Az értékesítő eszközök optimalizálhatják az ellátási lánc csapatainak beszerzését
Fogyasztóként, amikor egy tételt szeretne vásárolni, akár új autót, akár síkképernyős televíziót, akkor valószínűleg néhány kutatást végez a helyi boltok árairól vagy az internetes gyártók árairól.
Ha szűkítette a keresést, akkor nézze meg más kritériumokat, amelyek fontosak lehetnek Önnek, például a garancia vagy a rendelkezésre állás. Végül megvizsgálja azokat a kevésbé kézzelfogható kritériumokat, mint például az eladó korábbi tapasztalatai és az ügyfélszolgálatuk.
Ez a viselkedés pontosan ugyanaz a vállalatok számára, ha értékelni kívánják az ellátási láncuk szállítóit.
Hacsak a vállalat csak egy eladóra vonatkozik minden egyes megvásárolt elemre vonatkozóan, mindig lesz alkalom arra, amikor döntést kell hozni arról, hogy melyik eladó kapja meg vállalkozását. Számos különböző forgatókönyv létezik, amikor ez előfordul, például amikor először vásárolja meg az elemet, és amikor egy tétel már nem származik egyetlen forrásból.
Elem vásárlása először
Ha döntést kell hozni a gyártók között, akkor a beszerzési vagy ellátási lánc részlege bizonyos értékesítési értékelési módszert alkalmaz, hogy azok legyenek a döntés eszközei.
Ha az elemet először vásárolják meg, a beszerzési vagy ellátási lánc részleg több eladóhoz fordulhat, és elküldte nekik az ajánlatkérést (RFQ). Ezután minden egyes eladó teljesítette az RFQ-t a szükséges információkkal, általában az ár és a feltételek.
A beszerzési vagy ellátási lánc részlege ezeket a befejezett idézeteket használja, a többi szállítóval összegyűjtött információkkal együtt, hogy rövid listát készítsen a további értékeléshez vagy végleges kiválasztáshoz.
A beszerzési vagy ellátási lánc részlege értékelni fogja az értékesítőket számos olyan kritérium alapján, amelyekről döntöttek, amelyek objektív kritériumokat tartalmazhatnak, például az árat és a garanciát, valamint a szubjektív adatokat, amelyek magukban foglalják az eladóval kapcsolatos korábbi tapasztalatokat is.
A kritériumoknak megfelelő súlyozás alapján a beszerzési vagy ellátási lánc részlege tisztességesen értékelheti az egyes gyártókat.
Választás a szállítók között
Ha egy tétel beszerzése egyetlen szállítótól származik, de egy másik szállítót ugyanazon tétel beszerzésére hagyták jóvá, akkor döntést kell hozni a szállító kiválasztásáról, amikor a beszerzési vagy ellátási lánc részlege megkapta a kérelmet.
Számos vállalat használ egy értékbecslő eszközt, amely lehetővé teszi a tranzakciós adatok elemzését, hogy összehasonlíthassa a gyártókat. Az eladóértékelés olyan kritériumokat használ, amelyeket a beszerzés vagy a részleg határozott meg az olyan gyártók összehasonlítására, mint például:
- Ár
- Szállítási megbízhatóság
- Szállítási határidő betartása
- És az elem minősége
Számos olyan kritérium létezik, amelyet összehasonlításra lehet használni, és ezeket általában súlyozzák, így fontos kritériumok kapnak több megbízást.
Például egy vállalat dönthet úgy, hogy az értékesítőktől kapott tárgyak minősége fontosabb, mint az ár, ami viszont fontosabb a szállítási megbízhatóság szempontjából. A vállalat ezután súlyozhatja ezeket a kritériumokat, hogy az általános pontszám tükrözze ezt a követelményt.
Következtetés
Az eladóértékelés fontos , mivel csökkentheti az ellátási lánc költségeit, és javíthatja a termékek szállításának minőségét és időszerűségét.
A gyártók értékelésének készsége az , hogy meghatározzák, mely kritériumok fontosak, és a kritériumok súlyozását.
Fontos megjegyezni, hogy ezek a kritériumok eltérőek lehetnek az egyes beszerzett termékek esetében, esetleg különböző régiókban vagy országokban.
Az objektív adatok hasznosak az egyes vásárlási és árutovábbítási adatoktól kapott információk összehasonlításában, de néha a szubjektív adatok, amelyeket a beszerzési ügynökök nyújtanak, például az ügyfélszolgálat és az eladó hajlandósága az Ön igényeinek kielégítésére , legalább ugyanakkora fontos az értékesítői értékelésben.
Az ellátási lánc optimalizálása azt jelenti, hogy Ön és vállalata olyan ügyfeleket kínál, amire az ügyfelek szeretnék, amikor az ügyfelek szeretnék - és ezzel a lehető legkevesebb pénzt költeni.
A robusztus értékesítési értékelési gyakorlat segíteni fogja a folyamat leállítását a legalacsonyabb költségek, a legmagasabb minőség és a pontos szállítás garantálásával.
Frissítve Gary Marion, logisztikai és ellátási lánc szakértő, a The Balance.