 10% -át tették ki a boltokban elért teljes értékesítésnek - tehát bár izgalmas volt, ez félrevezető lehet.
Itt van egy példa:
A termék
Értékesítés $ 10,000
Bruttó fedezet 50% vagy 5000 USD
B termék
Értékesítés 25.000 dollár
A bruttó fedezet 30% vagy 7500 dollár
Tehát ebben a példában azt látjuk, hogy több pénzünk van arra, hogy a B termékből üzleti tevékenységünket pénzforgalomba hozzuk, annak ellenére, hogy a bruttó árrés% volt az A termék közel felét.
Az üzleteimben "keystone" margókat vagy 50% -ot kívántunk. Ez azt jelentette, hogy ha $ 50-t fizettünk a tételért, akkor 100 dollárért kellett eladnunk, hogy 50% -os haszonkulcsot kapjunk. Az IMU vagy az Initial Markup beállításához használja a kategória százalékának% -át. Ha csak kezdesz, javasoljuk, hogy tanulmányozza társait, hogy megtudja, hogyan kell beállítani a margókat. Az igazság az, hogy egy független kiskereskedő ritkán kap egy előnyt a szállítótól, ha csak néhány üzletük van. Hogy nagy különbséget tegyünk, sok üzleted kell. Valójában a legtöbb beszállító ugyanazt a költséget (árat) adja az ország minden kiskereskedőjének. Ezért vagy fel kell emelned az IMU-t, és túl kell fizetned a piacodra, vagy nézd meg, hogy irányítsd a margóidat a piacon.
Vizsgálja meg értékesítéseit kategóriákban a maximális jövedelmezőség meghatározása érdekében. Például ha cipőboltról van szó, a cipők maguknak a kategória alapján eltérőek lesznek. A ruhacipők magasabbak lesznek, mint az atlétikai cipők. Ennek oka az áruk előállítási költsége. Láttam, hogy sok kiskereskedő hibát követett el a bruttó árrés teljes üzletmenedzselésével szemben kategória szerint.
Miközben a legtöbb ember be fogja vallani, hogy a kiegészítők nagyobbak, mint a szokásos áruk, a legtöbb nem veszi észre a készpénzforgalom létrehozásának módjait a készlet megtekintése és kezelése kategóriánként vagy besorolás szerint.
Vizsgálja meg értékesítését 4 módon
1. Bruttó fedezet% a teljes értékesítésen
2. A teljes értékesítés bruttó árbevétele $
1. Bruttó nyereség% kategóriában
2. Bruttó árrés kategória szerint.
Ha olyanok vagyunk, mint akik csak a teljes bruttó árréshez vizsgálnak, akkor hiányzik a margó lehetősége a boltban. Mi a legfontosabb oka a csökkent margóknak? Értékesítési. És mit szeretne a boltjában minden héten futni? Értékesítési. Tehát az összes cipőmben lehetett értékesíteni a boltban, és megpróbálnám felvenni a tartozékomat a hónapra, ami viszont hatással lesz a margójára. De a hatás kicsi.
A kiskereskedelmi üzlet futtatásának kulcsa a pénzforgalom . A legtöbb ember úgy gondolja, hogy a P & L meghatározza erőfeszítéseit (vagy sikereit). Az igazság az, hogy a P & L azt mondhatja, hogy nyereséges vagy, de nincs elegendő készpénze a számlák kifizetéséhez. A bruttó árrés 50% lehet, de nincs elegendő készpénz a számlák kifizetéséhez. Ezért néz ki a margó dollár olyan fontos. Biztosítania kell, hogy havonta elegendő pénzforgalmat generáljon a bolt fenntartásához.
Mindig is nagy rajongója voltam egy elem megjelölésében, és "dömpingeltem", ha nem eladta. A zsebemben lévő készpénz jobb, mint a jövőbeni készpénz reménye.