Hozzájárulás margin = Értékesítés - Változó költségek
A kiskereskedelemben a bruttó nyereség százalékos aránya a hozzájárulás margin százaléka . A járulékbevételi információk felhasználhatók termékek és termékvonalak hozzáadására vagy eltávolítására, vagy tájékozott árképzési döntések meghozatalára.
Például miután csökkentettük az összes változó költségeinket értékesítésünktől, megállapította, hogy éves hozzájárulásunk 42% volt. Más szóval, minden egyes értékesítési dollárért 42 centet hagytak a közvetlen költségek és a nyereség elérésére.
A hozzájárulási margin és a bruttó árrés kulcsa a számításhoz használt módszer. Ebben a forgatókönyvben csak a változó költségeket vonhatja le. Ezek a változó költségek magukban foglalhatják az értékesítési költségeket, az árufuvarozást, az adminisztrációs költségeket stb., De nem olyan rögzített költségeket, mint a bérleti díj. A bruttó nyereség viszont az eladott áruk ( COGS ) értékesítésből való kivonásából származik. Mivel az eladott áruk költsége általában rögzített és változó költségek keverékét tartalmazza, a bruttó nyereség nem egyenlő a járulékkulccsal. Ez külön néz ki az eredményeket, amelyek egy másik összetevőre vonatkoznak.
Jellemzően a piaci értékesítési piacon háromféle módon számolhat ki kiskereskedelmi tevékenységét.
- Összesen
- Egység szerint
- Arányként
Lényegében a járulékbevétel értéke annak vizsgálata, hogy miként befolyásolják üzleti tevékenységük különböző részeit és befolyásolhatják egymást, például a teljes értékesítést, az eladási árakat, a rögzített költségeket, a változó kiadásokat stb. az áruház egésze.
Nyilvánvaló, hogy a különböző termékcsaládok eltérő hozzájárulási résszel rendelkeznek. Egyesek többet fognak mozgósítani az alsó sorban, mint mások.
Az Ön teljes értékesítése, költségei és árrései egymással arányban működnek, szemben a fix költségeivel, amelyek ugyanazok maradnak függetlenül attól, hogy milyen magasak a margóid, vagy hogy az eladási nyereség évről évre nőtt. Amit eladsz egy tárgyat, hatással lehet a haszonra és a haszonra, de ez nem változtatja meg a bérleti díjat.
A kiskereskedőként azonban a járulékbevallás kiszámítása nem annyira releváns, mint az egyéb margin és profit számítások. Ez a nézet és az egyenlet többet jelent a gyártóknak, mint egy kiskereskedőnek. Bár a kiskereskedő azt szeretné tudni, hogy mely termékek generálhatják (hozzájárulva) a legtöbb profitot, a valóság az, hogy kevés változó költség van. A változó költségek a termék előállításához felhasznált anyagokból származnak. Szóval vegyél egy cipőt például. Egy cipő lehet tehénbőrből és egy emberből készült anyagból. Az összeszerelés költsége ugyanaz, de az anyag költsége nagyban különbözik. Ennek a pillanatfelvételnek köszönhetően a gyártó meg tudja határozni, hogy a gyártás során módosítsa-e az anyagokat. De mint kiskereskedő, a cipő 50 dollárba kerül, függetlenül attól, hogy az anyag.
Ez az a költség, amelyet az eladó a kiskereskedelmi díjat számláz.
Az alsó sor (másoláshoz) van olyan számítás, amely fontosabb számodra kiskereskedőként. Sok más van, amelyet rendszeresen meg kell vizsgálnod, ami sokkal jobb eredményt fog meghatározni, mint a járulékot. Meg kell ismerned, hogyan számolhatod ki őket, és hogyan olvashatod el őket havi végén. Íme néhány cikket, amelyek segítenek neked többet megtudni róluk, és hogyan segítenek neked.